2009年4月24日，“利群阳光·助学行动”启动发布会在美丽的港口城市宁波隆重举行。据了解，今年的活动将在浙江、山东、江苏、广东、湖南、辽宁、福建、江西、河北、四川、陕西、安徽、甘肃等十三个省份开展，每个省份各资助100名，共资助1300名寒门学子。

　　伴随着“利群阳光·助学行动”的广告语即“只要追求，就有阳光——帮助每一个有追求的青年”。“利群”品牌旗下高端形象产品即“利群（阳光）”的美誉即将再次响遍神州大地。自2005年上市以来，历经多年的耕耘，阳光总在风雨后，“利群（阳光）”在2008年表现得非常的抢眼，其销量同比更是增长了157%，并成为了“利群”品牌向国内高端卷烟市场发起强力冲击的一大主力产品。

　　“利群（阳光）”的内在品质

　　“利群”作为杭州卷烟厂的老品牌，始创于1960年。1995年，为适应市场的需要，成功地进行了老牌翻新改造。“利群”品牌一直拥有良好的消费口碑和消费忠诚度，据迪纳市场研究院发布的2008年卷烟消费行为与品牌指数分析中，通过对北京、上海、广州等16个城市消费人群的调研显示，“利群”在品牌无提示第一提及率、品牌知名度、主抽品牌、主抽品牌满意度、主抽保持率等多项指标中均保持了明显的领先优势，特别是在主抽品牌满意度和主抽保持率指标的优势非常明显，反映出品牌良好而稳定的消费满意度。而支撑消费满意基础的正是“利群”品牌出众、稳定的产品风格。

　　“利群”的产品以“醇和、淡雅”的独特风格赢得了广大消费者的认可，最明显的产品特征是“醇而雅”，能够给消费者带来非常充分和舒适的生理满足感。而“利群（阳光）”正是秉承了“利群”品牌一贯的产品风格，并在消费过程中形成了稳定的消费忠诚度。同时，“利群（阳光）”的内在品质更是体现在以下两个方面。

　　其一，“利群（阳光）”精选“美国、津巴布韦、加拿大”等国际高品质的优质烟叶以及“云南、湖南、贵州”等国内的优质烟叶，在化学成分比例协调的基础上，配合特殊的优质进口香精香料，保证其突出的香气风格和烟气特征：闻香甜美润泽，吸味醇厚绵长，烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，回味滑爽悠扬，劲头适中。

　　其二，“利群（阳光）”通过一系列的试验和分析、精心的选择和计算，首次采用了“34mm”长度的联合效益通风槽滤嘴，使过滤效率有了大幅度提高，烟支外观也更加精美，更显档次，在进一步降低焦油和一氧化碳含量的同时，保证了产品仍然具有充足的香气，而且更显清雅、细腻、舒适，给与消费者高档次的舒适安全体验。

　　“利群（阳光）”的外在格调

　　“利群（阳光）”的外在格调体现在外包装设计上，深咖啡色的主体色调凸显出“利群”品牌的尊贵和历史的沉稳；而主体图案采用抽象动感的红色渐变色块则赋予了“利群”品牌的现代感和时尚感，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征；此外，“利群（阳光）”的左上角一缕七彩的渐变色带恰似神来之笔，更有点睛之妙。“利群（阳光）”整体给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。

　　“利群（阳光）”的公益美誉

　　“只要追求，就有阳光——帮助每一个有追求的青年”，这是“利群阳光·助学行动”的广告语。“利群阳光·助学行动”是由浙江中烟工业有限责任公司和各地主流媒体共同打造的一项大型社会公益活动。活动以捐资助学的方式，旨在帮助有理想、有追求，成绩优异、品行端正，但生活贫困的当年高考生在读生实现他们的求学理想。

　　自2001年“利群”品牌的特别助学活动开展以来，“利群阳光·助学行动”已经连续开展了八年，活动范围、影响逐步扩大，社会各界的认同感、参与度不断提高。八年来已经直接资助优秀贫困生6200名，通过活动带动的社会资助也有几千名。2008年，汶川大地震发生之后，浙江中烟工业有限责任公司心系灾区，在公司捐款1000万元、全体职工捐款49余万元基础上，由“利群阳光·助学行动”在四川灾区追加了100个定向资助名额，帮助了更多的受灾学生迈入大学的门槛。

　　2009年，“利群阳光·助学行动”又将在全国13省份开展，而这又将有1300名寒门学子得到了“利群阳光”的温暖。“利群阳光”的成功之处，不仅在于积极健康的公益主题和广泛深入的活动参与，更在于“利群”品牌以高度责任感回报社会的同时，旗帜鲜明地树立了品牌良好的社会公益形象，并与“利群”品牌所倡导的品牌理念相得益彰，互为辉映。伴随着“利群阳光·助学行动”的积极开展，“只要追求，就有阳光——帮助每一个有追求的青年”的广告语再次响遍了大江南北，而“利群（阳光）”的公益美誉也再次响遍了神州大地，这既提升了“利群（阳光）”的美誉度，又为“利群（阳光）”的后续发展提供了强劲的动力。

　　“利群（阳光）”的品牌优势

　　1、定位于高端市场

　　目前，“利群”品牌在零售价位130元/条-1900元/条的各个价区均实现了产品覆盖，并已经形成了以150元/条-200元/条的价区为主力，以300元/条-500元/条的价区为中坚，以500元/条以上的价区为标杆的产品系列，并逐渐形成了多个有一定产销规模，一定市场基础，一定增长潜力，一定发展前景的主力产品规格。

　　同时，经过近几年的发展，零售价位为500元/条的“利群（阳光）”的影响力已经越来越强，阳光总在风雨后，“利群（阳光）”在2008年表现得非常的抢眼，其销量同比更是增长了157%，并成为了“利群”品牌向国内高端卷烟市场发起强力冲击的一大主力产品。

　　2009年第一季度，“利群”品牌继续保持着高位增长的态势，销量近25万箱，同比增长了30%。“利群”品牌的一类烟销量突破9万箱，在全国一类烟销量份额比重排名第4位，仅次于“中华”、“芙蓉王”和“玉溪”这三大品牌；二类烟销量近15万箱，在全国二类烟销量份额比重排名第3位，仅次于“云烟”和“南京”。“利群”品牌省内市场比重为56.37%，同比继续下降了近4个百分点。

　　2、平和的品牌理念

　　“人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。塞上风云，浩渺草原。万里西风千层浪，野草无际遍天涯。一辆列车，驰过澄澈阳光下静静的塞外草原，一个行者，平和地注视这历历经过的风景，仿佛时光的客车缓缓驰去，人生岁月留在身后风景里”。这是“利群”品牌电视广告片带给消费者的“宁静、平和、悠长”的回味。它不仅深藏人生哲理的解说词，触动着每一个消费者的心弦，而且更让消费者体悟出深邃绵长以及空阔悠远的人生境界。

　　正如，“利群”的品牌核心价值为“平和”，品牌承诺为“让每一个有利群的地方都充满平和”。这种“平和”拟人化表现，寓意开朗、宽容、自信、豁达，是积极进取的精神状态。品牌个性则为“亲切、祥和、进取、稳健”，他是一位稳健、不急功近利、充满爱心的成功者。“让心灵去旅行”的品牌诉求也高度契合了“利群”品牌的特质，品牌和诉求之间形成了良好的共鸣和响应，相互呼应而不断升华。

　　“利群（阳光）”的市场威胁

　　1、两大竞品的挟击

　　目前，“利群（阳光）”在全国市场竞争中最为强大的两个直接竞品则分别为“中华”品牌旗下的“中华（硬包）”和“苏烟”品牌旗下的“苏烟（软金砂）”，“中华（硬包）”的零售价位为450元/条，“苏烟（软金砂）”的零售价位为500元/条，这两大竞品在500元/条左右的这个价区拥有着非常强势的“话语权”。

　　2、经济困境的影响

　　目前，国内经济仍然处在全球金融危机阴影的笼罩下，全球经济也普遍陷入困境，在整个宏观经济处于困境的不利情况下，对“利群（阳光）”而言，也是一个较大的市场环境威胁。

　　“利群（阳光）”的市场建议

　　1、提升重点零售客户对“利群（阳光）”的产品推荐的积极性。这就要求营销人员务必提升重点零售客户的推荐能力，并注意“利群（阳光）”在零售终端的摆放位置，对重点零售客户销售技巧等各方面加以指导，努力将“利群（阳光）”推荐给更多的潜在消费者，从而争取有更多的潜在消费者去接受“利群（阳光）”。

　　2、加大零售客户的有效沟通。这就要求营销人员务必与零售客户做好有效沟通，通过多种形式、多种渠道的“推”与“拉”的策略，提升零售客户特别是重点零售客户对“利群（阳光）”进货的积极性。同时，还可加大市场推广和促销手段，寻找“利群（阳光）”业绩增长的突破点，并树立消费者对“利群（阳光）”的忠诚度。此外，还可积极发展大客户和团购客户，以拉动“利群（阳光）”的销售业绩。

　　展望未来，经济正在呈现复苏的迹象，相信未来的国内高端卷烟市场将会拥有更广阔的前景，而“利群（阳光）”的市场前景也一定会象“阳光”那样变的更加绚丽灿烂。