熊猫，一个有着近半个世纪神秘特供背景的卷烟品牌注定是要受到人们的无比关注，成为人们心目中的信赖品牌。熊猫（硬时代版）、熊猫（典藏版）的相继入市，极大地震撼了中国顶级卷烟市场，获得了忠诚消费者的热捧。人们在抽上一支“熊猫”烟之余，会细细地品味起“熊猫”的荣华岁月：1986年9月2日，邓小平在中南海紫光阁接受美国哥伦比亚广播公司记者华莱士专访时，老邓一如往常掏出“熊猫”香烟，华莱士也要了一支留作纪念。这仅仅是“熊猫”传奇历史的一页。说“熊猫”品牌好，喜欢它，最重要的还是它个性化特质。“熊猫”品牌有着四大个性化特质：品质个性、文化个性、包装个性、营销个性。

　　品质个性

　　熊猫卷烟是这样诞生的：秉承手工逐片精选国内、外著名产地的上等烟叶，执行苛刻的质量标准，施以国宝级的配方，进行极少量的生产。如此的产品香气清雅飘逸、烟气丰润协调，余香流长，支支散发出诱人的绝味。在中国，熊猫卷烟是极少数获得原产地标记注册产品证书的品牌。“熊猫是兽中珍品，此烟是烟中珍品”让无数人被其折服。熊猫卓越品质个性成就了熊猫尊贵地位。

　　文化个性

　　“到凌云处总虚心”这句话表达了“熊猫”品牌文化的个性。虽然“熊猫”卷烟已是顶级市场中的顶级，但其有着一种“凌云胸怀”，这是一种“高者达天下却仍感渺小”的自勉。我们先前为“熊猫”卷烟的神秘历史所入迷，现在我们更为这种提倡领袖风范的精神所感动，同时也佩服其所表达的志向：“熊猫”牌卷烟致力于成为中国社会成功人士身份、鉴赏力和价值观的代表，为他们提供无出其右的品质享受和服务价值。

　　包装个性

　　当人们用手打开熊猫（典藏版）礼品盒时，首先将忍不住要拿起那小包“熊猫”烟来欣赏。其翠绿之底当中透着一种灵气，两只欲动的小熊猫让人心感亲切，一种自然之风油然而生。整个小包显得那么的简约而又有气质，这与市场上那些高档的卷烟豪华外包装截然不同，让人真正领略到一种“虚心和低调”。接着，手捏那打火机，口吹那水晶座，你我就会体会到，这些小礼品就是那么的贴心。如此的包装却是那么的不凡，2004年15mg熊猫硬盒（典藏版）获得“第二届中国包装印刷产品质量评比交流展示会”金奖，2005年15mg熊猫条盒（台湾版1-6）获得“第三届中国包装印刷产品质量评比交流展示会”金奖。另观熊猫（硬时代版）小盒包装，其以金黄色为主流，还是那两只调皮的小熊猫在爬动着，在简单中散发着不简单，富有哲理性的包装让人在“意外”之中感悟一种“泰然”。　

　　营销个性

　　“熊猫”着力于个性化的顾客服务体系的构建，力推精准营销，分六个方面开展熊猫的终端之路。一是心理感觉的营造，强调“熊猫”卷烟不仅仅在于功能性的满足，更是一种自我高贵身份和地位，表达出做时代风云人物这样一种价值观。二是做精“一对一”，不大造势，不大做广告，选择做与消费者一对一的沟通。三是力造忠诚消费，不搞价格弹性，不进行变相促销，而是将“熊猫”的“凌云胸怀”情感和其悠久的历史文化等充分融入到营销中，使其成为一种内化的手段。四是强调价值消费，在提出为消费者提供无出其右的品质享受和服务价值的同时，主导无形的价值，让人觉得抽“熊猫”烟所获非一般。五是将高贵领袖化，不单是说质量的顶级、价格的超常，更是说“熊猫”的高贵已经是领袖级了。六是有意识地告诉消费者，“熊猫”烟的一支难求，强调其产量之少，资源之稀缺，大大地制造了市场的需求力。