“红塔山”（软经典100）自3月21日在昆明上市至今一月的时间内，凭借经典系列高品质的产品质量、物超所值的产品设计、准确的市场定位、出色的逆市营销策划，迅速引起大批忠实消费者的青睐和好评，在昆明消费者中掀起　“红塔山”经典系列的消费潮流，而目前市场上“红塔山”（软经典100）货源的紧缺，加剧了消费者购买意向的扩散，间接地让客户感受到来自“红塔山”（软经典100）卷烟的魅力，提升了该包卷烟在客户心目中的品牌形象。究竟是什么让新上市的“红塔山”（软经典100）如此走俏市场呢？

　　逆市出击延续经典

　　金融风暴下，今年的卷烟销售淡季来得特别早，“红塔山”（软经典100）淡季的推出策略，对卷烟品牌培育即是挑战也是机遇。通常旺季的时候，消费者的购买力较强，卷烟零售客户随之较为忙碌，所以常常无暇顾及新品牌，更谈不上对其的宣传和引导，因此在部分卷烟品牌培育上有所欠缺。“红塔山”（软经典100）淡季逆市推出，有效把握了淡季总体销售平淡，零售客户在闲暇之余可以对消费者进行宣传引导。有助于提高新品的市场占有率的同时，提高品牌的覆盖面和知名度。既给消费者提供更多的选择，也给客户提高利润空间创造了更多的机会。

　　把握时尚创造潮流

　　“包装就是品牌的脸，也是润物细无声的推销员”。“让经典成为时尚，让时尚成为经典”的包装设计思路，让“红塔山”（软经典100）包装时尚而经典，荟萃传统与时尚，高档而有品味，突显华贵、精美、大气，透射非凡品味，生动地诠释了包装对于一个产品的重要价值。从简约的红白版“红塔山”（经典1956）至“红塔山”（经典100）再到“红塔山”（硬大经典），不断创新的优良特质包装，精美而不失品位，每一款产品包装都带给消费者全新的视角和更多的惊喜。这些产品规格在包装的轮换过程中，都集聚了红塔山迸发出来的品牌价值，从而使销售呈现累加的局面。

　　经典品牌引领潮流

　　任何产业和品牌的发展都有其内在的规律，都要经历从起步、到成长、再到成熟、最后走向衰退这样一种类似人的生命周期的演化过程。这便是产业或品牌的生命周期模型。在这个生命周期中，产业或品牌在不同的发展阶段会有不同的需求、技术和市场结构特征，企业必须要有与之匹配的战略，才有希望谋得在产业中的有利地位和获取持续的竞争优势。“红塔山”品牌经历岁月的风雨，始终以恒久不变的质量体系来构筑品牌辉煌腾飞的基石。在与时俱进的时代，“红塔山”品牌以更加纯熟的品牌发展思路，谋求与时代发展潮流相适应的品牌战略以品牌归核化塑造经典品牌，打造引领潮流的品牌核心竞争力。

　　营销策划创造辉煌

　　出色的营销策划能有效的延长品牌规格成长周期。红塔山（软经典100）潜心分析市场，详细计划布点销售，展开先声夺人的即买即可抽奖的促销宣传活动，有效地吸引了消费者的眼球，激发了经销商销售“红塔山”（软经典100）的欲望和积极性。“红塔山”（软经典100）上市期间，在指定具有连锁规模经销商当中始终保持着聚焦的热度。而在促销活动期间，各经销商促销店均出现消费者排队抢购“红塔山”（软经典100）现象。仅以昆明市新丝路商贸有限责任公司而言，该公司旗下21个分店中，就有12个分店销售“红塔山”（软经典100），其中有4个店被选择为促销店，并在16天的时间内销售“红塔山”（软经典100）6280条。

　　厚积薄发延续辉煌

　　日前昆明市面上，“红塔山”（软经典100）已出现断货现象，形成了比较明显的“饥饿效应”，而消费者有意无意的询问购买，已吸引卷烟经营者关注的目光，增强了客户对红塔山（经典100）的销售欲望。而“红塔山”（经典1956），“红塔山”（硬经典100）、“红塔山”（硬大经典）等系列以经典延续经典，无不彰显“红塔山”品牌积极开拓、锐意进取的气质与品格。早已为“红塔山”（软经典100）的销售前景造足了势，究其原因就在于经销商和消费者对红塔山品牌的高度信任和支持。厚积薄发体现出“红塔山”品牌延续经典，再创辉煌的发展愿景。