最近，经常看到江西中烟的广告片，其“今天的特色就是明天的主流，功到自然成，在大同的世界里创造大不同”的宣言以及“自然生香、金圣道路”的新旗帜，引起了消费者的极大关注。“金圣”品牌所倡导的“中式低害+本草文化”产品特色伴随着一系列的宣传活动，也为越来越多的消费者所认知和认同，其产品销量也是稳步上升，2009年，“金圣”品牌创牌以来累计产销突破100万箱，实现工商税利200亿元，上交税金120亿元，并成为了江西唯一一个上交税金超百亿元的单一品牌。

　　这15年来，“金圣”品牌以其拥有完全自主知识产权的“本草减害”核心技术，闯出了一条独具中国特色的“中式低害”烟草可持续发展之路，并成为了中国烟草行业“中式低害”的一面旗帜。同时，“金圣”品牌的快速成长，也为江西工业发展提供了有力支撑。面对当前的各种不利形势，江西中烟紧紧围绕“做精做优、保持特色、缩小差距、增强实力”的发展定位，以加快“金圣”品牌发展为核心，提前两年完成了江西省政府“十百千亿工程”中的税利目标。2008年，“金圣”品牌不仅销量增长了20.67%，而且创造了江西中烟当年一半以上的税利总额。

　　产品特色差异化

　　近几年来，随着中国加入世贸组织，经济全球化的趋势不断冲击着中国烟草行业，在这种新的国际竞争形势之下，中国烟草也是迎难而上，内强品牌，外塑形象，陆续出台了一系列的政策措施，从当初的卷烟品牌“百牌号”战略，到“两个十多个”战略，中国烟草卷烟品牌的集中度也是越来越高，凝聚力更是越来越强。然而，相同的产品原料、相近的产品卖点、相仿的产品包装、相似的产品售价，太多的雷同现象，导致了中国烟草卷烟品牌的产品同质化现象日益加重，中国烟草迫切呼唤独具特色的差异化产品。

　　1992年，江西中烟南昌卷烟厂与江西中医学院中药研究所合作成立“金圣卷烟研究课题组”，开始着手“中式低害特色卷烟”的研发工作。1994年7月，独具特色的差异化产品“金圣”正式宣告研制成功。“金圣”，不仅具有显著降低卷烟危害的功能，而且还能够使药香与烟草本香融合协调。“金圣”，利用传统中草药自主研发的全天然烟草添加剂，是科研小组的药理专家、教授针对吸烟可能导致的人体呼吸道、心血管和其他部位的疾病，从《本草纲目》和《中国药典》里，首先遴选一百多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫以及抗氧化功能的中草药药方，然后由药剂师、药物分析专家对每一个处方进行对比分析，了解其燃烧后挥发出来的药效，最终选定了五味天然植物，并从中成功地萃取到能与烤烟结合而且能有效降低卷烟有害物质的精华提取液；同时，为了使该配方能够运用于卷烟，科研小组采用现代调香技术，不断丰富复合香气的内涵，并最终形成了天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香型，香气自然优雅，浓馥清逸。当年10月，“金圣”卷烟在北京人民大会堂首次登台亮相，就引起了行业瞩目。1995年，“金圣”品牌制烟技术获得了国家发明专利，“金圣”品牌荣获了第九届全国发明展览会金奖。1996年10月，“金圣”品牌制烟技术荣获了第24届日内瓦国际新发明和新技术博览会金奖。

　　同时，江西中烟坚信唯有技术的不断领跑，产品才能够保持持续领先。2007年，“金圣香”再次突破了“中式减害”核心技术，成功超纯萃取天然草本精华——“金圣香II代”。“金圣香II代”在“金圣香I代”的基础之上，采用了超临界流体提纯的高科技分离技术、温度数字化控制等全新工艺，对天然草本植物实行精油化提取，既使得精油自然纯净，又保留了其有效成分，更保证了各有效成分在烟丝中的均匀性和保留率，进一步发挥了“金圣香”的减害作用和香气特色。当年1月，中国毒理学会和中国军事医学科学院分别对“金圣香”降低卷烟的机理进行反复研究和科学验证后，对“金圣香II代”作出了权威评价：“金圣烟所添加的金圣香具有明显降低卷烟危害的作用，整体降害效果达到全国领先水平。”

　　目前，江西中烟已经先后开发出“金圣香一代”、“金圣香二代”，而“金圣香三代”也已经进入了实验阶段。例如，“金圣（盛世典藏）”特别添加由超临界流体技术提纯的天然草本精华萃取液“金圣香II代”，将烟草自然本香和天然植物精华香融合，形成了顶级的典藏之方，并成为了烟草行业首个重大创新成果。

　　发展道路差异化

　　今天的特色就是明天的主流，功到自然成，在大同的世界里创造大不同，“金圣”品牌以“自然生香、金圣道路”的差异化理念，闯出了一条独具特色的发展道路。

　　从品牌命名上来看，自然生香。江西中烟南昌卷烟厂从中国传统文化中提炼精髓熔铸在品牌里，依据传统中医以“金、木、水、火、土”代称人体“肺、肝、肾、心、脾”五脏的理论，取“金”为肺，取“圣”为肾，“金”和“圣”合二为一，既取尊贵神圣之形，又指裨益肾肺之神，表现出了该卷烟具有与众不同的降焦减害特色，并形成“关爱健康为金，满足民需为圣”的品牌精神。因此，“金圣”这个品牌命名，堪称独具自然魅力，不仅是当代社会消费心理和文化价值取向的结合，更是为江西中烟进一步将“金圣”品牌打造成为“中国名牌和世界名牌”奠定了良好的基础。

　　从产品制造上来看，自然生香。“金圣”品牌卷烟烟香高雅丰满，烟气纯净又无杂气，既可以满足消费者对吸烟的嗜好，又能够显著降低吸烟对人体健康的危害，更符合了烟草行业“国家利益至上、消费者利益至上”的共同价值观。同时，添加到“金圣”品牌卷烟中的“金圣香”，更是纯天然植物提取的活性益效因子，并经过中国军事医学科学院专家组鉴定，在烟气中转移的活性成分，具有显著降低自由基，调理身心，协调香气特征的效果，对熬夜提神、咽喉舒适、精神愉悦效果明显。

　　从品牌理念上来看，自然生香。下了足够功夫，事情自然就会取得成效。江西中烟坚信“功到自然成”的品牌理念，突破传统，大胆创新，厚积薄发，对鼓励、激情、价值、男人、较量、依靠、传承、亘古、知心、守望、物语、人性进行自然诠释，并使得了“金圣”品牌影响力得以迅速扩大。2007年，江西中烟提出了“自然生香，金圣道路”的品牌理念，重点突出“自然”，在强调特色的基础上，也明确了“金圣”品牌坚定不移地走独具中国特色的“中式低害”烟草可持续发展之路。

　　营销方式差异化

　　体育营销，是指以体育活动为载体来推广企业的品牌或产品的一种市场营销活动，是市场营销的一种有效手段。“金圣”品牌以“体育营销”为切入点有效构建了全国市场的宣传平台，并通过一系列的“埋伏行销”精准策划，以小成本赚足了全国性品牌的形象分，从而开创“金圣”品牌在大同的世界里创造大不同之路。

　　2008年，意大利AC米兰足球俱乐部启动赴中国的足球互动交流活动，由于活动的目标消费群体与“金圣”品牌的目标市场相符合，于是，“金圣”品牌迅速签约成为本次活动的总冠名商，并全力邀请久负盛名的大型足球嘉年华活动——“AS米兰足球公园”来中国，在北京、上海、广州、南昌、南京和大连六个城市巡回展出。

　　同时，体育营销最大的赞助资源就是球星价值和俱乐部价值。“金圣”品牌由于冠名AC米兰中国文化交流活动，获得了俱乐部球员肖像和比赛视频的使用权，而这更是为“金圣”品牌全国行销提供了良好平台、球星资源以及俱乐部资源。正如“卡卡、英扎吉、皮尔洛、马尔蒂尼、帕托、AC米兰足球俱乐部以及AC米兰足球公园”等等，这些让广大中国球迷兴奋不已的名字，在“金圣”品牌的一系列公关传播、TVC广告、户外广告以及终端销售中，一个个都俨然成为了“金圣”品牌和产品的形象代言人，短时间内迅速拉升了“金圣”品牌在全国市场的知名度和美誉度。在大同的世界里创造大不同，“金圣”品牌与“AC米兰足球俱乐部”这次合作，则堪称是一次完美的融合，“金圣”品牌与“AC米兰足球俱乐部”两大中西品牌在大同的世界里创造出了大不同的中西文化融通之魄力。

　　最后，产品特色差异化、发展道路差异化以及营销方式差异化，这“三个差异化”的集合发力成功打造了“金圣”品牌的综合竞争实力。今天的特色就是明天的主流，在大同的世界里创造大不同。江西中烟计划再用3至5年时间，力争把“金圣”品牌打造成为中式卷烟“本草香”品类的代表品牌，并使之真正成为全国性大品牌。