近几年，中国高档卷烟市场可谓风起云涌，精品迭出。而在2008年，最让人印象深刻的“黑马”品牌莫过于“泰山”。

　　2008年1月，“泰山”的高端发力让所有关注烟草行业的人士突然眼前一亮，看到了鲁烟强势崛起的希望。而“泰山”也果然不负众望，经过一年的市场打拼，不但进入了烟草行业全国性重点骨干品牌行列，而且其成长速度列第1位；累计销售3.2万箱，同比增长73.1%。

　　不俗的业绩表现出了“泰山”品牌巨大的市场潜力。回顾“泰山”的快速发展之路，我们发现，三大因素决定了这个优秀品牌成功进行高端突破的必然性。

　　文化定位，让品牌理念深入人心

　　价值观或生活方式是品牌文化必须具备的两大核心要素。也就是说品牌要么是在传播思想，要么就是传播先进的生活方式，否则就只能是普通的产品，而不是品牌。我们都知道，一个品牌若想在高端卷烟市场崭露头角并令人印象深刻，那么就必须给品牌塑造一个属于自己价值观，并且这个价值观必须是与消费者心意相通的，能被消费者普遍认同和接受的文化价值，如玉溪的“上善若水”，它代表的就是睿智、从容、淡然的成功人士。

　　那么“泰山”的文化价值观是什么呢？

　　泰山，位于山东，是儒家文化的发源地，又是五岳之尊，杜甫《望岳》“岱宗夫如何？齐鲁青未了。 造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生层云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小”的名篇描述与孔子“登泰山而小天下”的典故流传更使泰山具有浓厚的儒家文化色彩，而儒家文化影响了中国两千多年，儒家思想早已融入了每个中国人的血脉，作为儒家文化的发源地，山东若想在高端卷烟市场一炮打响，没有比“泰山”更为适合的品牌了。

　　2008年1月9日，命名为《巅峰2008》的“泰山”新品卷烟全国大型卷烟市场推进行动打响，“泰山”品牌以价位在800元/条的“儒风”系列为先锋，向高档卷烟市场发起了冲锋。通过发掘泰山本身的悠久文化，接合“泰山”卷烟品牌80多年的历史与优秀的品质，山东中烟通过网络、报纸及召开产品推介会等多种形式宣传泰山品牌文化。因“儒风泰山”包装简洁淡雅，画面山、水、人的有机接合使其于自然朴实之中透出浓郁的文化气息，既充满浓郁的区域特色又具有大气包容的典雅气质，从而给令人眼花缭乱、富贵逼人的高档卷烟市场带来一股淳朴自然的清新之风。

　　“品泰山、融天下”。世界与历史证明，任何一个国家凡是高素质的人，他们所向往和追求的都莫过于深邃的文化思想和儒雅的风度气质，而并非是通常人想象或羡慕的那些霸气十足的征服欲。“泰山”品牌就是牢牢把握住了儒家思想的精髓，从而以每个中国人都　的儒家文化为突破口，用清逸、超然、气象博大的人文特点为品牌个性，以最快的速度成功切入了竞争激烈的高档卷烟市场。

　　营销赞助，让品牌文化落地生根

　　精准的品牌定位一定得有符合其产品气质的营销推广才能让品牌文化真正落地生根。越来越多的企业喜欢借助文化营销来扩大品牌的影响力，以文化推动消费者对企业的认识，就能够使企业形象和产品在消费者心目中留下长久、深刻的印象。在营销活动中，搞好“主题行动”，可使营销过程始终贯穿一条成功的主线。

　　围绕“泰山”清逸、超然、包容、大气的文化品质，山东中烟赞助的一系列活动都充满浓郁的人文气息：

　　2008年7日——９日，山东中烟独家冠名第十届“儒风泰山·炎黄杯”世界华人名人围棋邀请赛，“儒风泰山”在参加此次比赛的世界华人名人中得到一致赞誉，“泰山”品牌知名度、美誉度得到了较大的提升；

　　2008年9月27备受国内外瞩目的2008中国（曲阜）国际孔子文化节开幕，“泰山”品牌做为本次活动唯一赞助商的山东中烟工业公司领军品牌，在本次文化节中向世界进行了全面展示；

　　2008年9月27晚，由故宫博物院、中国美术家协会、中国书法家协会联合主办、山东中烟协办的“太和邀月——中国和谐，世界合和”2008故宫金秋招待会在北京故宫博物院举行。在新中国成立59周年之际，山东中烟协办举办一场汇聚当代各界社会精英、形式新颖的文化盛宴，既能促使中国人对传统文化的重视，更寄寓了构建和谐社会、实现国泰民安、世界和平的憧憬与希望。在此次招待会上，几位书法名家当场挥毫泼墨以泰山为主题，现场为泰山品牌创作了“品泰山、融天下”的主题画作，以深厚的文化积淀、精湛的艺术功力再现了泰山神韵。“泰山”品牌的此次亮相进一步促进了精英人群对该品牌的认知；

　　2008年10月21日，由中共山东省委宣传部、山东省文学艺术界联合会主办，山东中烟工业公司协办的“儒风泰山·首届山东国际大众艺术节开幕式暨首届‘泰山文艺奖’颁奖典礼”在山东电视台演播大厅举行。首届山东国际大众艺术节为期27天，共推出民族音乐会、歌舞晚会、吕剧专卖演出、国际美术博览会、国际名家书法展、改革开放30周年成果展等20多场次文艺活动，整个艺术节直接参与表演的艺术家一万多人，观众20余万人，极大地增强了“泰山”品牌文化的影响力；

　　2008年10月22日，山东中烟与中国元素国际创意大赛组委会在安徽合肥联合举办了“泰山论道——泰山品牌文化创意分享会”，共同探讨了如何运用中国元素成功打造高端本土品牌等议题，此次会议专门邀请了来自国内高等院校的学术专家、奥运会开幕式导演组成员以及在国内外具有广泛影响的重量级广告营销机构创始人、工商界精英出席演讲，“泰山”的品牌创意和文化建设成果得到了广泛传播受到与会人士的关注。

　　在高档卷烟市场竞争日趋激烈的今天，寻求文化上的认同已经成为许多高档卷烟品牌不约而同的选择。因此，各大厂商纷纷致力于不同文化之间的交流，并大力推广能够体现不同地区文化精髓的活动，以期通过这种形式来固化和提升自身的品牌形象。显然，“泰山”借助参与文艺活动，在诠释了“泰山”品牌与艺术和谐统一的同时，也将进一步展现其深厚的品牌文化底蕴。 

　　通过赞助、参与一系列密集的文化艺术活动，“泰山”所主张的品牌文化已在目标受众群体中落地生根，并得到了广泛的认同和好评。

　　推陈出新，让“泰山”产品线不断完善 

　　从800元/条的“泰山(儒风)”，到180元/条的“泰山（望岳）”，再到2009年一月份推出的230元/条的“泰山（乐章）”，我们可以看到，泰山的营销策略是首先从高端市场进入，然后占领国内中高档卷烟市场；在中高档卷烟市场稳住市场份额之后再在高端市场站有一席之地。

　　虽然“泰山”的高端崛起只有一年多的时间，但这一年来，山东中烟组织科技立项82项，CAD等3个项目通过国家级验收鉴定，并获得省部级、国家局科技进步一等奖、二等奖各1项。新申请专利34项，使公司拥有的专利总量达到238项，继续保持行业领先地位，获“中国专利山东明星企业”称号。在科技力量的保障下，“泰山”产品线得到不断的丰富与完善，从高端到中端，新品不断，先后开发完成“泰山”（儒风）、“泰山”（望岳）、“泰山”（乐章）等4个产品，并完成了部分产品归并“泰山”系列的商标改造工作。

　　2009年，为集中资源、集中力量保证“泰山”进一步做大做强，山东中烟又开始实施“五变三”品牌资源整合工作，鲁产卷烟高端品牌“壹枝笔”和著名区域品牌“八喜”也将融入到“泰山”家族，并初步定名为泰山“华贵”、泰山“宏图”。“壹枝笔”是鲁产烟的传统高端品牌，该品牌始创于20世纪40年代初期，四五十年代曾风靡全国，20世纪90年代重新开发推出后，被誉为“身份与权力的象征”，深受消费者的喜爱，远销加拿大、新加坡、南非、菲律宾等国家和地区。“壹枝笔”多次获得山东省著名商标、全国质量信得过食品，并摘得巴拿马国际贸易博览会金奖。2004年“壹枝笔”被认定为驰名商标，更彰显了该品牌广泛的社会影响力和较高的知名度。“八喜”卷烟在山东本省更是家喻户晓，“南有红塔山，北有八喜烟”是许多烟民的共识，“八喜”在全国18个省份均有不错的销量，2007年销量突破了50万箱，是中档烟品牌中的佼佼者。

　　“壹枝笔”和“八喜”的融入，将为“泰山”阵营增添多款实力型产品并极大地丰富“泰山”品牌“融天下”的文化价值观，为“泰山”品牌的成长创造出更加优越的市场生态。

　　此外，坚持中式卷烟发展方向，突出风格特色也是“泰山”得以高速发展的秘　之一。经过市场调研，大多数消费者都认为“清新淡雅”的风格和“茶香”的香气是“泰山”品牌的主要特色。“泰山”卷烟文化内涵丰富，吸味清淡柔和，吸后不留烟气是许多消费者购买该产品的理由。

　　泰山品牌本身的优异决定了它的高成长性，而良好的外部环境也为其发展壮大提供了足够的空间：

　　１、有政策支持。姜成康局长多次强调要加快10多个重点骨干品牌的形成，使重点骨干品牌在市场竞争中保持强势状态，居于主导地位。同时，国家局也进一步明确把鼓励“异军突起、后来居上”作为行业的长期战略选择。去年，“泰山”被国家局纳入重点骨干品牌行列也说明了行业对“泰山”品牌的扶持。

　　２、有协同保障。山东中烟与全国29个省局（公司）建立工商协同或战略联盟合作关系。

　　3、有品牌和市场基础。“泰山”品牌成长速度在全国性重点骨干品牌中位于前列，消费者认知度已越来越高。

　　经过准确的文化定位和迅速高效的营销推广，“泰山”这个拥有80多年历史的老品牌焕发了新的生机。做为山东中烟重点打造的高档卷烟品牌，“泰山”承载着鲁烟崛起和高端突破的责任与希望。而经过一年多的发展，“泰山”也果然不负众望，在竞争激烈的高档卷烟市场奠定了一定的市场基础。2009年，山东中烟已经明确，要用两年左右时间使“泰山”达到60万箱的规模，从而在中国未来卷烟品牌布局中占有一席之地。我们期待着“泰山”在未来的两年时间内，带给我们新的惊喜。