2008年，江苏中烟实现税利达到227亿元，同比增长了13%，比2007年净增加了31亿元，上缴各项税费共计188亿元，在宏观经济困难面前，江苏中烟交出了一份令人惊叹的答卷。

　　目前，江苏中烟坚持以市场为导向整合品牌，以品牌整合带动资源整合，将企业优势资源和优势生产要素迅速向“有市场”、“有效益”和“有竞争力”的品牌集中，并由2003年的19个品牌、75个规格，整合到现有的6个品牌、30多个规格，全力打造“苏烟”、“南京”、“一品梅”以及“红杉树”四大战略主导品牌。2008年，“苏烟”品牌年产销量突破10.9万箱，再度创造历史最高水平，“苏烟”单品牌5年来累计创税利超过了200亿元。同时，“苏烟”品牌的飞跃式发展，更是被国家烟草专卖局局长姜成康誉为“行业高档烟发展史上的奇迹”。

　　那么，面对“苏烟”品牌飞跃式发展，人们不禁要问，推动“苏烟”品牌飞跃式发展的核动力是什么呢？在当前严峻的宏观经济形势下，“苏烟”品牌又能给人们带来哪些启示呢？

　　高端定位

　　2001年，“苏烟”品牌正式面市，虽说创牌时间并不是很长，但由于“苏烟”品牌准确定位于高端市场，发展非常迅速，很快就成为了中国高端卷烟市场举足轻重的新生力量，特别是在超高端卷烟市场，“苏烟”品牌更是有着精彩的市场表现。

　　从创牌伊始，“苏烟”品牌就作为全国高端卷烟品牌，其目标消费群体紧紧锁定于“政界精英、商界高层以及社会名人”等事业成功人士。当时，“苏烟”品牌以500元/条的零售价位在“中华”品牌的卧榻之侧同其展开了激烈的正面交锋，并迅速成长了起来，形成了一股来势凶猛的势力，极大地动摇了“中华”品牌在江苏高端卷烟市场的强势垄断地位，成为了“江苏省政府招待用烟”，并赢得高端消费者的普遍认同。

　　如今，“苏烟”品牌旗下有四款卷烟产品，分别为480元/条的“苏烟（金砂）”、480元/条的“苏烟（硬）”、500元/条的“苏烟（软金砂）”以及990元/条的“苏烟（铂金）”，产品零售价位均在480元/条以上，紧紧发力于高端市场。2008年，“苏烟”品牌年产销量突破10.9万箱，再度创造历史最高水平。虽然，单单从销量上来看，“苏烟”品牌与“华溪楼王”四大天王相比明显处于劣势，“华溪楼王”四大天王2008年全年销量分别高达47.7万箱、40.58万箱、35.9万箱以及52.84万箱；但是，“苏烟”品牌的主导规格销量并不比“华溪楼王”四大天王低，所以相应的效益情况、盈利能力并不处于劣势（品牌效益在国内高端卷烟市场当中仅仅次于“中华”品牌），“苏烟”品牌明显属于效益主导型。

　　当前，“苏烟”品牌迫切需要做的就是扩大“苏烟”品牌的产销规模，深入拓展更多的国内市场。与此同时，对于“苏烟”品牌的未来发展，江苏中烟也正在积极实施“两个跨越”发展战略，推进“苏烟”品牌国际化进程，力争把“苏烟”品牌打造成为“拥有自主知识产权、代表高端中式卷烟发展方向的高新技术产品”。

　　高端传播

　　光有高端定位还是远远不够的，更需要进行高端传播，只有这样才能牢牢占据高端消费者的心智。“苏烟”品牌的核心价值为“成熟、成就以及成功”，品牌形象为“中国苏烟，尊贵经典”，彰现成功，力求卓越，已成为成功人士手中的熠熠生辉的名片。

　　在传播方式上，“苏烟”品牌紧紧锁定于高端渠道，以高端营销活动传播为载体，培育意见领袖，激发大众口碑，通过口口相传，与高端消费者进行零距离的互动沟通，增强“苏烟”品牌的吸引力、凝聚力以及感召力，并最终形成良好的口碑效应。“苏烟”品牌早已成为了国内许多高层论坛和高层次会议的“宠儿”。例如，2005年3月26日至2005年4月30日赞助的“2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会”，“苏烟”品牌被授予“2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会茶（招待）宴会指定用烟”；2005年6月25日冠名赞助的“苏烟杯”中外企业CEO高峰论坛，包括“苏烟杯”中外企业CEO“魅力奖”颁奖典礼和中外企业CEO相聚北京“苏烟之夜”文艺晚宴；2004年11月5日至7日赞助的“第2届浙江·中国民营企业峰会”，“苏烟”品牌成为中国民营企业峰会宴会指定用烟等等。

　　这一次次高规格、高层次、影响广泛的高端营销活动成为了“苏烟”品牌展示实力和形象的最佳时机，伴随着高端营销活动的不断深入，“中国苏烟，尊贵经典”的品牌形象得以远扬。

　　通过梳理“苏烟”品牌的高端传播，我们可以发现以下几个要点。其一，借赞助高端会议“苏烟”品牌与各界精英广泛接触（包括政界精英、商界高层以及社会名人等），以继续扩大“苏烟”品牌在高端消费者心中的知名度和品牌影响力。同时，“苏烟”品牌通过宴会、会议招待用烟和馈赠贵宾礼品盒、企业宣传资料等方式，强化“苏烟”品牌认知，并彰显“中国苏烟，尊贵经典”的品牌形象；其二，让与会的各界精英品尝到“苏烟”品牌卷烟，充分发挥“苏烟”品牌卷烟的口味优势和在已有的高端消费者中的口碑优势，使得各界精英形成对“苏烟”品牌的良好认知和品牌印象，进一步推动高端消费潮流的形成，培养“苏烟”品牌的高端消费者意见领袖。其三，由于高端会议云集各界精英，也必然吸引到大量媒体的高度关注。因此，“苏烟”品牌与赞助高端会议联系起来，即可借助媒体的扩散传播效应，大幅度提升“苏烟”品牌的知名度和品牌影响力，又可深入挖掘“苏烟”品牌的文化内涵，树立“苏烟”品牌富有文化底蕴，代表尊贵不凡气度的品牌形象。

　　高端品质

　　有了高端定位和高端传播，还需要具备高端品质。品质是品牌的基础，更是品牌的生命，品质在很大程度上直接决定了消费者对产品的忠诚度。“苏烟”品牌卷烟产品从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次以及高品味。其卷烟的烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格，让挑剔的消费者为之倾醉。

　　江苏中烟高度重视“苏烟”品牌卷烟产品的研发工作，突出其“高端中式卷烟”的研发路线，瞄准世界前沿科技，并大胆地引进、消化、吸收以及创新，以领先科技打造“苏烟”品牌的生命工程。江苏中烟坚持“做精品牌、突出特色工艺”的研发理念，以特色工艺为突破点，狠抓关键核心技术的研发，突出风格特征，在分组加工、均质化加工、数字化配方等方面开发特色领先技术，以突出“苏烟”品牌卷烟产品的个性特色，从技术创新上保证“苏烟”品牌卷烟产品的高端品质。

　　从特色工艺创新上来看，江苏中烟徐州卷烟厂在行业内首家引进“DCC＋HXD”叶丝高膨胀设备，经过对HXD生产技术的研究、再创新，探索出“苏烟”品牌个性化的高温高湿工艺条件、技术参数及特色工艺路线，打造“苏烟”品牌特有的加料技术、工艺流程技术、加工工艺参数，实现了加工精细化、控制智能化、生产集约化，形成了支撑“苏烟”品牌发展的领先特色工艺。2006年，江苏中烟徐州卷烟厂再次引进了世界最先进的梗丝处理设备ESS，并大胆地引进采用“2×HXD+ESS”特色制丝工艺，独辟蹊径，从而开创了国内外卷烟制丝工艺技术的先河。

　　从配方设计创新上来看，江苏中烟徐州卷烟厂针对“苏烟”品牌的原料需求特性，加强烟叶配方拓展性研究。以确保“苏烟”品牌风格特征为基础，以多品种、多等级、多地区、少比例的“三多一少”思路，突出原料配伍，以香味级原料单元为基座，协调调香级原料单元和填充级原料单元，确保其品牌发展的原料需求。

　　从调香技术创新上来看，江苏中烟徐州卷烟厂在统筹兼顾基础研究、原料配方、工艺路线、装备技术、优选辅材等关键环节的同时，高度重视调香核心技术的研究应用。为掌握卷烟调香核心技术，企业从卷烟香原料研究入手，探索中式高端卷烟的香气风格和口味特征，研究香精香料的调配、施加、适配性机理，强化对香精香料品质的控制，从而在“苏烟”品牌调香关键技术上取得了突破性的成就。

　　总之，“苏烟”品牌依靠高端定位、高端传播以及高端品质为自己赢得了发展的机会，也使得了“苏烟”品牌的飞跃式发展，被誉为行业高档烟发展史上的奇迹。2009年1月，由中国联合商报等多家单位在北京人民大会堂联合召开了第五届中国品牌影响力高峰论坛年会，江苏中烟旗下“苏烟”品牌，继2007年获“中国驰名商标”、2008年蝉联“江苏省著名商标”后，被评选为“中国卷烟市场最具影响力领军品牌”。