近年来，福建中烟工业公司坚持做强做大“七匹狼”品牌的企业发展战略，着力把“七匹狼”品牌从区域性强势品牌打造成为全国性大品牌。2008年，“七匹狼”卷烟年销量突破百万箱，年销售收入过百亿元，驶入了发展快车道。

    2008年12月，“七匹狼”家庭新成员---“七匹狼”（豪运）如期投放市场，成为“七匹狼”卷烟年销量突破百万箱的献礼产品，被福建中烟人亲切地称为“豪运狼”。

    福建中烟人说，“七匹狼”（豪运）的成功研发上市，使得“七匹狼”卷烟品牌形成了强大的精品烟组合力量，加快了其向全国市场跨越的步伐。

    瞄准市场精心研发

    瞄准市场、满足消费者需求，是福建中烟在“七匹狼”（豪运）研发过程中一直坚持的原则。

    在结构提升中强化品牌的价值地位，是“七匹狼”卷烟品牌今后一个时期的主要任务。对比国内同行的产品组合，福建中烟得出一个结论：提升“七匹狼”卷烟产品结构的关键在于积极发展壮大精品烟力量。

    目前，在“七匹狼”卷烟产品中，零售价每盒5元的“七匹狼”（豪情）和每盒7元的“七匹狼”（白）仍占较大比例。开发9元价位的产品、充实精品烟价位空间、打造一支精品烟的生力军，成为福建中烟推动“七匹狼”卷烟品牌在新阶段实现新发展的战略选择。

    2008年5月，着眼于“七匹狼”卷烟品牌的长远发展，福建中烟领导层审时度势，决定研发9元价位的“七匹狼”（豪运），在进一步扩大“七匹狼”卷烟品牌销售规模的同时，不断完善品牌组合，提升产品结构，加强“七匹狼”卷烟品牌的市场影响力和控制力。

    为了更加适应市场，福建中烟抽调骨干研发力量，成立了专门的产品研发项目组。在深入调研消费者需求的同时，研发人员细致分析市场上同价位卷烟产品的吸味及包装特点，集众家之长，多次调整配方，进行包装测试，“七匹狼”（豪运）终于在2008年“国庆节”前后定型。

    当时，参与产品测评的专家组和特约评吸员一致认为，“七匹狼”（豪运）的风格嗅香突出，香气清雅细腻，口感醇净柔滑，具有国内一些一类卷烟产品才具有的清雅果香。另外，“七匹狼”（豪运）的包装以白金色为主色调，风格简洁明快，在同价位卷烟中独树一帜。

    用心选料科学制造

    “七匹狼”（豪运）的研发，继承了福建中烟龙岩烟草工业有限责任公司“好烟是地里种出来的”的卷烟生产理念。

    卷烟品质“七分在原料，三分在工艺”。只有原料够好，生产出来的卷烟才够味儿。“七匹狼”（豪运）的主料选用“永定一号”烟叶，提高了烟气质量，彰显了“七匹狼”卷烟品牌的传统风格特点。“永定一号”烟叶是福建省龙岩市永定县烟农在多年的烟叶栽培种植中选育出的优良品种。1985年，“永定一号”烟叶被全国烟草品种审定委员会正式认定为我国七大烤烟推广种植良种之一，以香气质好、香气量足、口味纯净的特点名扬海内外。

    福建中烟一直将烟田视为卷烟生产的“第一车间”。除了与商业企业一起加强烟田基础设施建设外，福建中烟还特别成立了“烟农种植辅导专家小组”，定期深入田间地头对烟农进行一对一的专门培训。在烟叶种植、采摘、烘烤等关键生产环节，引入成熟技术与先进设备，确保了“七匹狼”（豪运）优质烟叶原料的长期稳定供应。

    不仅选料考究，福建中烟还采用了最先进的制造工艺生产“七匹狼”（豪运）。

    “七匹狼”（豪运）由福建中烟2008年竣工的精品“七匹狼”品牌卷烟专用生产线制造。这条生产线以精品“七匹狼”品牌特征和原料加工特性为基础，以凸显品牌风格特征和提升原料使用价值为目标，强化了“七匹狼”（豪运）的质量控制。此外，这条生产线还能调整加工强度，分区贮叶控制温湿度，有效促进了“七匹狼”（豪运）产品风格的形成，提升了产品品质。

    稳步营销力保增长

    为了保证“七匹狼”（豪运）平稳顺利上市，福建中烟的营销人员为“七匹狼”（豪运）的市场投放设计了三个“必选动作”：一是举行建立在“‘七匹狼’百万箱答谢会”平台之上的高规格产品上市发布会，二是科学系统的零售终端陈列和零售指导，三是广泛的消费者现场品吸调研。

    不仅如此，福建中烟还确定了“七匹狼”（豪运）上市的三项基本市场营销原则：稳价、保持零售优势、分批次开展品吸。确立这三项原则的主要目的在于确保产品价格稳定，突出单点零售带动的优势，通过科学的零售终端陈列和终端驻点品吸推广，扎实做好品牌宣传，从而提高品牌的市场知名度和美誉度。

    这是一条稳健的营销策略，使福建中烟得以在资源有限的条件下集中优势资源传播品牌文化内涵。

    扎实的营销工作确保了“七匹狼”（豪运）的成功上市。数据显示，“七匹狼”（豪运）在福建上市仅1个月，就销售了近千箱。此后，“七匹狼”（豪运）又相继进入辽宁、江西等地市场。目前，“七匹狼”（豪运）销量保持着平稳增长。

    福建中烟人相信，“七匹狼”（豪运）的成功上市将助力福建中烟完成“税利保增长”的主要任务。