上周，一篇《“大成·玉溪”走俏全国市场》的文章见诸网络，窃以为现在说“大成·玉溪”走俏全国还为时尚早。也许是企业出于营销宣传的需要，牵强地说其“走俏全国”，这是可以理解的，但根据笔者了解的云南市场来看，大成玉溪并非很受宠。所以，“大成·玉溪”如何才能真正“走俏全国”实现真正的“大成”，还需要我们进一步探讨。

　　一、“大成·玉溪”有走俏全国的可能吗？

　　回答当然是肯定的！理由有四：首先，“大成·玉溪”有着玉溪品牌的优良品质，它秉承了“玉溪”卷烟用料精挑细选的传统，用料百里挑一，精益求精，用代表清香型风格的玉溪“红花大金元”为核心原料，集红塔集团50年造烟技术和世界最先进卷烟工艺之大成。

　　其次，“大成·玉溪”有着先进的生产工艺。应用国家局鉴定通过的国际先进、国内领先的“中式卷烟特色加工工艺技术”，结合红塔集团工艺，优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”，能有效解决卷烟香气组分结构的协调与平衡，突出产品“清雅飘逸”的风格，充分体现自然、成熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受，是名副其实的“清香之宗”。

　　再者，“大成·玉溪”有精美而独具文化内涵的包装设计。据介绍，“大成·玉溪”的设计灵感源于乾隆年间的皇家贡品——棕竹水浪莲花盒。水波旋转的金色包装，动静交融，内敛但不失尊崇，儒雅却自有高贵。文化的灵动，历史的质感，在大成玉溪的纹理之间，都变得可以触摸！波心的菱形红玉，是凝聚力和向心力的象征，这是大成者的气魄，无视浮华，坐看岁月沉浮。

　　此外，“大成”品牌本身就具有深刻的意蕴。大成，指事业大有成就或学问大有成就，也指道德智慧最圆融美满的成就。无形中就定义了他的消费群是那些事业上有所成就的人，从另外一种角也可以理解为，消费大成是一种成就的象征。光“大成”这个品牌名字就能吸引一大批消费者的加入。可以说，“大成·玉溪”走俏全国是可能的，顶多是个时间的问题。

　　二、“大成·玉溪”要走俏全国还有很长的路要走

　　2008年9月，“大成·玉溪”在内蒙古、哈尔滨、山西等地上市。至今年2月底，全国投了9省14个分公司，900多个点。可以说，“大成·玉溪”从上市到现在才半年多的时间，仅在全国的9个省销售，可以说是打开了一个口，说“走俏全国”有点过分夸张了。

　　每一个企业都希望自己的产品能迅速走红，作为“大成·玉溪”的生产企业红塔集团也不可能不希望自己的品牌迅速占领市场，说“走俏全国”这一点在感情上可以理解。任何一个品牌从投入市场到被市场接受，再到被广泛认可实现“走俏”，这需要一个过程，当然过程的长短，最主要的是取决于这个产品的品质，此外则是营销策略的问题。

　　可以说，“大成·玉溪”目前还是一个比较年轻的高端品牌，刚刚投放市场，要被接受需要一个了解、认识的过程。仅以云南为例，“大成·玉溪”销量并不乐观。原因很多，主要可归结为三点：一是投放市场时间太短。“大成·玉溪”最先没有在云南市场投放，而是选择在省外，违返了市场扩张的受众心理原则，在此不作深入分析。其实，国内许多消费者都知道，“天下好烟在玉溪”，纵观玉溪品牌，大凡在国内“走红”的，在投放市场时多是“先云南后省外”；二是“大成·玉溪”品牌宣传没有体现其市场定位，过分地侧重品质的宣传，没有抓住消费者的心理。“金盾——成功的标志”，这样看一眼就能记住并吸引一批消费者的宣传，值得“大成·玉溪”借鉴。三是接近价位品牌的竞争激烈。在云南，“云南　印象”已经被普遍接受，大部分高端消费者都选择“印象”，“大成·玉溪”作为一个新品牌，如何被认可、被接受最终竞争到属于自己的市场，这些都需要等待消费者的检验。四是价格定位不太符合消费者的心理，仅以云南为例，“云南·印象”价格是600元一条，而“大成·玉溪”为700元一条，中国人潜意识里比较喜欢3、5、6、8、9等数字，“大成·玉溪”700元的价格定位，多少有些不符合消费者心理的感觉，但这可以不作为影响其“走俏”的主因。

　　三、“大成·玉溪”如何“走俏全国”

　　不光是“大成·玉溪”，任何一个品牌有有走俏全国、全世界的愿望。愿望固然是美好的，但是如何实现这个愿望，是需要经过不断的努力，经历一段不断拓展市场、不断加强营销宣传、不断创新销售思路才能实现的。“大成·玉溪”有着最优质的卷烟原料，有着玉溪品牌的良好形象，要走俏全国并不难，但也不简单，我认为“大成·玉溪”应从以下几个方面来努力：

　　第一，认清当前形势，不断加强品牌推广。首先，2009年，受金融风暴的影响，高端品牌难免会受到一些影响，这是客观存在的。其次，同档次的品牌竞争形势异常激烈，这是长期存在的事实。再者，必须承认“大成·玉溪”是一个新品牌，必须去抢占市场才有活路。虽然，红塔集团对“大成·玉溪”做了很多品牌推广方面的宣传，但针对性还不是很准，如果“大成·玉溪”能冷静分析，目标明确有针对性的进行品牌推广，相信“大成·玉溪”的走俏全国指日可待。

　　第二，戒骄戒躁，稳步推进。笔者认为，在一个品牌仅仅只是在全国的9个省区销售，还没有达到热卖，就说“走俏全国”这样的话，有点不合时宜。就“大成·玉溪”当前的形势来看，没有被“广泛认可”才是比较客观的评价。认清了这一点，就应该脚踏实地的来分析市场、研究策略，如果之前的营销策略不正确，可以全盘推翻重新定位、重新开始，这都是可以的。

　　第三，转变营销思路，拓展新的市场。“大成·玉溪”上市半年来，虽不能说“走俏”，但形成一定的消费人群是肯定的，为何不转变营销思路，让这些固定的消费人群成为“大成·玉溪”玉溪的推广者呢？具体如何运作，需要营销人员开动脑筋。

　　作为中国清香型卷烟的典型代表，玉溪卷烟连续7年在全国卷烟质量评比会上名列内在品质第1名，被烟草专家誉为“中国品质最好的烟”。“大成·玉溪”作为玉溪品牌的经典之作，市场前景广阔，但能否“走俏全国”，实现真正的“大成”，关键还是要看“大成·玉溪”的品牌推广者、市场营销者如何把握市场，如何应对不断变化着的新形势，使“大成·玉溪”异军突起。