“这烟回去送人太好了。你们明天还在这卖吗？今天带的钱不够了。”24日，在昆明沃尔玛国贸中心店的红塔山经典100（软包）专柜旁，一位从东北来的女士焦急地对服务员说。

    3月21日，红塔集团推出的红塔山经典100（软包）率先在昆明上市，它是继红塔山经典1956、红塔山经典100（硬包）、红塔山大经典之后的又一款“经典”力作。连日来已经在昆明市场取得了不俗的“战绩”，近期将在全国市场陆续铺开。而红塔集团还有更美好的期待：“我们希望该产品能够成长为全国性同价位段主流强势规格，为努力打造世界领先品牌积蓄能量。”红塔集团市场营销中心品牌部相关负责人说。

    经典100（软包）畅销春城

    在卷烟核心市场昆明上市不久，红塔山经典100（软包）已经表现出了勃勃生机。“该产品保持了经典系列的高品质，消费者比较容易接受，以大观店为例，上市第一天卖出了79条，第二天就增加到140条，第三天更是增到210多条。”云南烟草兴云卷烟展销部詹建东对记者说。

    记者采访了解到，昆百大名烟名酒廊外的促销专柜一天也可以卖到110条左右。而在沃尔玛国贸店的新丝路卷烟专柜，情况同样喜人。“红塔山品牌已经深入人心，被广泛接受了，从3月21日上市以来，每天的销量都在200条以上。”该专柜负责人代菊惠对记者说。

    “红塔山经典100（软包）是红塔集团适应烟草行业政策及环境变化的要求，为实现集团品牌发展战略、提升红塔山品牌结构推出的重要产品，堪称中国清香型卷烟的经典代表。”红塔集团市场营销中心品牌部相关负责人说，谈及热销原因，最有发言权的自然是零售户和消费者。一位消费者表示，“红塔山经典100（软包）虽然只卖10元，但第一感觉就是很上档次”。一位刚买了一包红塔山经典100（软包）的陈姓消费者反映，这包烟味道舒适、口感醇和，很像“玉溪”烟，“红塔，老牌子嘛。”“最主要是因为红塔集团的产品质量一直都非常稳定，这让消费对红塔产品保持了一个比较好的忠诚度。”代菊惠说。

    红塔山的“10元之路”

    红塔山经典100（软包）一面市即被迅速聚焦的背后，是行业标志性企业的红塔集团近年凭借其红塔山经典产品“经典1956”在市场上再度掀起的“红塔山现象”。

    “一个品牌要成为强势品牌，其产品链中高规格产品的量一定要占据所有结构产品总量的三分之一强。”谈及推出“经典100”的意义，红塔集团营销中心相关负责人表示，在红塔集团05年推出的红塔山“经典1956”市场表现强劲，成为市场7元价位段王牌产品的同时，适时推出10元价位的“经典100”，不仅能有效完善“红塔山”品牌产品的结构体系，还将提升“红塔山”品牌的高端形象，实现规模到效益的良性转化，从而为“红塔山”成为“行业标志性品牌”注入动力。

    据介绍，10元是个主流价位，一度作为中、高档卷烟分界线的10元价位已经逐渐成长为国内卷烟市场的主流价位区间。对工业企业而言，上可以提升品牌价值，下可以扩大市场规模；对消费者来说，接人待客不失身份，日常自用消费也能承受。据介绍，该价位目前全国市场有91个规格。

    此前，能够在10元价位上最具竞争力的强势品牌只有红塔山，现在她正强势回归。“云南省昆明市作为省内第一大市场及重要的核心市场，红塔山经典100（软包）上市将促使省内红塔山系列产品在二类烟市场更具竞争实力，并且实现在10元价位段多个产品的优势局面，对贯彻集团品牌战略有着积极的作用。”红塔集团市场营销中心品牌部相关负责人说。