贵烟，是贵州中烟的战略性品牌，在上个世纪80年代历经辉煌，“一云二贵三中华”的美誉响彻大江南北。2008年，贵州中烟省内外卷烟销售224.49万箱，同比增长2.7%；实现销售收入158亿元，同比分别增长15%。一、二类卷烟单规格在省外市场销售首次突破万箱，其中，贵烟品牌在国内高端卷烟市场逐渐异军突起，品牌销量同比增长86.1%。

　　贵州中烟紧紧围绕着聚焦“贵烟”、做实“黄果树”的品牌发展战略。而作为中国烟草总公司烟叶资源配置改革试点单位，贵州中烟充分利用贵州烟叶资源优势，加大科研力度，成功研发了科技含量高、特色明显、品质卓越的“贵烟（北纬二十七度）”，一改过去贵烟品牌卷烟产品留给市场的传统形象，产品特色更加明显。与此同时，代表着贵烟品牌形象和研发水平的“贵烟（盛世）”正式宣告研发成功，并形成了独特的竞争优势。“贵烟（盛世）”，中式烤烟型香烟中的高端卷烟产品，取料于贵州天柱的珍稀上等烟叶，按照“100：1”的严格苛刻标准，百里挑一、优中选优，由人工精选天柱烟叶中的上品，以品位缔造优越气韵，为历经风雨迎来60周年春华秋实的共和国献上一份厚礼。

　　下面，笔者就来借助“SWOT”分析工具，试对“贵烟（盛世）”产品的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的解读。

　　SWOT分析之“优势”

　　1、品牌文化优势

　　作为传统高端卷烟品牌，贵烟在上个世纪80年代历经辉煌，“一云二贵三中华”的美誉响彻大江南北，在广大消费者心中悠扬至今。经过了一段时期的沉寂之后，贵烟品牌重新发力高端。贵烟品牌的核心价值所体现出的就是贵烟的独特内涵——“贵是一种态度”，这也是贵烟品牌区别于其他高端卷烟产品的独特之处。

　　贵烟品牌的“贵是一种态度”，充分体现在品牌、产品、产地、原料、消费者等等多个层面。“云贵高原，上等烟叶”战略体系之下的“北纬27°原生态烟草产业带”是贵烟品牌内涵的理性支撑，大气、灵气、贵气是贵烟品牌内涵的外在格调，智慧、品位、内敛、真正懂得欣赏和选择是贵烟品牌内涵的人格化写照。贵烟品牌所蕴涵的主张和价值与当今的高端消费者的深层次需求显得非常吻合，因此，贵烟品牌成功实现了抢占目标消费者的心智资源。2008年1月份-9月份，贵烟品牌逐步实现异军突起，并位列全国性卷烟重点骨干品牌成长性排序第一名。

　　2、产品内在优势

　　正如只有来自赤水河上游的清流，才能酿造出清冽甘爽的“国酒茅台”；也只有来自“北纬27°原生态烟草产业带”的贵烟品牌，才能成就今日“贵烟（盛世）”的香醉底蕴。

　　从“世界级原料产地”上来看，贵州“北纬27°烟草产业带”拥有媲美世界著名烟叶产区的原生态高原山地地貌，最适合烟叶生长的亚热带季风性暖湿气候，最适宜烟草种植的丘陵山地土壤。和煦的阳光和充沛的降雨使得这里成为烟草的天堂，拥有多个国家级最适宜种植区和优质烟叶基地，是中式卷烟的主要原料基地，尤其是地处北纬27°线上的天柱烟区最为令人瞩目，其得天独厚的“光、热、水、土”等环境因素造就了香韵清雅、充足透发的上等烟叶，堪称国内清香型烟叶的上品。

　　而代表着贵烟品牌形象和研发水平的“贵烟（盛世）”，就是充分利用贵州的烟叶资源优势，取料于贵州天柱的珍稀上等烟叶，研制出的既不同于云南烟叶为主的“云烟”系列风格，又不同于以神农架原生态烟叶为主的“黄鹤楼”系列。贵州天柱，“北纬27°烟草产业带”上璀璨的明珠，因地理纬度、气候条件以及生态环境与世界著名烟叶产区津巴布韦十分相近，而被誉为“中国的津巴布韦”。贵州天柱出产的原生态烟叶在2007年的全国评比中，17项指标全部荣获第一。

　　从“五星级选叶标准”上来看，“贵烟（盛世）”采用的所有珍稀上等烟叶均严格按照“100：1”的五星级严苛标准，逐步手工精选而成，这种百里挑一的精微与细致，其过程堪比“沙里淘金”，产量极为稀少，从而保证了每一片烟叶的卓越品质。

　　从“多层次香韵萃取”上来看，“贵烟（盛世）”整体给消费者感觉“茶香领衔，韵调丰富”。前调为茶香，优雅而高贵；中调为酒香和果木香，自然清新，芬芳怡人；基调为烟草香，绽放出多层次丰富的香韵基调，香气轻柔透发，圆润细滑，典雅绵长。

　　从“博士级品质检测”上来看，“贵烟（盛世）”由贵州省烟草科学研究所全程监制。贵州省烟草科学研究所是享誉国内的烟草科学研究和科技创新的专业机构。“贵烟（盛世）”在生产各个环节均由拥有博士级别的专家们领衔全程控管，工艺标准在业内首屈一指。

　　3、生产管理优势

　　一个好产品，离不开好的管理。而早在2008年年初，贵州中烟就提出了精细化管理的理念。所谓“精”，即精益求精、追求极致；所谓“细”，即注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。“贵烟（盛世）”就是在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

　　4、工商协同优势

　　2008年2月份以来，在与贵阳市烟草公司建立工商协同营销关系的基础之上，贵州中烟又与省内其它地市级公司，以及北京、江苏、湖北、广东等省市的烟草公司建立了工商协同营销关系，而这将为“贵烟（盛世）”的成功上市打下了坚实的市场营销基础。可以这样说，工商协同营销工作的顺利开展，使得贵州中烟的市场体系建设更加坚实，而又将为“贵烟（盛世）”的培育和长足发展提供了广阔市场拓展空间。

　　SWOT分析之“劣势”

　　1、“贵烟（盛世）”每条零售价为1000元，这个价位超出了一般高端消费者的购买心里价位。因此，这就注定了“贵烟（盛世）”的市场销售规模必然有限（消费者购买用于“自抽”较少，而用于“送礼”则较多），只适合于做贵烟品牌的形象产品，而不适合于做占量产品。

　　2、虽然，从2002年的几千箱到2006年的1万多箱，再到2007年的2万多箱以及2008年贵烟品牌销量同比增长86.1%，贵烟品牌的销售步伐正在逐步加大。但总体而言，贵烟品牌在国内高端卷烟市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了“贵烟（盛世）”未来在国内高端卷烟市场的拓展。

　　SWOT分析之“机会”

　　1、近几年来，中国高端卷烟市场发展异常迅猛，如“中华、玉溪、黄鹤楼以及芙蓉王”四大天王一直以来都长期保持着品牌销量的高速增长率，而这也说明了中国高端卷烟品牌发展壮大的空间越来越大。因此，这也给了“贵烟（盛世）”迅速发展的一个大好机会。

　　2、作为传统高端卷烟品牌，贵烟在上个世纪80年代历经辉煌，“一云二贵三中华”的美誉响彻大江南北，在广大消费者心中悠扬至今。因此，在贵州省内和省外市场高端消费者对贵烟品牌高端卷烟产品的忠诚度较高，因此，“贵烟（盛世）”的上市必将引起相当一部份高端消费者的追捧，并迅速赢得这部分高端消费者的青睐。

　　3、近年来，重组之后的贵州中烟通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给“贵烟（盛世）”在国内高端卷烟市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。此外，贵州中烟上下也都十分重视“贵烟（盛世）”上市拓展，并为其倾注了大量的心血。

　　SWOT分析之“威胁”

　　1、来自国内其它超高端卷烟竞争产品的竞争，如零售价为1920元/条的“境界玉溪”、1500元/条“黄鹤楼1916”、1000元/条“黄鹤楼（漫天游）”以及1310元/条“芙蓉王（钻石）”等等。

　　2、受全球金融危机的负面影响，国内超高端卷烟消费市场也遭受了一定程度上的冲击，高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势。此外，控烟公约、替代品以及消费者健康意识逐渐增强，这也使得“贵烟（盛世）”的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　　综上所述，通过对“贵烟（盛世）”产品SWOT分析，我们看到了“贵烟（盛世）”在国内高端卷烟市场拓展的信心和希望所在。此外，“贵烟（盛世）”抢在2009年元旦面向全国各地市场上市，更为历经风雨迎来60周年春华秋实的共和国献上了一份厚礼，而这也标志着贵烟品牌发展到更高的高度。与此同时，“贵烟（盛世）”的成功上市，这必将在中国高端卷烟市场留下贵烟品牌发展的新坐标，进而书写一段用“品质”谱写美好未来的贵烟品牌发展历程。