2008年，中国卷烟品牌销量超过100万箱的有13个，与2007年销量超过百万箱品牌个数相同。而在这13个销量超过100万箱的大品牌当中，福建中烟工业公司七匹狼品牌第一次强势迈入百万箱大品牌行列之中。

　　2007年，七匹狼品牌全年销量为85.48万箱。2008年，在受到全球金融危机和国内宏观经济整体走弱的不利影响之下，七匹狼品牌仍旧实现快速发展，其全年品牌销量达到了105.59万箱，同比增加了20.11万箱，并位列国内卷烟行业排名第13位，成为了百万箱大品牌的新进入成员。

　　从1995年龙岩卷烟厂正式推出品味超卓的七匹狼品牌系列卷烟，到2001年七匹狼品牌销量的9.74万箱，2004年突破20万箱大关，2005年突破30万箱大关，2006年突破60万箱大关，2007年突破80万箱大关，2008年再创历史新高的105.59万箱。七匹狼品牌成为了国内卷烟行业百万箱大品牌之一，并使得七匹狼品牌从“区域性强势品牌”迅速成长为“全国性大品牌”。下面，就让我们一起来分享七匹狼品牌的文化魅力。

　　首先，从七匹狼品牌的“狼”文化说起。

　　上个世纪九十年代中期，改革开放进入了市场经济时代，当时的龙岩卷烟厂虽然拥有了“富健”、“海峡”、“乘风”、“武夷山”和“古田”等等卷烟品牌，但是却由于种种原因，这些品牌都没有打响，仅仅只在本地区进行销售，始终没能走向省外市场，成为具有全国影响力的大品牌。

　　1995年，龙岩卷烟厂大力发扬改革与创新精神，巧用“借牌创牌，借船出海”，与晋江市烟草公司一起，走上了联产联销七匹狼品牌卷烟的创业之路，从而实现了品牌资源的优势共享。当年11月，龙岩卷烟厂开发的第一款以“奔狼”为主要图案，包装时尚，内质堪与国内名牌卷烟相媲美的翻盖“七匹狼”品牌卷烟横空出世，这匹勇猛的“狼”冲进了当时的国内卷烟市场，令人惊呼：“狼”来了！——这个产品就是至今仍然持续热销的“七匹狼（白）”。

　　自此，七匹狼品牌这匹来自于南方的“狼”，凭借着桀骜的自信与豪放，以狂野的激情与梦想，初入市场，便以其独具魅力的鲜明个性，赢得了成功男士们的特别青睐，而龙岩卷烟厂的企业文化也就此注入了新鲜的元素——“狼”文化。那么，如何理解七匹狼品牌的“狼”文化呢？

　　说起七匹狼品牌的“狼”文化，就要从龙岩卷烟厂的企业文化、地域文化以及当时企业所处的大环境等等方面说起。当时，国内卷烟市场虽说还没有进行国际化竞争开放，但龙岩卷烟厂已经提前感受到了国际化竞争的威胁。龙岩卷烟厂虽说一直在不断发展，但和强势的外烟巨头以及国内强势企业相比，还是有很大的差距，因此，这迫切需要龙岩卷烟厂去追赶、去打拼。

　　然而，从龙岩卷烟厂所处的地理位置来说，由于地处山区，交通、信息等等都比较闭塞，观念更新和人才等等方面存在着相对劣势；但是，龙岩人的客家文化深深包含着一种“打拼文化”，同样，龙岩人的身上也一直都流有一股“打拼精神”的血液。而这种“打拼精神”则深深地影响了龙岩卷烟厂的每一个人。也正因为如此，虽说龙岩卷烟厂在建厂初期条件十分艰苦，但龙烟人不怕苦、不服输、不断进取的“打拼精神”，硬是帮助龙岩卷烟厂渡过了最初的创业难关，而今天则成就龙岩卷烟厂的伟大辉煌。

　　与此同时，“狼”，它具有生存能力强、喜欢挑战、勇于拼搏、具有团队协作的精神，而这种精神又是与龙岩人的客家文化之“打拼精神”一脉相传，也是非常切合龙岩卷烟厂发展壮大所需要的精神。同样，七匹狼品牌的“狼”文化也是来源于“西伯利亚七匹狼”的故事，它强调的是团队意识和挑战精神。“七”代表着多数，也代表着群体。七匹狼品牌的“狼”文化不仅仅是企业的品牌，更是象征着龙烟人团结拼搏的精神。

　　其次，看七匹狼的“品牌内涵”和“品牌形象”。

　　1997年底，七匹狼品牌专门拍摄了《与狼共舞》形象广告片，在该形象广告片当中，巍峨的雪山、奔跑的群狼、苍凉的旷野，还有波澜壮阔的音乐，将七匹狼品牌“自由、狂野、挑战”的品牌核心表现得淋漓尽致，并经由各大媒体反复播放，其令人耳目一新的视觉呈现使得七匹狼品牌张力得到了明显的增强。同时，该则形象广告片也吸引了目标市场的众多消费者，“与狼共舞，尽显英雄本色”的广告语也因此得以获得了广泛的传播。

　　而“狼”的许多本性在当前已经被视为是真正男性的本色，并受到男性的喜爱和追捧，而“卷烟产品”作为男性的代言物之一，其本身就带有强烈的男性本色，同样，七匹狼的品牌名称与卷烟的产品属性两者之间的结合本身就显得非常融洽。因此，在2000年，龙岩卷烟厂根据企业和产品的形象、历史、名望、客家文化以及消费者等等诸多元素进行整合，不仅将七匹狼的品牌内涵确立为“英雄本色”，更将七匹狼的品牌形象确立为“勇往直前、火热豪情、富有个性”的男性形象。这既是对“与狼共舞，尽显英雄本色”广告语的继承，又是对其的提升和充实，同时还直指卷烟产品的行业属性。

　　而无论是从“共舞火热豪情”、“共舞自由天地”、“共舞巅峰时刻”，再到“勇往直前”，这些都与七匹狼的品牌内涵“英雄本色”以及品牌形象“勇往直前、火热豪情、富有个性”的男性形象息息相关。

　　同样，七匹狼品牌作为国内中高端卷烟品牌，其本身就已经具备了强烈的个性色彩，七匹狼品牌的主要目标消费群体是专门针对“25－35岁”的青年男性烟民，他们的受教育程度明显高于普通烟民，他们的收入水平也比普通烟民多，他们更加注重生活的品位，他们强调个性的张扬和自我的回归，他们正处于事业的上升期。同时，面对当前竞争日益激烈的社会环境，七匹狼的品牌内涵和品牌形象更是向“狼”一样拥有崇尚自由的狂野个性和坚忍不拔的挑战精神，努力拼搏不轻言放弃，从而不断获得成功，活出男性本色。

　　最后，再看七匹狼品牌的传播载体。

　　七匹狼品牌在寻找传播载体的过程当中，走过了一段不寻常的传播路子。从赞助“明星足球对抗赛”到组队参加“全国围棋甲级联赛”，从2002年赞助“韩日世界杯转播”到2003年赞助“女足世界杯转播”，从单纯的“品牌形象宣传”到“全方位立体的品牌文化、企业文化传播”，众多国内外体育赛事均深深打下了七匹狼品牌的烙印。

　　例如，2003年，七匹狼品牌开始赞助ESPN英超联赛在中国区的转播，并成为了ESPN英超节目转播在中国区的“顶级合作伙伴”，将精彩纷呈的英超联赛通过各地方体育台奉献给全国足球爱好者。2005年，七匹狼继续成为ESPN英超节目在华转播的“顶级合作伙伴”，通过3年的运作，英超联赛已经成为了七匹狼品牌一个象征性的符号。七匹狼品牌深知，品牌文化建设是一场群众运动，品牌要扎根于消费者心中，就必须与消费者进行共舞。

　　同时，英超联赛一向以拼抢积极、打法简练而著称，赛场上展露无尽的狂野与激情，这恰好与七匹狼品牌一贯倡导的“自由、狂野、激情”不谋而合，并被誉为充满个性特征的男性语言。最终，七匹狼的“品牌宣传”与“英超联赛”的转播紧密融合，很好地诠释和凸显了七匹狼的品牌内涵及品牌形象，以及七匹狼品牌的“狼”文化价值取向。

　　又如，2005年，辉映经典“10周年”，七匹狼品牌更是全力赞助了“厦门国际马拉松赛”，从那一刻起，“七匹狼精神”成为了马拉松精神的另一个代名词——“七匹狼精神，马拉松精神”。

　　再如，七匹狼品牌登陆美国NBA火箭队主场。2006年11月，七匹狼品牌再掀“品牌传播”的风暴，美国休斯敦丰田体育中心，美国NBA篮球火箭队的主场比赛当中，沸腾的赛场加入了七匹狼品牌的激情。当世界上影响最大的体育盛事之一“美国NBA篮球赛场”出现七匹狼品牌的身影时，当中央电视台直播“美国NBA火箭队”主场比赛的电视镜头中出现七匹狼品牌的身影时，七匹狼品牌的忠实消费者们奔走相告，兴高采烈。

　　也正因为如此，“美国NBA篮球”、“火箭队”以及“七匹狼”成为了销售代表与消费者进行有效沟通的一个热烈话题。七匹狼品牌也成为了国内卷烟行业内第一个成功登陆美国NBA赛场做宣传的品牌。

　　2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“七匹狼”品牌位列第11名。与此同时，七匹狼品牌2008年全年品牌销量更是达到了创纪录的“105.59万箱”，同比增加了20.11万箱，并成为了中国卷烟行业百万箱大品牌的重要成员之一。此外，七匹狼品牌2008年全年销售收入更是突破了100亿元，从而实现历史性的“双百”新跨越。