目前，贵州中烟拥有“黄果树”、“贵烟”、“驰牌”、“桫椤”、“遵义”以及“长征”六个已经进入全国烟草行业《卷烟产品百牌号目录》的重点品牌，产品覆盖至全国市场。在这当中，贵州中烟更是紧紧围绕着做大和做强“黄果树”品牌、做精和做强“贵烟”品牌，全力实施名牌战略。2008年，“黄果树”品牌销量达到了147.48万箱。

　　2009年年初，贵州中烟精心研制的零售价为70元/条的“黄果树（典藏）”卷烟产品陆续在贵州、华东、东北、西南、中原等23家分公司上市销售，这更为历经风雨迎来60周年春华秋实的中华人民共和国献上了一份厚礼，同时也标志着“黄果树”品牌迎来了一个全新的发展阶段。

　　与此同时，“黄果树（典藏）”卷烟产品更是贵州中烟在“黄果树”品牌创牌50周年之际推出的大众精品，是“黄果树”品牌的战略升级产品，是“黄果树”品牌全新的价值认知标杆。

　　下面，笔者就来运用“SWOT分析法则”，对“黄果树（典藏）”卷烟产品的“优势”、“劣势”、“机会”以及“威胁”进行理性的分析与解读，并对“黄果树（典藏）”卷烟产品的未来发展前景进行一番展望。

　　“黄果树（典藏）”之“优势”

　　1、从品牌影响上来看。

　　其一，品牌销量强势。“黄果树”品牌系列卷烟产品主要定位于大众化主流消费市场，2008年，“黄果树”品牌销量达到了147.48万箱。从2005年“黄果树”品牌销量突破100万箱，进入全国单品牌卷烟销量超百万箱之列，再到今日的147.48万箱，“黄果树”品牌已经成为了全国性知名度较高、成长性较强的“中国名牌”产品的代表之一。

　　其二，品牌影响力度。2008年1月，在第四届中国品牌影响力高峰论坛会上，“黄果树”品牌再度入选“中国行业十大影响力品牌”荣誉。这是“黄果树”品牌继2004年度首次获得“中国行业十大影响力品牌”后的第三次获此殊荣。2008年4月，“黄果树”品牌更是荣获了“中国驰名商标”称号。2008年6月，“黄果树”品牌以价值24.26亿元荣获中国最具价值品牌500强榜单第297位（国内烟草行业排名第14位）。2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“黄果树”品牌位列第18位。而“黄果树”品牌所获得的这些全国性荣誉，无疑更是表明了“黄果树”品牌在广大消费者心目当中的强大影响力，不愧为名符其实的“中国名牌”卷烟产品。

　　2、从文化影响上来看。

　　其一，从“品牌名称”上所体现出的文化魅力。“黄果树”这三个字直接取源于闻名世界的“黄果树大瀑布”，其山其水，是大自然赐给人类的杰作，是山与水交相辉映的集中代表，是山水画卷的集中体现。人们在观看“黄果树大瀑布”的时候，往往为大自然的鬼斧神工所感叹，为大瀑布的“飞流直下三千尺”所震撼，为大瀑布的山水意境所感动。“黄果树”这个品牌名称给广大消费者带来的就是一种心境开阔的“山水意境”。

　　其二，从“品牌诉求”上所体现出的文化魅力。“黄果树”的品牌诉求为“纵横山水”，而在“纵横山水”的意境当中，则可以看到“黄果树”对品牌自然朴素风格的深化和提炼，可以看到“黄果树”对大瀑布山水意境的写意和舒展，可以看到“黄果树”对抽烟过程感受的塑造和表达。在这“纵横山水”之中的境界，既有“黄果树”带来的山水文化的精神感受，又代表了消费者的生活态度、生活方式以及生活主张，更高度契合了消费者来自内心的消费感悟，最终赢得了消费者的认同。

　　3、从产品层面上来看。

　　其一，原料优势。云贵高原被誉为中国的“烤烟王国”，是中国目前最大的优质烤烟产地之一。贵州是烟草资源大省，有着近70多年的烤烟种植历史，年产烟叶600多万担，占全国烟叶产量近20%，在烟草资源占有上拥有着先天的优势。云贵高原得天独厚的阳光、土壤、雨水等等生态条件，更是使得贵州烟叶成为了中国烟叶当中的佼佼者。而“黄果树（典藏）”的烟叶原料正是来源于云贵高原的上等烟叶。

　　其二，品质体验。“黄果树”品牌坚持走自己的特色发展之路，用创新的科技规划未来，用创新的科技创造未来，用创新的科技跨越未来，从而塑造出了其卷烟产品的一流品质。同时，“黄果树（典藏）”这款卷烟产品更是源自于1958年的经典品质，以超值内在演绎经典传奇。“黄果树（典藏）”以精细化加工和完美配方设计，将烟草自然香与果香、甜香复合而成丰满清雅的香韵特征，使香气谐调厚实，喉部柔顺舒适，余味回甜绵长，充分体现出了“黄果树”品牌卷烟产品的优质特性即“天然、醇和、满足”。

　　其三，产品名称。“典藏”，是经典的，是重要的，是值得珍藏的；“典藏”，更是经典的珍藏。“黄果树（典藏）”，这个产品名称给消费者带来的就是一种高贵的认知，虽说它只有70元/条，但这个产品名称的价值显然就远远高于70元/条。同时，它更是表明了“黄果树（典藏）”这款卷烟产品是贵州中烟在“黄果树”品牌创牌50周年的典藏之作，是“黄果树”品牌的战略升级产品，是“黄果树”品牌全新的价值认知标杆。这就是“黄果树（典藏）”产品名称所拥有的独特价值。

　　其四，包装设计。“黄果树（典藏）”整体包装以“黄色”为主体颜色，给人眼前一亮的感觉，也很容易在终端展示中被消费者一眼识别；上方“竖线条”的设计犹如黄果树大瀑布的“飞流直下三千尺”，给消费者带来了一种山水意境，并让消费者被这种山水意境所感动。总之，“黄果树（典藏）”整体包装设计体现出了“简洁、大气、富有力度以及具有鲜明的个性”，给消费者带来了视觉上的享受和心灵上的震撼。

　　“黄果树（典藏）”之“劣势”

　　1、从产品特点及焦油含量上来看。“黄果树（典藏）”最为突出的产品卖点就是“自然、清雅、醇和”，但是，目前国内卷烟市场已经有众多同价位的主要竞品，它们的产品卖点也是都在强调其“清雅或醇和”，所以，“黄果树（典藏）”的差异化竞争优势不是很明显。此外，“黄果树（典藏）”的焦油含量仍旧在“13mg”，而国内其它主要竞品也是在“13mg－15mg”之间，因此，“黄果树（典藏）”在焦油含量上也不具备差异化竞争优势。

　　2、从低焦产品的发展趋势上来看。目前，低焦产品已经越来越受广大消费者的青睐，而越来越多的国内卷烟企业也在顺应“低焦油、低危害”的发展趋势，大力拓展低焦产品的研发和上市工作。国内卷烟市场上已经先后出现了众多低焦产品，有的低焦产品其焦油含量甚至低到“5mg”。而“黄果树（典藏）”其焦油含量“13mg”在这种发展趋势下显然正处于“劣势”位置。

　　“黄果树（典藏）”之“机会”

　　1、从卷烟产品的大众主流消费价位上来看。改革开放以来，随着中国经济的不断向前发展，人民的经济收入和生活水平也在不断得到提升。同时，这也带动了国内卷烟市场消费结构的提升，从以“低价位”为主的卷烟产品逐渐往以“中高价位”为主的卷烟产品进行纵向发展。当前，国内卷烟市场的大众主流消费价位也逐渐从以前的“50元/条”过渡到“70元/条”。因此，这更是给足了“黄果树（典藏）”迅速做大销量的信心。

　　2、从“黄果树”品牌的忠实消费群体上来看。贵州省内和省外市场大众消费群体对“黄果树”品牌的忠诚度比较高，因此，“黄果树（典藏）”的上市也将引起相当一部份忠实消费群体的特别青睐，从而为“黄果树（典藏）”卷在全国市场大展身手打下了一个非常坚实的消费基础。

　　3、从企业的运营能力上来看。这些年以来，贵州中烟的重组与合并，内部运营能力得到了很大的提升，而这也给“黄果树（典藏）”在国内卷烟市场的迅速崛起提供了一个坚实的后盾。同时，贵州中烟上下也都十分重视“黄果树（典藏）”的上市拓展，并为其注入了大量的精力。

　　4、从工商协同上来看。“黄果树（典藏）”自上市以来，在工商共同的努力下，通过创新营销方式，狠抓终端建设，消费者认知度得到了迅速提高，并取得了良好的市场反响。为做好“黄果树（典藏）”的选点投放工作，贵州中烟首先对品牌战略定位、核心策略、传播方案和市场布局规划等要点逐一进行多次讨论，形成比较完善的上市投放执行方案，确定了正确的上市营销目标和“梯次化稳步推进”的营销策略。

　　“黄果树（典藏）”之“威胁”

　　1、从云南品牌的原料优势上来看。云南，被称为“植物王国”，而烟草则是一种植物，来自于植物王国的烟草，自然可以称得上是好的烟草。云南品牌的原料品质丝毫不逊色于贵州任何一个品牌，也正因为如此，云南品牌的卷烟产品对“黄果树（典藏）”来说正是一个大的“威胁”。

　　2、从竞品上来看。来自国内“70元/条”价位强势竞品的直接竞争，例如“云烟（红）”、“白沙（精品）”、“红双喜（硬）”、“红塔山红典1956（硬）”、“七匹狼（白）、红河66”等等强势竞品给“黄果树（典藏）”带来了强烈的市场竞争压力。

　　3、从控烟公约上来看。2009年1月1日，《烟草控制框架公约》已经在国内正式实施，控烟已经成为了未来国内卷烟市场的必然发展趋势，而这在一定程度上限制了“黄果树（典藏）”的上市宣传与推广。此外，替代品以及消费者健康意识的逐渐增强，这也是“黄果树（典藏）”所面临的两大“威胁”。

　　最后，通过对“黄果树（典藏）”的理性分析与解读，我们不仅看到了“黄果树（典藏）”在国内卷烟市场发展的广阔前景，而且还看到了“黄果树”品牌占领国内中端卷烟市场的优势和信心。