一个7周岁的品牌，在竞争日趋激烈的烟草行业，能够走多远？

    河北中烟的“钻石”品牌给出了自己的答案——从2001年的3000箱稳步成长到2008年的40万箱，7年来年均增幅近100%。

    诞生：“地蕴天成，钻石永恒”

    2001年7月，“钻石”品牌诞生了，正如当时广告语所说的——“地蕴天成，钻石永恒”，自从有了“钻石”品牌，张家口卷烟厂的面貌从此焕然一新。

    通常一个新产品从开发上市，到在市场站稳脚跟，形成批量，至少要用两三年的时间。然而，“钻石”打破了这个常规，短短的半年时间销量就达到了3500箱，第二年即达到5.4万箱，第三年就逼近10万箱大关。

    如果有人问，打磨“钻石”需要的是什么，河北中烟人会告诉你，耐心。研发新品本不是一朝一夕的事。多少个不眠之夜，数千次研发实验，张烟的技术团队吃住在厂里，始终坚持工作在一线。在“钻石”品牌的研发过程中，张烟人摈弃了传统的配方模式和设计思想，对配方设计模式进行了大胆改革和创新，引进了先进的设计理念，增加产品的科技含量，实现了由“传统配方”向“产品整体设计”过渡这一产品设计思想的飞跃。

    如果有人问，打磨“钻石”靠什么？河北中烟人会告诉你，细心。走进张烟的每一个办公室，我们都会看到镶嵌在红底镜框中的质量方针——“一丝一支，物超所值，精益求精，创立名优”。在“钻石”投产后，张烟成立了质量保证小组，实施了“一把手”工程，即从原辅材料的采购，到产品的销售服务，实行全过程监控。哪一个环节出了问题，哪一个环节的“一把手”要负相应的责任，厂长负总责。正是由于张烟人的精益求精带来“钻石”的品质非凡，也正是“钻石”的品质非凡使消费者感到了物超所值。

    张家口卷烟厂厂长师进辉曾专门送给每一位管理人员一本名为《把信送给加西亚》的书，要求他们发扬书中主人公罗文接受任务迅速执行，遇到困难主动进取，不完成任务誓不罢休的精神。这种勇于吃苦、敢于拚搏、善于工作、力争胜利的精神，不正是河北中烟人多年来弘扬、实践的吗，不正是刚毅执著、真诚奉献的“钻石”精神吗？

    如今在张家口卷烟厂的门前，有一条长达15公里、横贯市区南北的马路。这是一条让张烟人感到自豪的马路，因为从2005年11月29日起，这条马路被张家口市委市政府正式命名为“钻石路”。

    成长：集中资源 打造“钻石”

    如果说“钻石”品牌第一阶段的成功主要得益于张烟人的汗水与智慧，那新一轮“钻石”品牌的高速成长，则凝聚了河北中烟全体干部职工的努力。

    2003年，河北中烟成立后，“钻石”与“新石家庄”、“玉兰”一并被确定为三大主力品牌。2006年，“钻石”品牌被进一步确定为主打品牌，河北中烟开始集中资源着力打造“钻石”。

    2008年，在经过充分论证的前提下，“新石家庄”下属6个规格中，除一低档规格外，其余5个规格全部集体一次性并入“钻石”品牌。

    对于河北中烟总经理段铁力而言，将“新石家庄”整合进“钻石”品牌，既需要勇气，更需要智慧。

    在整合前，“新石家庄”品牌，无论从规模还是效益上，都与“钻石”品牌齐头并进，“在石家庄市和河北省南部地区，‘新石家庄’品牌的市场基础非常扎实。尤其是石家庄市消费者对‘新石家庄’的钟爱到了痴迷的程度，有‘新石家庄’品牌，消费者就不爱抽其他品牌。”

    从历史上看，“新石家庄”品牌的发展，已经超过20年，而“钻石”品牌，才仅有7周岁。对于将诞生于省会的老牌子“新石家庄”整合进诞生没多久的“钻石”，有许多员工一开始表示难以理解。

    不过在段铁力看来，“新石家庄”品牌天然的地域性，决定了其难以成长为全国性品牌，更无法承担起河北中烟主打品牌的重担。“未来的品牌，必须要具备全国竞争力。”段铁力说。

    而“钻石”品牌，近年来的快速成长，尤其是其在省外市场遍地开花的发展态势，让段铁力清楚看到了“钻石”品牌的巨大成长潜力。“新石家庄”品牌最尴尬的一点，就是其多年来省外销售近乎为零。

    虽然做大做强“钻石”品牌的战略已经决定，但整合仍然是一项极为细致琐碎的工作，且容不得半点马虎。为了顺利完成品牌整合，河北中烟确定了“一变四不变”的置换策略——“变的是名称，不变的是口味，不变的是质量，不变的是价格，不变的是包装的形式、颜色”。

    整合带来的竞争力增强显而易见，整合前，“钻石”品牌、“新石家庄”品牌在全行业的综合排名大概四十名左右，而整合后，“钻石”品牌成功进入到前二十名，在全国的影响力大大增强。“这对于我们培育全国性品牌是非常关键的一步。”段铁力说。

    明天：走出河北 跨越发展

    虽然河北中烟已经确定了将“钻石”打造成全国性品牌的战略目标，但就眼下而言，不得不承认“钻石”仍然过分依赖着省内市场。

    据河北中烟近期制订的《“钻石”品牌中长期发展规划》统计，2007年，“钻石”品牌省内市场依赖度高达80.5%，全国排名第42位；当年，全国在销“钻石”品牌的地市级公司个数为95个，市场覆盖率为26%，位居全国第56位，“与全国性品牌存在较大差距”，段铁力坦言。

    如何全面激发此番品牌整合带来的活力，如何避免整合成为单纯的规格数量膨胀？突出重点规格，亦是一项重点工作。据段铁力介绍，下一阶段，河北中烟将进一步清晰“钻石”品牌的发展定位，以“五元”产品为基础，更加突出“十元”产品的主攻方向，进一步压缩规格数量，提升品牌形象，突出重点规格，提高产品结构。

    在市场推广方面，河北中烟制订了“立足省内、巩固华北、辐射全国”的发展战略。“我们必须加快发展速度，以品牌整合为契机，进一步扩大“钻石”品牌产销规模，努力拓展省外市场，提高品牌影响力和市场覆盖面。”段铁力说。

    2008年，“钻石”品牌荣获“中国驰名商标”的认定，这不亚于给了“钻石”一张走向全国的“绿色通行证”，使之具备了不可多得的品牌优势，河北中烟从中获益良多。

    2008年1月24日，姜成康局长在考察河北烟草时，明确提出了要把“‘钻石’品牌培育成全国性品牌”。2009年1月7日，姜成康局长在考察河北烟草时，对“钻石”品牌做出了较高的评价……