中国卷烟市场的深度防御力量

    加入世贸组织之后，中国作为世界上最大的烟草市场之一，正在逐步对外开放。英美烟草、菲莫烟草、日本烟草等世界强势烟草巨头，早已对中国市场虎视眈眈。近年，国家烟草专卖局多次提到烟草产业国际化的问题，切实反映了中国烟草实施国际化战略的必要性和迫切性。

    2003年，国家烟草专卖局姜成康局长提出：“重点企业一定要转变观念，积极实施‘走出去’战略，使重点企业能够在国内外市场上都能有所作为，成为真正意义上的中国烟草的重点企业。”2004年，姜成康局长又进一步指出：“重点企业必须积极实施‘走出去’战略，通过对外开拓国际市场和对内实施联合重组来实现企业规模的扩张，这是现阶段可以走得通的一条路子。”2006年，国家烟草专卖局正式提出了“两个跨越”，其中意义更大的是第二个跨越，即“从国内市场向国际市场跨越”。2006年8月，国家烟草专卖局对中国烟草进出口（集团）公司成员企业管理体制进行了重大调整，提出要通过“转型、改制、整合”，推动中国烟草进出口（集团）公司向国际化、集团化、实业化方向发展，实现“重心外移、实体运作、形成合力、重点突破”，积极筹划组建中烟国际，其主要目的和用意，就是要为中国烟草国际化创造更加有利的体制环境。

    今天，对中国烟草品牌的生存和发展而言，产品内销或是外销并不重要，最重要的是具不具备“国际化”时代的竞争思维方式和行为模式。加速推动“产品国际化”，就是当前中国烟草在面对国际化形势时的积极反映。

    在福建中烟工业公司“一优一特”品牌发展布局下，金桥推动本土混合型卷烟“产品国际化”，相比其他品牌更具备基础优势。早在上世纪80年代，福建中烟工业公司旗下的厦门卷烟厂就与美国雷诺烟草公司建立了合作关系，以来料加工的方式，生产全球畅销品牌骆驼香烟。1988年，双方筹资兴办了以混合型卷烟生产为主的华美烟厂，成为我国烟草行业第一家中外合资烟厂。2006年，福建中烟工业公司与菲莫国际双方签署合作协议，全球销量第一品牌万宝路获准在中国的两个工业企业进行许可生产，福建中烟工业公司旗下的龙岩卷烟厂成为其中之一。

    金桥品牌在国际化道路的实践中，“‘产品国际化’不仅仅是单纯地对产品局部的创新，而是从整体产品结构设计和系统价值提升上要超脱于国际混合型卷烟大牌”一直是福建中烟工业公司开展金桥品牌“产品国际化”工作的中心思路。金桥充分借鉴国际混合型卷烟产品研发的成功经验，逐步形成了“一个中心，两条分支”的国际化产品研发模式，即以“混合型”为产品中心基调，以“香型”“低焦”为横、纵研发走向，系统整合了当下世界范围内混合型卷烟多元化的产品优势与特性，形成了“经典系列+ 国际系列 + 特型系列”的产品组合。 这种系统全面的产品组合，使金桥系列产品的口味变得立体而丰富，为中国混合型卷烟消费者提供了更丰富、更优质的消费选择，在构建品牌防御体系的同时全面提升了产品的市场攻击力。这一产品研发模式，使金桥品牌在与国际混合型卷烟的竞争中，具备了更为全面的产品组合优势。金桥作为中式混合型卷烟的代表品牌，在国际化道路上的不断探索与实践，已然成为中国烟草产业实施深度市场防御的先锋力量。

    金桥的国际化道路实践

    二十年，金桥积累了品质、品牌两大优势，打下了做精做强的牢固基础。二十年，回首金桥品牌史，这是一段不断挑战国际竞争、不断为中国混合型卷烟消费者提供更高价值选择的发展史。

    金桥品牌诞生于1988年的华美卷烟有限公司。华美卷烟有限公司是在厦门卷烟厂与美国雷诺士烟草公司合作“骆驼”卷烟来料加工项目成功的基础上建立起来的，是国内烟草行业的首家中外合资企业。公司的综合经济指数曾在全国烟草工业企业中名列第一，曾作为改革开放的窗口而闻名于中国烟草界。党和国家领导人曾多次视察华美，国内100多家烟厂5万多人次曾前往参观学习，均给予了高度的评价。

    金桥品牌成为我国第一支具有国际品质的国产混合型卷烟品牌。金桥曾先后获得过“全国最畅销牌号”“全国29个名优香烟品牌”“全国优质品卷烟”“福建省著名商标”“厦门市名牌产品”等殊荣，产品畅销东北、华北、华南等20多个省市，受到广大追求时尚的中国消费者的青睐，成为全国中式混合型卷烟的知名品牌。2004年9月，华美卷烟有限公司在完成其历史使命后，福建中烟工业公司厦门卷烟厂决策层独具慧眼，以1.53亿元成功将华美收归麾下，成为烟草界一时的佳话。而作为中外合作结晶的金桥不仅为自己迎来了难得的发展契机，也为福建中烟工业公司实现其跨越式发展战略提供了新的突破口。

    丰富的国际合作经验，奠定了金桥产品国际化的基础性优势。2007年，金桥品牌在“一优一特”的战略指导下，确立国际化、高档化的品牌发展策略，聘请世界级烟草大师大卫•克莱顿先生，成功开发金桥“国际系列”产品。全新的“国际系列”产品在秉承高档中式烤烟高满足性和高香气吸食特点的同时，充分发扬了混合型卷烟的低焦低害优势，博采众长，以全新口味成功引领混合型卷烟消费体验新风向。2007年，金桥销量已超过8.6万箱。

    2008年初，金桥“特型系列”首款产品金桥（英伦奶香）面世，作为大卫•克莱顿先生的创新之作，金桥（英伦奶香）以融合巧克力奶香的独特吸食口感与颇具英伦风情的时尚包装，深受年轻一代消费者的喜爱和追捧。金桥（英伦奶香）的成功上市，标志着金桥品牌已形成“经典系列+ 国际系列 + 特型系列”的产品结构。这种系统全面的产品组合，为中国混合型卷烟消费者提供了更丰富、更优质的消费选择，同时也反映了金桥品牌二十年来持之以恒“特色化、专业化、国际化”的商业使命。金桥品牌于2008年被列入“全国性卷烟重点骨干品牌30强”，金桥正逐渐成长为最具国际竞争力的中式混合型卷烟品牌。