星巴克品牌所诉求的是一种“星巴克体验文化”，就像麦当劳品牌一直倡导的销售欢乐一样，星巴克品牌把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：“视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味”等等。试想一下，透过巨大的玻璃窗，看着人潮汹涌的街头，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，这非常符合“雅皮”的感觉体验，在忙碌的都市生活之中又是何等的令人向往。

　　同样，耐克品牌不只是贩卖运动产品，它所出售的更是一种“生活方式与文化”，而这则是耐克品牌成功的关键。耐克品牌的标志以及它的广告语（Just　Do　It）对于消费者内心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，更是与每个消费者都息息相关的，不管你是不是运动员。耐克品牌运用一种励志式的语言来激发广大消费者，只要你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。

　　试想一下，如果星巴克品牌贩卖的只是一杯“咖啡”，耐克品牌贩卖的只是一双“运动鞋”，那么，它们在全球市场还能够取得这么大的成功吗？这可能就要打上一个大大的问号！星巴克品牌和耐克品牌的核心竞争力并非只是基于“咖啡或运动鞋”产品本身，而是其品牌背后所包含的一种“文化”。对于其它品牌而言，“咖啡或运动鞋”可以复制，但唯独对星巴克品牌和耐克品牌的文化不能复制。这也正说明了，产品层面上的资源终究会呈现枯竭，但唯独“文化”才能生生不息。

　　因此，我们也逐渐认识到了产品深处所包含的一种隐性的东西——“文化因子”，企业或品牌向消费者贩卖的不仅仅是一件产品，消费者在物质需求的同时更加重视精神上的需求，而能够真正带给消费者以精神层面的享受才是文化的影响力所在，这也正如红河品牌所诉求的文化——“奔腾，致远千里”，激发起了品牌与消费者之间的强烈共鸣。

　　2008年，红河品牌全年实现销量达到了171.84万箱，同比增加了12.29万箱，品牌销量位居国内卷烟行业排名第五位。其中，红河品牌以“三类烟”为主导销量，占到了其品牌整体销量的66.54%。

　　从1985年红河卷烟厂的筹建，1988年红河品牌正式投产，到2003年红河品牌被评为“中国驰名商标”及“中国名牌”，再到2008年红河品牌全年销量再创历史性新高的“171.84万箱”。这让“红河现象”在国内卷烟行业内被广为传誉，而“红河文化”更是在国内广大消费者心中被广为传颂。下面，就让我们一起来感受红河品牌的“文化营销”。

　　首先，从红河品牌的早期文化说起。

　　早些年，红河品牌一直在围绕着“牛”来做文章，中国人对于“牛”的特殊感情，甘为孺子牛的奉献精神，吃草挤奶的默默付出，坚忍不拔的意志品质，这些“牛”身上的优秀元素都在红河品牌身上得到了充分的体现。虽然，起初“牛”这个元素对于一个卷烟品牌而言，本没有什么关联；但是，红河卷烟厂却把红河品牌与“牛”这个元素融合的非常好，并成为了红河品牌及其产品当中最为核心的文化表现载体之一。

　　红河品牌的“奔牛”更是体现了红河“刚性、勇往直前、具有男人味”的品牌核心价值，并对红河品牌的内部企业文化以及外部品牌传播进行了有效的资源整合。

　　同样，红河品牌起初的文化传播是“红河香烟，伴君红火”，讲的是怎么直白怎么好，怎么吉祥怎么好，也符合那个时代的特征。此后，红河品牌推出了“乘红河雄风，破世纪风浪”，更是突出的是一个气势磅礴，气壮山河，讲究“大品牌、大场面、大气势”，以力图给消费者带来极大的震撼力和冲击力，要的就是这么个“大气”。紧接此后的是，红河品牌改版之后推出的“万流奔腾，红河雄风”，既取了流于“牛”的谐音，也突出其大品牌的恢宏气势，在广告画面上也以奔腾的牛群彰显出品牌的大场面，大气魄。

　　其次，来领略红河的品牌核心诉求“奔腾，致远千里”。

　　最近几年，红河品牌在原先“万流奔腾，红河雄风”基础之上提炼出了“奔腾，致远千里”的品牌核心诉求，不仅延续了红河品牌“刚性、勇往直前、具有男人味”的品牌核心价值，而且更为红河品牌的现代感、国际化打下良好的基础。与此同时，红河品牌的“奔腾，致远千里”更加注重的是消费者的感受，也反映出红河品牌在发展的过程中与时代的紧密结合。

　　或许，你可以说红河的品牌文化并不是最出彩的那个，但绝对是最出色的之一。红河品牌在根植于“不求最大，但求最好，追求完美，奉献一流产品”的企业发展理念当中，矢志不渝地把“精、强、好”作为不懈追求，并经过多年的提炼升华，红河品牌最终形成了以“奔腾，致远千里”为品牌核心诉求的文化价值体系。

　　同时，红河品牌的“奔腾”不是盲目的，或漫无目的的，“奔腾”只是红河品牌行动的脚步，红河品牌不止于“奔腾”而在于“致远千里”。而奔牛、赛车也成为了红河品牌“奔腾”的形式和方法，它们最终的目标就是要帮助消费者建立起红河品牌其“致远千里”的远大追求，为了实现目标跨越千山万水、历尽艰难以及不懈追求，进而与消费者产生广泛而深切的共鸣与认同。

　　最后，再来看红河品牌的传播方式。

　　红河品牌的“文化营销”有着两条清晰的传播路线：其一，就是有形的体育营销，而体育营销当中最为典型的则是红河品牌的“赛车文化”传播，塑造了红河品牌活力、阳光、时尚的品牌形象；其二，就是无形的公益营销，通过阳光助学、抗震救灾、见义勇为等等社会公益活动，借此建立了红河品牌热心公益、回报社会、服务社会的责任意识和发展意识。

　　在有形的体育营销传播领域，红河品牌主要专注于赛车运动。从1998年开始，红河品牌就实施了以“赛车运动”为平台的体育营销战略，组建红河参赛车队，参加国内汽车拉力锦标赛，购进先进赛车，引进知名车手，把红河品牌的影响力发挥到了较高层次。

　　2005年，红河品牌正式成为中国赛车运动推广战略合作伙伴，并将上海国际赛车场最具挑战性，最富有特点的一号弯道命名为“红河弯”，把F1赛车运动的激情与红河品牌的热情完美地结合起来，红河品牌被永久地镌刻于中国赛车运动的发展史上。

　　2008年，红河品牌组建参赛车队参加全球性的体育赛事品牌——“达喀尔汽车拉力赛”，并成为第一个真正以中国本土品牌冠名的车队，尽管2008年达喀尔汽车拉力赛因为安全原因而被迫取消，但由中国两位顶尖车手徐浪和华庆先领航的红河车队，已经在很大范围内的宣传报道中全面地展现了红河品牌作为逐渐成长起来的中国民族品牌的实力、魄力以及魅力。

　　众所周知，“赛车运动”带给广大消费者的就是：“男性的、现代的、时尚的、速度以及激情”，而这恰恰与红河品牌的核心诉求“奔腾，致远千里”不谋而合。所以，当赛车运动刚刚进入中国时，众多品牌都在观望，而红河品牌则成为了中国卷烟行业最早界入的品牌。从某种程度上来讲，红河品牌更是成为了中国赛车运动的第一联想卷烟品牌。

　　在无形的公益营销传播领域，红河品牌更是体现出了“奔腾，致远千里”的胸怀和责任。例如，红河品牌对于教育的重视和投入，则能够看出红河品牌“奔腾，致远千里”的胸怀和责任，在1995年投资了3000万元，兴建起教学设施省内一流的弥阳中学后，又在弥勒城郊的西山脚下兴建起庆来学校，并先后投资支持地方兴建学校，捐资在红河州设立园丁奖、在昆明理工大学冠名设立红河助学金、冠名云南青年科技红河奖，累计投入已经达到了5000多万元。

　　又如，1995年，红河品牌向云南耿马地区捐赠超过了400万元的抗震救灾专款；1996年丽江地震、1998年长江流域特大洪灾、宁洱地震、昭通雨雪冰冻灾害，红河品牌先后向灾区人民捐赠，赈灾款额共计近3000万元等等。

　　回顾、总结以及提炼红河品牌的“文化营销”，在其中很容易感受到责任的精髓，往小处讲，这是基于企业发展、品牌成长的责任；而往大处讲，这更是回报社会、发展中国卷烟的责任所在。

　　2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“红河”品牌位列第9名。同年9月，“红河”品牌继2006年、2007年，第三次荣膺“亚洲品牌500强排行榜”，综合排序位列319位，较2007年的329位上升了10位。最后，让我们共同期待新时期的“红河”品牌再次创造更加辉煌的明天。