畅谈“雄狮系”的综合实力

2009-02-25来源:浙江丽水云和烟草作者:续晓俊

  经过几年的品牌整合,雄狮品牌卷烟成为浙江省镇守10元以下价位段的唯一省产品牌。全面实现品牌的切换过渡后,处于成熟期的雄狮系卷烟颇有一夫当关,万夫莫开的实力。元月份浙江云和市场“雄狮系”总实现卷烟销量383.62箱,占总销量的40.8%。“雄狮系”在浙江云和市场的争雄称霸,形成难以撼动的根基,根本原因是受卷烟消费的区域性所决定,扎根农村市场则是另一个重要因素。但目前雄狮阵线的综合实力发展并不均衡,存在明显梯队特点。

  当世英杰的雄狮(红老版)成为5元价位消费者不可或缺的选择,适中的价位不仅使其拥有最庞大最忠诚的消费群体,更成为它在城市、农村市场独领风骚的通行证。红黄两色包装具有经久不衰的特点,喜庆红与不褪色的黄正符合常青树雄狮(红老版)特点。偏暗的色调也反映出雄狮(红老版)的低调沉稳、质朴无华。雄狮(红老版)在全国品牌知名度可能并不高,但在省内经过多年的销售与品牌培育,其已经成为客户进货品牌结构中固定的一员。雄狮(红老版)面对众多名优品牌的竞争,仍能视而不见。一旦其货源陷入紧缺,品牌切换并无法有效实现弥补,销量将明显受挫,表明雄狮(红老版)成长为影响销量举足轻重的品牌。

  无可替代的雄狮(红)是低档烟的支柱品牌。目前低档烟仅剩4个品牌,而雄狮(红)的销量占低档烟总销量的85%以上,品牌销量的高度集中使得其无可替代。延续此前畅销品牌西湖(红)的全红经典硬盒包装,便于携带,不易在体力劳动时受挤压变形。低档烟的市场规模,随着消费能力与通货膨胀率的提高而逐渐缩小,但雄狮(红)连创月销量历史新高。雄狮(红)凭借低档烟身份,与肩负满足低收入消费者需求的任务,受到行业的关注,以及政策扶持。货源一旦出现紧缺,同价位的需求转移基本难以实现,消费者基本选择提高价位。但由于制定明确年度销量目标,并不用担心销量受短期货源影响,而应更多的考虑长远经济发展与品牌规划等宏观环境对低档烟的冲击。

  追求平衡结构的雄狮(硬)与省外品牌共同发展。雄狮(红)与雄狮(红老版)不论是包装上,还是品牌地位上都更接近,而雄狮(硬)则与雄狮(007)更神似。两组品牌反映雄狮完全不同的两种喻意,红色雄狮象征喜庆欢乐、歌舞升平的生活与乐观开朗的心境,暗色的雄狮则展示逆流而上、不受束缚追求自由的男性魅力。雄狮(硬)受牡丹(软)的约束,其发展空间被压缩,轮番的省外烟冲击现有的市场格局,使雄狮(硬)与省外的红金龙(硬虹之彩)、黄果树(硬)保持均势。而利润水平偏低,又没有低档烟的光环,使得雄狮(硬)成为卷烟控量首当其冲的选择,但同价位的3元品牌,与相邻价位能很好替代其紧缺形成的市场空位。

  低迷的雄狮(007)难成拓荒牛。为了完善产品线而投放的雄狮(007),原本对其寄予厚望,希望它能成为拓荒牛,开辟7元价位市场,打下市场根基。但密集的前期宣传,仍无法赢得客户的青睐。老辣的红双喜(硬)与红塔山(软经典)依旧是消费者的第一选择,该价位消费者的念旧心理明显。雄狮(007)还是受到早期卷烟市场以沪产与云南烟为主的格局影响,面对红双喜(硬)与红塔山(软经典)的竞争,难以获得发展空间。在没有或者非正面与沪产烟冲突的价位雄狮卷烟都获得快速的成长。这证明雄狮的绝对实力还并不足够强。

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