利群是杭州卷烟厂的老牌子，创立于1960年。从2001年开始，利群品牌迎来了高速发展的黄金时期，从2001年的全年品牌销量不足15万箱，到2007年销量突破50万箱大关达到了54.36万箱，再到2008年销量有望突破60万箱大关，并有可能达到创纪录的67万箱，从而再创历史新高。2008年，国家局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，利群品牌位列第8名。

　　2008年下半年，利群品牌旗下主打产品之“利群（神州）”在全国各地陆续与广大消费者正式见面。“利群（神州）”的上市，犹如数码相机像素从500万提升到1200万质量一样令人期待。而近年来，国内高端卷烟品牌在时代和潮流的推动下呈现出良好的发展趋势，不少企业紧跟市场的步伐，走上了品牌高端化拓展之路。例如，“黄鹤楼、芙蓉王、云烟”等等都在拓展品牌的阵容，加强其高端价位产品的研发，成功推出了几款零售价近千元的卷烟产品，并取得了一定的成效。而“利群（神州）”则是2008年利群品牌的大动作，其目标就是直指国内高端卷烟消费市场的深入拓展。

　　下面，笔者就来借助“SWOT”分析工具，试对“利群（神州）”产品的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的分析。

　　SWOT分析之“优势”

　　1、品牌优势之“主攻国内中高端卷烟消费市场”

　　从1960年创立到2009年的今日，利群品牌经历了艰苦的风雨历程，直到上个世纪90年代以前，利群品牌仍然处在偏于一隅的不温不火的状态之中。1995年，为了适应市场的发展需要，杭州卷烟厂对利群品牌进行了“老牌翻新改造工程”，并采取了差异化的市场竞争策略，主攻10元以上的国内中高端卷烟消费市场。随后，杭州卷烟厂制订了品牌发展战略，对利群品牌的发展战略有了明确的目标定位，即成为零售价“2－3美元中式卷烟的领导品牌”（而以当时的美元汇率来计算，2－3美元约为16－24元人民币）。当前，利群品牌卷烟零售价区仍旧以15－30元为核心价位。

　　2、品牌优势之“平和理念”

　　人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。塞上风云，浩渺草原。万里西风千层浪，野草无际遍天涯。一辆列车，驰过澄澈阳光下静静的塞外草原，一个行者，平和地注视这历历经过的风景，仿佛时光的客车缓缓驰去，人生岁月留在身后风景里。

　　这是利群品牌电视广告片带给消费者的“宁静、平和、悠长”的回味。它深藏人生哲理的解说词，触动着每一个消费者的心弦，让消费者体悟出深邃绵长以及空阔悠远的人生境界。利群的品牌核心价值为“平和”，品牌承诺是“让每一个有利群的地方都充满平和”。这种“平和”拟人化表现，寓意开朗、宽容、自信、豁达，是积极进取的精神状态。品牌个性则为“亲切、祥和、进取、稳健”，他是一位稳健、不急功近利、充满爱心的成功者。广告语为“利群，让心灵去旅行”。

　　3、品牌优势之“公益利群”

　　利群品牌通过开展的公益营销，为企业和品牌树立了高度的社会责任感。例如，“利群阳光•助学行动”开始于2001年，是由浙江中烟和各地主流媒体共同主办的大型社会公益活动，通过捐资助学的方式，帮助品学兼优、生活贫困的应届高考生，实现他们的求学理想。七年来，“利群阳光”共捐助了2220万元，成功帮助4800名寒门学子圆了大学之梦。

　　今天，“利群阳光”已经成为了响当当的公益品牌，同时这也体现出浙江中烟和利群品牌低调、务实、内敛、沉稳的行事风格，以及阳光、责任、进取、奉献的企业以及品牌的社会形象。

　　4、产品优势之“优质烟叶”

　　在优质烟叶方面，“利群（神州）”的烟叶是经过多年筛选的优质品种，让吸食的人胸中萦绕着醇和、舒适的感觉，低焦油，低烟气，长滤嘴，能高效过滤烟气中的有害物质，让吸食的人有安全感，并且较为符合当前消费者追求健康消费的理念。

　　5、产品优势之“超脱享受”

　　在产品体验方面，利群品牌向来以“醇、淡、和”为特色，因此掳获了不少消费者的人心。“利群（神州）”为了凸显自己的特色，在气息上进行创新，都说“闻香识女人”，那么对利群来说，则是闻香识“利群（神州）”，特有的甜润使消费者能在第一时间感受到“利群（神州）”的美妙之处，同时，“利群（神州）”其烟气柔绵、圆润，其烟香清雅飘逸，又让人回味悠长。

　　6、产品优势之“典雅包装”

　　在包装设计方面，“利群（神州）”呈现出了精致、典雅、奢华尊贵的设计风格，同时，“利群（神州）”的包装设计打破利群系列品牌多以“红、蓝、黑”为主色调的较传统朴实包装风格，给消费者视觉带来了一个新的冲击，总体布局上还是延续了利群品牌的三段式包装造型，大胆采用了咖啡色与金色相结合，以宝相花图案与忍冬纹做为底色，将古典与现代完美结合，寓意深刻，尽显奢华尊贵之感。

　　SWOT分析之“劣势”

　　1、“利群（神州）”每条售价为300元，而对于300元/条的价位市场，目前市场容量仍旧比较有限，这个价位市场还是有待于利群品牌去努力开拓和深度挖掘。此外，“利群（神州）”的300元/条价位，正处于250元/条的“利群（国色天香）”与350元/条的“利群（软长嘴）”之间，因此，有可能对“利群（神州）”的后续发展造成一定的同类竞争。

　　2、“利群（神州）”300元/条的价位属于国内卷烟高端产品，受价格影响市场需求比较有限，对于零售户来讲，销售机会较低产品与销售机会较高产品相比利润应当有所提高，但是“利群（神州）”每条批发价为270元左右，因此给零售户的价格优势并不明显。

　　SWOT分析之“机会”

　　1、国内中高端卷烟消费市场发展异常迅猛，中高端卷烟品牌发展壮大的空间趋大，因此，这也给了“利群（神州）”迅速崛起的一个大好机会。同时，随着国内卷烟消费结构的提升，使得200元/条价位的卷烟产品已经成为大众化的消费，而不能再满足更高档次的消费需求，因此，许多消费者纷纷转而选择提高价位，而这更是给了“利群（神州）”的拓展提供了广阔的空间。

　　2、渐江省内和省外市场中高端消费者对利群品牌的忠诚度较高，因此，“利群（神州）”的上市必将引起相当一部份中高端消费者的追捧，并迅速赢得这部分中高端消费者的青睐。

　　3、近年来，浙江中烟的重组与合并，内部运营能力得到了极大的提升，而这更将给“利群（神州）”在国内中高端卷烟消费市场的迅速崛起提供了一个非常坚实的基础。例如，2003年，浙江烟草实施工商分离，成立了浙江中烟工业公司。2006年，经国家烟草专卖局批准，浙江中烟工业公司和原下属杭州卷烟厂、宁波卷烟厂两家卷烟生产企业实行联合重组，确立了浙江中烟工业有限责任公司一个法人主体的地位，构建了中国烟草总公司与重组后的浙江中烟工业公司二级母子公司体制。

　　2007年，根据国家烟草专卖局、中国烟草总公司（国烟发[2007]481号）文件精神，积极探索以董事会建设为重点，建立和完善法人治理结构，对原浙江中烟工业公司进行了公司制改造，成立了浙江中烟工业有限责任公司，更使得公司就此迈入了崭新的发展阶段。同时，浙江中烟上下也都十分重视“利群（神州）”上市拓展，并为其倾注了大量的心血。

　　SWOT分析之“威胁”

　　1、来自国内同价位中高端卷烟产品的直接或间接竞争，例如“云烟（硬珍品）”、“尚善玉溪”、“翻盖玉溪（铂金）”、“黄鹤楼论道（红硬）”、“芙蓉王（蓝）”以及“南京（喜庆）”等等。

　　2、烟控条约的限制。2009年1月1日，《烟草控制框架公约》将在国内开始正式实施，控烟已成为未来国内卷烟消费市场的必然发展趋势，卷烟包装标示都将根据公约的规定进行更换，在小包正、背面的下部增加“30%”的警示语区域；在条盒正、背面的右侧增加“30%”的警示语区域。警语内容严格按照国家烟草专卖局的要求，两组警语必须轮换使用，正面为中文：“吸烟有害健康，戒烟可减少对健康的危害”、“吸烟有害健康，尽早戒烟有益健康”，背面为相应英文。而这将会对中高端卷烟产品的销售产生消极性影响，中高端卷烟产品主要用于礼品、商务以及政务消费等等。而改版后的中高端卷烟产品的礼品功能将会大打折扣，这将会直接影响到中高端卷烟产品的销量。同样，这对于新上市的“利群（神州）”更是个不小的威胁。此外，受全球金融危机的影响，当前国内中高端卷烟消费市场也遭受了一定程度的冲击，中高端卷烟消费者的消费能力呈现出下降的趋势。

　　综上所述，通过对“利群（神州）”的产品SWOT分析，我们不仅看到了“利群（神州）”在国内中高端卷烟消费市场发展的蒸蒸日上，而且还看到了利群品牌占领国内中高端卷烟消费市场的优势和信心。最后，让我们共同祝愿“利群（神州）”的明天更加美好！