2008年6月16日,红塔烟草（集团）有限责任公司在昆明举办“红塔山”（大经典）上市品鉴会，由此拉开了“红塔山”逐鹿国内高端卷烟市场的序幕。

放眼高端

　　近年来，“红塔山”品牌保持了强劲的增长势头，品牌美誉度和市场竞争力得到了有力提升。面对新的发展形势和发展任务，要真正确立“红塔山”“中式卷烟经典品牌”地位，“红塔山”品牌就必须进一步加快结构提升步伐、实现产品优化升级、努力在一、二类卷烟市场取得新的突破。为实现这一目标，继2007年“红塔山”销量超过百万箱之后，红塔集团在2008年顺势推出“红塔山”（大经典），为推进“做强做大‘红塔山’品牌”发展战略提供了有力支撑。

　　红塔集团董事长柳万东表示，“红塔山”（大经典）的上市，既是“红塔山”品牌进军高端卷烟市场、努力提升品牌价值的一个重要举措，也是红塔集团近年来科技创造、管理创新和文化创建的结晶。

　　红塔集团为“红塔山”（大经典）所设定的市场路线是：以富有特色的产品形象和清香型产品风格特征吸引消费者对“红塔山”的关注，并以此扩大“红塔山”在全国高端卷烟领域的规模和影响力，提升消费者对“红塔山”品牌价值的认同感。同时，“红塔山”（大经典）还与现有的“红塔山”产品构筑梯次分明、互为策应的产品线，增强“红塔山”品牌综合竞争实力，从而在激烈的国内同类产品市场竞争中，进一步树立“红塔山”在消费者心目中的“中式卷烟经典品牌”形象。

锻造经典

　　“红塔山”（大经典）是红塔集团以消费者需求为导向，历经多次调试，精心开发的高品质卷烟新产品。“红塔山”（大经典）独创8.6毫米粗烟支，使烟叶拥有充分的燃烧空间；62毫米宽的烟包凸显了产品的厚重品质；烟气指标设计定位为“低焦油、低烟碱、低一氧化碳”。

　　“红塔山”（大经典）是红塔集团科研实力的体现，是红塔集团原料优势、技术优势、特色工艺优势的综合反映，是红塔集团在多项技术综合集成之上的又一次自我突破。

　　“红塔山”（大经典）的叶组配方采用红塔集团精湛的配方技术，以世界清香型烤烟名种——“红花大金元”和“K326”经两年以上自然醇化的优质上等烟叶为主原料，以津巴布韦、巴西优质烟叶作配料，融合了各地区烟叶的不同风格和口味，较好地实现了烟叶化学成分的均衡和协调。在功能性加香加料技术方面，“红塔山”（大经典）使用国际流行的香精香料突出卷烟的自然风味，着重体现烟草本香，突出烟气自然、醇和的清香型风格。

　　为了有效降低卷烟有害物质含量，在研发过程中，红塔集团的科研人员采用综合集成降焦、降一氧化碳的技术，应用红塔集团拥有自主知识产权的添加剂，减少了卷烟烟气中一氧化碳的递送量，使一氧化碳含量、焦油含量均降至10毫克，并将滤嘴延长了6毫米，以有效过滤烟气中的有害物质。

　　在“红塔山”（大经典）的生产制造上，红塔集团针对不同原料的加工特性和品质特性，通过独特的分模块特色工艺技术，系统优化工艺技术参数，保证了产品质量的稳定。为进一步提高卷烟安全性，红塔集团技术中心采用广谱抑菌水松纸、HT-2嘴棒等新型材料，提高了产品的技术含量和安全性，增强了其市场竞争力。

　　特别值得一提的是，“红塔山”（大经典）的包装设计保留了“红塔山”品牌典型的文字和图形元素，采用了环保光柱镭射纸，印刷工艺中的拉丝效果，配合隐约的镭射荧光，使包装独具特色。

决胜市场

　　一个品牌规格的研发成功与否，要交给市场来评判。尊重市场、紧贴市场、紧紧围绕消费者需求开展营销，是近年来“红塔山”品牌营销的主要思路。

　　“红塔山”（大经典）的营销借鉴了“红塔山”品牌营销的成功经验。上市初期，红塔集团十分注重对“红塔山”（大经典）市场投放节奏的控制。2008年6月18日，按照事先制定的供应计划，红塔集团在昆明市首先挑选了25个销售点进行“红塔山”（大经典）的初期投放。

　　“因为一上市的销售情况好得出乎意料，后来增加到了29个销售点。”红塔集团营销中心昆明市场经理金开学说，上市第一天，红塔集团只向所挑选的销售点供应2条“红塔山”（大经典），第二天供应3条，第三天供应5条，第五条供应10条，此后一个月之内每天供应20条。在随后的日子里，红塔集团逐渐增加“红塔山”（大经典）的市场投放量。“上市半个月就销售了99件，每天都是供不应求。”2008年7月初，金开学在接受《春城晚报》记者采访时说道。

　　工商协同营销是“红塔山”（大经典）成功研发上市的重要保证。在“红塔山”（大经典）的研发中，研发团队多次前往北京、沈阳、杭州、成都、广州、西安等地，在当地商业企业的配合下，深入市场一线开展产品评吸活动，倾听消费者和零售客户的意见。通过工商协同营销，引入新品研发测试机制，红塔集团逐渐完善了产品研发流程。此外，红塔集团还积极与商业企业合作，先后在大连、昆明、杭州等地举办了“红塔山”（大经典）的上市活动。

　　在有关商业企业的支持下，截至2008年10月，“红塔山”（大经典）已经在全国20个地市成功上市。