2006年，福建中烟紧紧围绕着进入“两个10多个”的总目标，实施“一优一特”品牌发展战略，不断做强做大“七匹狼”品牌，并打造出具有中国特色的高档混合型卷烟品牌“金桥”。

　　2007年，金桥品牌卷烟销量达到8.6万箱。2008年，金桥品牌卷烟销量也有望突破10万箱。与此同时，金桥品牌在新产品研发方面也是不断进行推陈出新，不断给消费者带来与众不同的惊喜。2008年，“金桥（英伦奶香）”正式上市，这是继“国际金桥”以及“金桥（红国际）”之后推出的一款全新特色产品，隶属于金桥品牌“国际系列”和“特型系列”两大产品系列当中“特型系列”的首个特色产品。“金桥（英伦奶香）”以植物萃香技术完美融合了烟草本香与天然可可豆的巧克力芬芳，并以奶香精华提醇，且烟气焦油以及一氧化碳量远低于欧盟标准，口感飘逸至醇。

　　那么，对于现阶段国内市场竞争日趋激烈的卷烟产品而言，“金桥（英伦奶香）”它究竟具有哪些强而有力的“资本”，能够支撑起它与同价位的竞争产品进行直接对抗，并抢占出属于自己的一席之地呢？下面，我们就来借助SWOT分析工具对“金桥（英伦奶香）”产品的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的分析。

　　SWOT分析之“优势”

　　1、来自品类方面的优势之“独树一帜”

　　自从中国加入WTO以后，中国卷烟行业已经面临着实力强劲的国外烟草巨头的激烈竞争，特别是存在于混合型卷烟消费市场竞争环境里头，这更是中国卷烟行业较为薄弱之处。而金桥品牌卷烟从一诞生起走的就是区别于国内传统“烤烟型”卷烟的——“混合型”卷烟之路，并成为当时国内第一个具有国际品质的本土“混合型”卷烟品牌。

　　同样，也正因为金桥品牌卷烟其品类定位于“混合型”卷烟，所以国家烟草专卖局对金桥品牌寄予了厚望，并期待金桥品牌能够与实力强劲的国外烟草巨头展开较量，特别是期待金桥品牌能够有效改善国内本土品牌在混合型卷烟消费市场当中的弱势地位。因此，拥有了20年发展历史的金桥品牌卷烟，则正在逐渐成长为有效抵御国外烟草巨头竞争的一个重要品牌，并形成国内卷烟行业混合型卷烟“北有‘中南海’、中有‘都宝’、南有‘金桥’”三点战略布局，具有重要的战略意义。

　　2008年12月19日，总投资预算为25亿元人民币的“金桥”生产线技改项目在福建省厦门市举行了隆重的奠基仪式，该项目以打造世界一流的混合型卷烟生产线为目标，而这不仅将大大提升了金桥品牌卷烟的核心工艺和技术，更将为促进金桥品牌的快速发展壮大发挥着巨大的作用。

　　2、来自品牌方面的优势之“重点品牌”

　　国家烟草专卖局、中国烟草总公司一直高度重视金桥品牌烟的发展，不仅明确由中国烟草销售公司负责金桥品牌卷烟的调拨，而且在2008年全国性卷烟重点骨干品牌评价中，将金桥品牌视同全国前20名重点骨干品牌进行考核，有力地推动了金桥品牌的快速发展壮大。

　　3、来自产品方面的优势之“配方设计”

　　在配方设计方面，“金桥（英伦奶香）”具有独特性和创新性，有很高的科技含量。例如在原料选择上，对烟叶进行认真细致的平衡和筛选，国内外专家对单料烟质量多次进行逐一的评吸和鉴定，选取化学指标相对合理，香气饱满，吃味较好的烟叶原料，优化组合后确认叶组全配方，具有丰富饱满的烟草本香、较好的烟气状态及较好的甜润感和吃味。此外，针对中国卷烟行业降焦减害的发展趋势以及结合消费者追求健康环保的潮流，并应用自主配方造纸法薄片，结合叶组配方和辅材研究，从而使得“金桥（英伦奶香）”的烟支焦油含量降低到仅仅为6mg。

　　4、来自产品方面的优势之“加料加香”

　　在加料加香方面，福建中烟研发人员与国内外香料公司的调香师进行了广泛的技术交流，评价、筛选出优质香精香料，使“金桥（英伦奶香）”具有混合型香气特征，香气质高雅、透亮，香气量饱满，有独特的巧克力奶香香韵，烟气柔和、细腻，刺激性小，抽起来浓度、劲头适中，余味干净、舒适。

　　5、来自产品方面的优势之“独特包装”

　　在独特包装方面，“金桥（英伦奶香）”的烟支比普通烟支略细，直径为22.3毫米（普通烟支为24毫米），在国内细支香烟中首创“八角烟包”包装工艺，包装取材于传统苏格兰“贵族方格”之设计，使产品呈现出国际化的视觉效果。这种起源于英国18世纪的经典审美，是当今时装界回归纯正英伦生活瑰丽风尚在香烟领域的运用，其设计背后是一种世袭的尊贵血统传承，使消费者在举手投足间尽显优雅风范，尽现浓郁奢华的欧陆风情。

　　此外，“金桥（英伦奶香）”产品包装选用白卡纸印珠光油墨，特有的光变效果，充分突出了产品的年轻、时尚、高雅气质；整体包装色彩以柔和的奶茶色为主色调，体现出产品本身伯爵奶茶醇香的独特的吸食特点。灰色方格纹路由细微的斜条纹构成，在珠光油墨白卡纸的衬印下产生布质效果，紫红色线条的运用则使整个包装在高贵中透出一些小调皮，活泼而生动。符合现代潮流时尚的淡雅色调风格，给人高贵而典雅的视觉感受。

　　SWOT分析之“劣势”

　　1、“金桥（英伦奶香）”作为国产混合型卷烟，具有品类上的优势，但正所谓“有得必有失”，“金桥（英伦奶香）”也因此具有了以下两点品类上的劣势。其一，与烤烟型卷烟相比，混合型卷烟在当前国内消费市场并不属于主流产品，而这则注定了混合型卷烟在国内市场销量上将受到一定的发展限制，并且在相当长的一段时期内，混合型卷烟在国内消费市场还无法撼动烤烟型卷烟的主流地位。其二，国产混合型卷烟与国外混合型卷烟相比仍旧缺乏足够的市场竞争力。例如面对国外的“万宝路、希尔顿、骆驼、七星”等等著名国外大牌的冲击，国产混合型卷烟还略显心有余而力不足。

　　2、“金桥（英伦奶香）”采用94mm细长烟支，较之一般卷烟更显“纤细”和“高挑”。而类似于“金桥（英伦奶香）”的这种包装卷烟产品在市场上一般被视为“女式香烟”。尤如“MORE、520”之类，这在视觉上给部分男性消费者带来一定购买障碍，较难取得男性消费者的认同。

　　3、“金桥（英伦奶香）”虽然较受女性消费者的表睐，但大部分女性消费者对于卷烟吸味要求清淡、雅致，以薄荷味为宜。而“金桥（英伦奶香）”在外形包装上表现得恰到好处，然其内在吸味却难于取得这一部分女性消费者的“特别青睐”。

　　SWOT分析之“机会”

　　1、中国混合型卷烟消费市场发展异常迅猛，混合型卷烟品牌发展壮大的空间越来越大，因此，这也就给了“金桥（英伦奶香）”迅速崛起的一个大好机会。同时，现阶段国内混合型卷烟产品能在100元/条这个价位上与“金桥（英伦奶香）”构成直接竞争的产品也相对较少（除了100元/条的“中南海5mg低自由基”、120元/条“中南海5mg　i时代”以及100元/条的“都宝8mg”和“都宝国际”以外）。

　　2、福建省内以及省外市场的部份消费者对金桥品牌的忠诚度相对较高，因此，“金桥（英伦奶香）”的上市必将引起相当一部份忠实消费者的鼎力追捧，并迅速赢得这部分忠实消费者的特别青睐。此外，“金桥（英伦奶香）”属于中性混合型卷烟产品，其受众为追求浪漫、时尚一族，既适合于男性消费者，也适合于女性消费者。

　　3、近年来，福建中烟的不断改革和创新，其企业内部运营能力得到了很大的提升，而这更将给“金桥（英伦奶香）”在国内混合型卷烟消费市场的迅速崛起提供了一个非常坚实的后盾。此外，福建中烟上下更是非常重视“金桥（英伦奶香）”的上市拓展，并为其倾注了大量的心血。

　　SWOT分析之“威胁”

　　1、来自国内其它同价位烤烟型卷烟产品的间接性竞争，例如，“白沙（和特制）、白沙（精品二代）、黄山（1993）、红金龙（硬火之舞）、娇子（硬阳光）、贵烟（多彩）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）”等等强势竞品的间接性冲击，而这则给“金桥（英伦奶香）”的成长和发展壮大造成了非常大的威胁。

　　2、控烟公约、替代品以及消费者健康意识逐渐增强，这也使得“金桥（英伦奶香）”的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　　综上所述，通过对“金桥（英伦奶香）”的产品SWOT分析，我们不仅看到了“金桥（英伦奶香）”在国内混合型卷烟消费市场发展的蒸蒸日上，而且还看到了福建中烟旗下的金桥品牌占领国内混合型卷烟消费市场的优势和希望之所在。最后，让我们共同祝愿“金桥（英伦奶香）”的明天更加美好！