2008年，一个号称“山东最好的烟”的“泰山”品牌卷烟正在神州大地迅速崛起。当年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“泰山”品牌卷烟被视为同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。

　　而在此时，“泰山”品牌旗下主打产品之“望岳泰山”也在全国各地陆续与广大消费者正式见面。而一篇源自于诗圣杜甫所撰写的《望岳》古诗：“岱宗夫如何，齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”，则将泰山的特点刻画的淋漓尽致，而“望岳泰山”更是秉承了泰山的文化神韵，将古老的东方文化有机的融入到卷烟产品之中，并由此诞生出这款独具特色的人文型中式卷烟产品——“望岳泰山”。

　　这款“望岳泰山”售价为180元/条，焦油含量为8mg。她秉承崇尚和谐的人文思想；她用21世纪的审美标准重新诠释了“泰山”这一中华精神载体所特有的“君子泰而不骄”的文化内涵；她以产品精神内涵和外在气质传承着中国传统文化精神，以产品特色传承着中国烟草文化，同时在原料、工艺、口味、包装等等各个环节都实现了新的突破。

　　下面，笔者就来借助“SWOT”分析工具，试对“望岳泰山”产品的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的分析。

　　SWOT分析之“优势”

　　1、来自品牌方面的优势之“专注高端”

　　2007年，山东中烟将进军国内高端卷烟市场的重任从“壹枝笔”品牌交到了“泰山”品牌身上，并最终定下了高端品牌做“泰山”的目标。

　　2008年初，山东中烟重磅推出了两款泰山新品——“儒风泰山”和“望岳泰山”。这两款新品零售价分别为800元/条和180元/条，均专注于现阶段国内中高端卷烟市场的拓展。2008年，“望岳泰山”全年销量将突破2万箱大关，而随着泰山《颠峰2008行动》的深入推进，“望岳泰山”的未来发展形势更是一片看好。

　　2、来自品牌方面的优势之“文化内涵”

　　泰山品牌作为国家烟草专卖局重点支持发展的骨干品牌，有着深厚的文化底蕴。泰山贵为五岳至尊，是古时皇帝封禅的地方，有贵气；古代的文人墨客都对泰山毫不吝啬，挥毫泼墨，留下千古名句，有才气；优美的自然环境，“五岳独尊，雄震天下”，有豪气；仁者乐山，智者乐水；智者动，仁者静；智者乐，仁者寿。二者有机的融为一体，有和气。

　　同样，泰山在中国所有名山大川中的名望和其本身所具有的文化内涵早已超出她做为一座的山的意义。用泰山文化来引申为“泰山”卷烟的品牌文化是最为恰当的，因为在很大程度上，泰山文化不但是齐鲁文化的代表，而且也是中国传统文化的典型代表。

　　而此次“望岳泰山”的成功推出，更是成功抓住了泰山文化的核心之处。此外，“望岳泰山”更是秉承了崇尚和谐的人文思想，诠释了“君子泰而不骄”的文化内涵。

　　3、来自产品方面的优势之“格调高雅，香气独特”

　　格调高雅，香气独特。“望岳泰山”的香气特征是流畅的苔青风格，兼具茴青香气，呈现出韵律、多层次递进的丰满口味，在平和中展现浓郁，使消费者拥有更协调统一、更具层次感的超然感受。

　　4、来自产品方面的优势之“精选原料，巧妙搭配”

　　精选原料，巧妙搭配。“望岳泰山”选用自然醇化超过两年的特选烟叶，不仅让烟丝的韧性和弹性得到充分发挥，更有效保持了烟草本香。在配料上则进行了“三优”加“双绝”的巧妙组合——用云南、福建、湖南三省优质烟叶配成主料，以优质的津巴布韦、巴西烟叶吊出醇度；五种烟丝的相互协调，衬托出清新的弗吉利亚风格，彰显经典烤烟口感。

　　5、来自产品方面的优势之“环保新品，降焦减害”

　　环保新品，降焦减害。“望岳泰山”综合运用了多项降焦减害先进技术，例如，使用30mm加长型预打孔水松纸高透滤嘴，加大对焦油、苯并芘「a」等有害物质的吸附效果和过滤效率，降低刺激性；并加入特种添加剂的竖纹高透包灰盘纸，使得烟丝燃烧更为充分，烟气更加细腻柔和，显著减少焦油、一氧化碳的释放量；以及采用国际上最先进的超高温HXD气流烘丝技术，最大限度去除原料中的杂气和有害物质等，使卷烟危害成分大幅度降低，从而使得焦油含量有效降低至8mg/支以下。

　　此外，在降焦减害的同时，“望岳泰山”别出心裁地采用从植物萃取的天然香料，以环保工艺创造独特、优雅的香气，使烤烟具有的香气满足感并不因降焦而打折扣。

　　6、来自产品方面的优势之“优雅风格，文化味浓”

　　优雅风格，文化味浓。“望岳泰山”的整体包装设计既体现了吸烟人士的高贵身份以及不俗品位，又将泰山所独有的人文内涵融入到卷烟产品之中。

　　SWOT分析之“劣势”

　　1、销量上处于劣势。“望岳泰山”每条售价为180元，其2008年全年销量将突破2万箱大关。然而，“望岳泰山”的产品销量与国内其它强势竞争产品如“芙蓉王、玉溪、黄鹤楼”等等相比，其产品销量还是“远不足于成大气候”。例如，每条售价为230元的“软玉溪”，其2008年前9个月的销量就达到了25万多箱，足足是“望岳泰山”产品销量的10倍还多。又如，每条售价为230元的“硬芙蓉王”，其2008年前9个月的销量就达到了33万多箱。此外，“望岳泰山”虽然定位于中高端卷烟市场，然其固定的消费群体数量必竞有限，想要实现销量的较大提升，还需要做更多的努力。

　　2、属于区域性品牌。泰山品牌虽然贵为山东省内的高端品牌卷烟，但其在全国知名度不高，美誉度不强，较比“中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼”四大天王等都存在着较大的差距。许多中高端消费者碍于“望岳泰山”是省内烟，品牌影响面有限，而转移至其他高端品牌卷烟。

　　SWOT分析之“机会”

　　1、中高端卷烟市场、品牌成长空间趋大。当今中国卷烟市场呈现出一个发展趋势，低端卷烟市场越来越小，而中高端卷烟市场则越来越大，这给了“望岳泰山”拓展国内中高端卷烟市场的一个大好机会。此外，泰山作为区域性强势品牌，未来成长空间非常之大，有望在未来实现全国性大品牌的伟大理想。

　　2、“望岳泰山”在本土区域市场消费者忠诚度非常高。“望岳泰山”在向外拓展的时候，少了后顾之忧，因为“望岳泰山”的区域市场基础既稳健又扎实可靠。

　　3、内部运营能力提升给“望岳泰山”的上市拓展奠定了良好的基础。山东中烟成立于2004年，隶属中国烟草总公司。2006年11月，山东中烟完成了管理体制改革，与所属卷烟生产企业合并重组，将原分别隶属将军、颐中烟草（集团）有限公司的济南卷烟厂、青岛卷烟厂、青州卷烟厂、滕州卷烟厂调整为工业公司直属的卷烟生产厂。山东中烟技术力量雄厚，拥有国家级技术中心、博士后科研工作站，具有国际先进的生产设备，国内一流的企业管理水平。而这些整合措施更是为“望岳泰山”的上市拓展奠定了良好的基础。

　　4、山东中烟品牌政策的大力扶持。山东中烟通过充分酝酿、慎重考虑，决定挖掘最具山东特色的“泰山”品牌，依托泰山文化，结合当今中国推崇传统文化的氛围，通过对现有产品的梳理、改造、升级和创新，主打“文化”牌，系统推进“泰山”品牌的发展，从而再创山东烟草品牌崛起的“神话”，必定会对“望岳泰山”投入高昂的热情。

　　5、“望岳泰山”作为一款独具特色的人文型中式卷烟产品，在中高端消费群体当中具有良好的文化口碑效应。因此，在得到广大中高端消费者的口口相传中，“望岳泰山”其产品形象和影响力也正在逐步地得到有效提升。

　　SWOT分析之“威胁”

　　1、来自国内其它强势竞品的直接威胁。虽然，“望岳泰山”所面临的竞品数量不多，但都是属于强势品牌旗下的主力产品。例如，“望岳泰山”正在面临着“玉溪、芙蓉王、黄鹤楼”三大强势品牌旗下同价位产品的直接竞争，并直接威胁到“望岳泰山”在全国消费市场份额的扩大。

　　2、来自全球金融危机的负面影响。当前，国内的实体经济已经出现了较大波动，国内中高端卷烟消费市场也遭受了一定冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势。

　　3、禁烟环境的影响。随着《世界烟草控制框架公约》的正式生效，全球禁烟的呼声日益高涨。此外，中国加入《世界烟草控制框架公约》后，更是使得“望岳泰山”的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　　总之，“望岳泰山”作为一款独具特色的人文型中式卷烟产品，不仅为中高端消费者提供了重要的文化身份道具，更将在未来的国内中高端卷烟市场拓展中再创销售佳绩。