正是高挡烟上的缺失，使得“七匹狼”品牌在整体结构上相对偏低。而这，无论是对产品本身而言，还是对企业整体竞争实力的蓄积来说，都是一个很致命的短板。

　　一个相对规模不是很强势的企业，福建中烟能默默地把“七匹狼”做到市场影响力和销售方都相对突出，应当有他们独到的地方。11月初，我刊记者南下福建，开始了对“七匹狼”“狼性突击”之路的探寻。

　　“七匹狼”作为福建中烟工业公司的当家品牌，在整个福建卷烟体系发展中起着举足轻重的作用，尤其是在福建中烟推出“一优一特”的品牌发展策略之后，“七匹狼”的品牌地位又被提升到一个新的高度。继2006年“七匹狼”的总销量达到54.3万箱之后，2007年其在销量上又有了新的突破。

　　就近两年全国卷烟品牌的发展状况来看，“七匹狼”的发展无疑是迅速的。随着烟草行业改革的不断前行，其整个品牌无论是在销量上还是在产品规格上都进行了高度拉伸，稳定中保持高速增长。在这样的基础之上，今年9月份，福建中烟的精品“七匹狼”卷烟专线建设工程也已正式启动，这更为“七匹狼”的进一步突击全国市场翻开了新的一页。

　　那么，是什么原因促进了“七匹狼”品牌的快速发展？又是什么原因让其在不断发展中积蓄力量来达到更高的提升？面对众多的竞争对手，“七匹狼”还存在怎样的不足？面对不足，“七匹狼”正在做什么和应该做什么？诸多问题随我们的采访一一剥开。

　　狼性突击中的四大催化剂

　　“七匹狼”品牌的快速发展与其企业及资源的整合、品牌策略的重新界定、品牌营销模式的更新拓展以及品牌自身的不断完善息息相关，这四个方面内容的推出应该说是“七匹狼”品牌快速成长的四大催化剂，成为其近两年持续发展的原动力。

　　第一支催化剂：企业及资源整合

　　“七匹狼”的快速发展与福建省内的企业整合有很大关系。尤其是2003年，福建中烟成立之后，将整个省内的烟草工作重心归纳与总结，首先推出了三个战略性调整，即工作重心从省内市场向省外市场调整、名优品牌拓展从区域品牌向全国品牌调整、企业资源整合从过度竞争向战略联盟调整。

　　福建中烟的这些调整，将本来处于竞争态势的企业和品牌进行了重新梳理，也将企业资源与品牌资源进一步融合，再加上2006年，福建中烟在全省内进行的品牌和营销层面的整合以及企业文化与思想的整合，使得整个福建烟草在竞争实力上重新增加了新的筹码。

　　第二支催化剂：“一优一特”的品牌发展战略

　　2006年，福建中烟根据自身品牌的特点以及企业内部的实际情况，推出了“一优一特”的品牌发展战略，旨在全面提升“七匹狼”的品位，其建设成全国佐强势品牌；把“金桥”打造成中国烟草对外深度预防的关键力量，成为中式混合型卷烟的代表品牌。

　　这一品牌发展战略的提出，有别于其他企业普遍提出的“一优一大”的品牌发展思路，在将福建中烟现有品牌进行定位与梳理的同时，确立了企业的先发优势，将整个福建省内的卷烟品牌进行了全新的界定和诠释，为整个福建烟草品牌的进一步发展指明了方向，推进了福建现有烟草品牌资源的深化整合，更为“七匹狼”的快速发展扫清了障碍。

　　第三支催化剂：体育营销

　　体育管销在烟草行业内的应用不是什么新鲜的话题，很多烟草企业也都选择着同体育事业结合来推动各自品牌的发展，“七匹狼”在这方面的投入力度也相对较大。它以足球为切入点，重点赞助英超赛事，通过对这些赛事的直播，大力拓展七匹粮的省外市场；再通过在各大销区举办的“火热英超之夜”活动，吸引了众多消费者的眼球，为“七匹狼”品牌在省外市场的拓展推波助澜。

　　与此同时，在省内市场的巩固上，“七匹狼”也没有放松，通过赞助每年三月在厦门举办的国际马拉松赛活动，借助此赛事在公众中的影响力，引起公众的广泛共鸣，为众多消费者留下深刻印象，借以为产品在省内市场的销售奠定坚实的基础。

　　第四支催化剂：品牌升级工程

　　如果说整合、方针、营销是“七匹狼”的发展基础，那其品牌的升级工程无疑成为其提升的关键，为品牌和企业的发展添加强劲后发力。

　　从“七匹狼”的奔腾系列到火狼系列，再从火狼系列到传奇系列的推出，“七匹狼”无论是从产品创新还是从销量增长或者在形象拉升上，都在稳健中进行。2006年，“七匹狼”的品牌升级工程将整个“七匹狼”的产品重新定位，形成了上面谈到的三大产品体系，在拉升整体价位空间的同时，拉伸了产品形象。通过品牌升级工程的进行，“七匹狼”的产品涵盖面积相对更广，布局较之前更趋于合理，使得“七匹狼”在消费者心目中有了新的定义。

　　正是有了上面谈到的这四点，使得“七匹狼”品牌的有限资源得到进一步整合与融解，也让“七匹狼”品牌迅速在全国众多市场发展起来，尤其是在北方市场发展迅猛。而在这些市场的产品投放中，“七匹狼”同时采用了产品差异化的投放策略，通过与当地烟草商业的协同，在各地进行不同产品的投放，来争取达到产品在市场上的最大优势。目前，整个“七匹狼”已销往全国二十多个省、市（自治区），其中华东、华北、东北、珠三角等区域已成为其传统销区，狼性文化在众多区域已悄然兴起。

　　狼性突击中的品牌短板

　　“七匹狼”的发展是迅速的，这些我们有目共睹，但在这迅速之中也存在着一定的问题，其中，品牌的结构问题甚为突出，而这也是该品牌持续发展中的一道短板，成为了狼性突击战中的关键影响点。

　　规格过多造成同价位产品冲突

　　在福建中烟的“一优一特”品牌发展战略确定以后，其拥有的部分卷烟品牌开始向“七匹狼”和“金桥”两个品牌进行整合，其中原有品牌“古田”和“石狮”被整合进“七匹狼”，成为“七匹狼”的系列产品，而这种改变只是单纯进行的产品名称更替，卷烟的产品风格、质量和价位基本都保持着原有的状态。

　　正是这样的产品数量叠加，使得“七匹狼”产品规格显得冗杂，同时也使同一价位产品之间产生了销售上的冲突。其中，5元/包价位的“七匹狼”产品就包含“古田狼”、“七匹狼”（平安狮）和“豪情狼”三款，而这些产品在福建本土市场上虽然都有固定的消费群体，但在产品线的设计上则显得相对冗沓，对品牌规格的集中度也有一定影响，分散了同价位规格的销售空间，影响了这一价位强势规格的形成，也就在一定程度上影响了整个品牌总体竞争力核心的形成。

　　结构偏低使得整个品牌综合竞争力不足

　　“七匹狼”的产品规格不少，但其价位则大部分集中在15元/包以下，以5元/包和10元左右/包价值的产品为多，20元/包以上的产品除了今年新推出的传奇系列的“金典狼”之外就没有其他了，并且15～20元/包的产品也少之又少。虽然在早期“七匹狼”品牌也曾试图在产品结构上进行拉伸，并推出了20～50元/包SP系列的三款产品，即SP200、SP300和SP500，但除SP200（即灰狼）在省内和部分省外市场获得成功外，其余二款因为前期市场监测的反响欠佳等原因，先后都退出了市场。

　　正是这种高档烟上的缺失，使得“七匹狼”品牌在整体结构上相对偏低。而这，无论是对产品本身而言，还是对企业整体竞争实力的蓄积来说，都是一个很致命的短板。尤其是“七匹狼”在省外市场的利润点目前还主要集中在5元/包档次的产品之上，这又为整个产品在结构上的提升增加了一定的难度，使得整个产品线看起来，虽然产品较多，但利润空间不大，综合竞争实力不足。

　　省外市场存在产品升级及范围拓展的难度

　　“七匹狼”的省外市场虽然在不断扩大，销售势头也还不错，但却不占据整个销售份额的主流，其卷烟的总体销售额还主要集中在省内。尤其是近几年烟草行业的整体变革的影响，众多卷烟品牌拼命扩张自己的领地，使得整个烟草市场上的品牌竞争日益加剧，而“七匹狼”在这样的氛围中前行，就存在很大的难度，尤其是其在省外的主导规格以5元/包来定位，繁多的同类产品为其进一步发展形成了桎梏。

　　当然，拓展上的难度还不能说是最主要的，毕竟这是每个品牌在发展过程中都会遇到的问题。相较于拓展程度来说，“七匹狼”在省外市场的产品升级问题更成为关键。而“七匹狼”要想成为具有一定竞争力的品牌就不得不拉升主销规格，省内市场由于各种因素影响品牌升级相对可能更容易一些，但省外市场上的品牌升级就会有很大难度，而这也是“七匹狼”品牌目前在省外市场上的主要发展难点所在。

　　突击利器：规格整合和精品专线建设

　　面对以上提到的品牌缺陷，“七匹狼”的管理者也早就意识到了这些，所以，随之而来的一系列措施也相继面世。

　　在谈到怎样解决同价值产品之间的相互冲突时，相关人士告诉记者，这种现象是短期的，同价位产品也只是为了推进品牌整合而允许保留的过渡产品。在下一步的品牌整合中，这些同价位的产品规格会进一步的被规整，在口味上会根据不同地区的消费需求采用差异化产品设计，这样便于推动这一价值规格的强势，为整个“七匹狼”的发展打好基垫。

　　在产品结构的提升上，相关人士也做出了相应的解答。他认为，产品结构偏低确实是“七匹狼”目前存在的主要问题。而这一问题的存在也确实影响到了整个产品利润的提升，正是意识到了这一问题的严重性，所以，福建中烟才会在2007年力主推出“七匹狼”的传奇系列产品，“金典狼”、“圣典狼”（超一类烟，即将推出）两款产品的连续推出，在提升品牌形象和拉升产品结构上起到了至关重要的左右。在下一个阶段，千元档的“圣典狼”将成为“七匹狼”的一大发展重点，借此在整体形象上对“七匹狼”的品牌进行拉伸。并且，在20～50元/包的价位空间上，“七匹狼”也计划推出两款新的产品，具体什么时间推出还有待进一步观察市场后再做决定。

　　而在省外市场的拓展中，福建中烟的营销人士也表示，“七匹狼”在这一方面一直在努力，就目前的情形来看，10元/包产品的销售势头正趋于良好，最后能不能真的取代5元/包的“豪情狼”成为主打产品还不敢说，但将低价值的产品做实之后再进行产品升级，相信还是会有很大成效的。

　　最后，我们了解了目前“七匹狼”为了完善产品、拓展市场所做的最主要的一项工作，那就是精品“七匹狼”的专线建设工程。目前该项工程的建设已正式开始启动，工程主要在福建中烟下辖的两个烟厂中各投入10个亿的资金进行该专线建设，并计划让龙岩卷烟厂在2009年底进行投产。精品专线建成之后，整个福建中烟的卷烟生产能力将增加80万箱，整体生产能力会达到200多万箱，这对于“七匹狼”品牌来说是一个很好的机遇，为其在未来的品牌竞争中增添了砝码。

　　“七匹狼”品牌的发展是迅猛的，它的“突击”之路有许多值得学习和借鉴的东西。2007年1～10月份，福建中烟在整个烟草体系中增幅排在第2位，增量排在第9位，从这些数据中可以明确地看出“七匹狼”的成长。之前，在品牌发展战略上，姜成康局长提出“鼓励有特色的、异军突起的品牌”的发展，这无疑又给“七匹狼”的发展带来了新的机遇，而在这新的形势下“七匹狼”怎样运用好现有的优势来打好这次突击战，协调和解决好这些问题，消除产品短板，就成为其下一步发展过程中的关键所在。