被国家局列入行业重点发展的“百牌号”之一的“雄狮”品牌，在国内市场享有盛誉，省内市场更是家喻户晓。凭借雄狮的品牌知名度、牢固的市场基础，为雄狮系列的卷烟销售打开了扩张之路，2元、3元、5元三个不同档次卷烟吸引了不同层次的消费群，从而使品牌规模效应更加明显。

　　其中五元档　“雄狮”作为多年来的老品牌，在市场上建立了良好的品牌美誉度，已经成为该档次首屈一指的品牌，在消费者心目中的认可度和忠诚度都非常高，消费者对“雄狮”品牌“情有独钟”让“雄狮”新品牌扩张显的轻而易举。雄狮品牌最初走的是向下延伸的品牌扩张之路，即在五元档雄狮稳固占领市场之后，再向下延伸开发3元档、2元档雄狮，这种下延式的品牌扩张之路借助于雄狮品牌的知名度使其雄狮迅速占领了低端烟市场。

　　2008年下半年新上市场的“雄狮007”被认为是雄狮品牌扩张之路的一个转型，在顺利完成了向下延伸的品牌扩张之路基础上，雄狮这次采取的是向上延伸的品牌扩张之路。纵观雄狮品牌的发展历程，从最初十元的“五星雄狮“上市惨淡收局之后，雄狮品牌向上延伸的策略受到了市场的“滑铁卢”之败。这次浙江中烟重振旗鼓，重新推出“雄狮007”意欲实现雄狮从低端到高端的靓丽转身，实现雄狮从市场的需求量扩张到品牌扩张的转变。

　　作为浙江中烟公司的三大支柱品牌，同时为“百牌号”之一的“雄狮”卷烟，在本省零售客户和消费者心目中有着极高的品牌知名度和美誉度。但是不可否认的一个事实是，消费者对“雄狮”品牌的认识仅仅停留于“雄狮<或等于5元”这样一个心理可接受的层面，这次7元档“雄狮007”的推出是否可以重塑“雄狮”在五元档价位的王者地位，在7元价位市场建立一个雄狮的“明日帝国”，将面临着“择日而死”严峻的市场压力。

　　在以沪双喜、软经典红塔山为主导的7元档卷烟中雄狮007年占据市场份额有限。综合销售数据分析，雄狮007的市场动销态势缓慢，市场占有率不高。通过对雄狮007品牌的优势和劣势分析，我们或许可以进一步了解雄狮007面临的市场机会和风险：

　　优势一：品牌的广泛知名度。“雄狮”之所以能够在短时间内市场占有率稳步增长，正是因为“雄狮”品牌深入人心，早已在消费者心目中具有良好知名度和美誉度，这也是“雄狮007”进军市场良好的“群众”基础。

　　优势二：竞争的良好契机。从目前义乌卷烟消费的现状和趋势来看，浙江省产烟更容易被本地消费者接受，“软红塔山经典”与“沪双喜”都是外省烟，两者呈现竞争关系。随着“雄狮007”的上市，7元档卷烟所面临的竞争良机也随之到来。

　　优势三：市场机会明显。随着我市经济生活水平的不断提升，卷烟消费档次也在不断的上升，以往消费者群最大的五元档次明显呈现一种消费档次上升的态势，而七元档次是处于这种上升趋势中的必经通道，因此这一档次的消费者群在当前明显有扩张的趋势，而目前我市七元档次卷烟的货源偏紧，导致该档次的卷烟市场出现了一种供不应求的矛盾状况，而“雄狮007”刚好可以弥补这个缺口，另一方面，“雄狮007”属于雄狮家族系列的成员，更容易引起消费者的注意和共鸣，刺激消费需求的增长。

　　劣势一：包装暗沉缺乏新意。从目前对该卷烟的销售情况及消费情况来看，普遍的客户认为该卷烟的包装颜色偏暗，不如雄狮（新）的包装漂亮，就其外在包装上来看，显得较为平淡，缺乏独特和新颖，对消费者的眼球吸引力不高，从第一感来说，消费者对该卷烟的注意力明显有所缺失，摆放在柜台上毫不显山露水，对消费者来说不能留下深刻的印象，缺乏抢占消费者眼球的亮点。

　　劣势二：口味有待适应考验。消费者在品尝过该卷烟后反映该卷烟口味无明显优势，部分消费者甚至认为该卷烟还不如五元档次的两个雄狮卷烟。而做为“雄狮007”来说，由于雄狮卷烟一直以来都以五元档次以下为主导销售层面，因此该卷烟相对而言是提高了卷烟的销售档次，对于这种提升，对消费者来说要完全接受需要一段较长的时间来适应。

　　劣势三：强势品牌的竞争压力。我市七元价位的卷烟消费以成熟型的卷烟消费者群体为主，一般集中于购买几个传统的卷烟品牌，如：沪双喜、红塔山（软经典）等品牌，市场占有率高、品牌忠诚度较高，不易于改变，即便在这些卷烟出现紧缺的情况下，他们也会选择八元或十元档次的卷烟。

　　“雄狮007”在上市之初销售业绩不是十分理想，鉴于我市目前的市场现状和客观存在的因素，该卷烟要真正站稳脚跟，占据一定的消费市场还任重而道远，尚需多加以宣传和引导，特别是推动客户在临柜宣传和上柜陈列方面多加以推介和改进。具体可以从以下三方面着手进一步提高其市场占有率：

　　一是提高卷烟上柜率。让更多的消费者知晓“雄狮007”。客户经理加强全面拜访，对“雄狮007”未上柜的客户要在短期内实现产品上柜和宣传物料的终端陈列，形成一定的终端视觉效应，提高消费者与产品的接触度。

　　二是做好动态监测。客户经理在平时的市场维护中注意做好对“雄狮007”销售情况的分析，重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解，并及时汇总报告，以便采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。

　　三是掌控销售节奏平衡。在实现较高的上柜率后，要及时采取动态调整投放的策略，尽量避免出现货源断档现象，以便给“雄狮007”创造良好的品牌培育环境。