精心打造的利群品牌近年来随着在各领域的扩张，已成为本地市场一类烟的支柱品牌。利群品牌卷烟已经成为人们社会活动与人际交往的通行证，更是普通百姓婚庆喜宴的首选，牢固而广泛的消费群基础，促使利群卷烟不断细分市场，研发投放更符合消费者口味的卷烟。

 

　　目前，本地常销的利群品牌卷烟有处于零售价位15元－45元之间的8个产品规格。有商务人士灵魂伴侣之称，幽暗之中一抹亮丽暖红的利群（阳光B）与利群（软长嘴）。08年为弥补产品线新近投放的新秀品牌利群（硬）与利群（神州）。利群最畅销的成熟产品利群（长嘴）与利群（软红长嘴）。历史的积淀与渐渐衰弱的价位品牌利群（软蓝）与利群（老版）。09年春节的四组八大利群产品表现各不相同：

 

　　一、身处歧点，“身份”不明的迷茫利群（阳光B）。

 

　　利群（阳光B）单从外包装看，对消费者而言，与利群（软长嘴）几乎一摸一样，无非只是软硬盒的区别。而在高端烟中，一反常态的硬盒更矜贵的价位设计，却难以使消费者在心理上去适应。批发价400元/条，零售价450元/条的批零差价水平，处于同类品牌中较低水平。作为与中华（硬）相抗衡的品牌规格，显然在份量实力，以及知名度上都处于明显的劣势。论单包零售消费，消费者宁愿选择价格更低、包装档次更高的利群（软长嘴），而论条消费，消费者则偏爱更实惠与有名的中华（硬），无论单包零售、还是条包销售都处于相对劣势的利群（阳光B）就像站立在十字分歧点孤立无援，迷茫无措的人。本期销售0.3箱。

 

　　二、成熟稳重，点燃灵魂的淡定利群（软长嘴）。

 

　　利群（软长嘴）幽暗之中的那一抹暖红，正好反映商务人士在纷扰残酷的生意场中，最需要的那一盏始终照亮温暖心灵的明灯。也最能体现“人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的只是沿途的风景以及看风景的心情”这句广为流传广告语的精髓。利群（软长嘴）作为30元价位产品，批零差价却达到每条50元，同价位也没有相应的竞争对手，使其成为消费者中的宠儿，培养出一批成熟稳固的消费群体。利群（软长嘴）有像一位历经沧桑、久经沙场，对市场的风云变幻能从容淡定应付，反而追求心灵慰藉的商人。本期销售5.38箱，同比增长96.78%。

 

　　三、富贵堂皇，却孤芳自赏的傲气利群（神州）。

 

　　利群（神州）的外观可谓典雅高贵，可上市以来正逢经济危机，一些企图提高卷烟消费档次的年轻消费者或者经济收入看涨的市场中坚，不得不重新吸食20元价位利群卷烟。而且春节的中华卷烟大量投放，客户将资金集中的进购中华（软）、中华（硬）、利群（软长嘴）以及20元价位利群，根本不愿将资金投放在利群（神州）。利群（神州）的条包销售形式仍然较少，市场只有零星的消费者进行零售购买，市场的销售能力较弱。使得利群（神州）像一位身逢乱世、冰洁优雅的美人，却无法获得俗世的认可。本期销售0.58箱。

 

　　四、重新粉饰，风靡之后恢复平淡的利群（硬）。

 

　　利群（硬）又称利群（国色天香），自从金装长嘴利群改版以后，利群（硬）货源投放紧缺，一度凭借其包装，实惠的价位以及饥饿营销策略，吸引20元价位消费者购买，受到市场消费者的青睐。但随着新品牌期过后，货源定量翻倍，客户进购量大后，库存消化能力变弱，卷烟销售周期延长，甚至部分客户出现滞销问题。而利群（神州）的上市，也抢走部分追求时尚、热衷追随新品牌的年轻人消费者。使的利群（硬）更像一位曾经红星的陨落。本期销量为1.5箱，同期仍增长0.74箱。

 

　　五、急流勇退，“发挥余热”诚恳的利群（长嘴）。

 

　　由于批发价格上利群（长嘴）低于利群（软红长嘴），包装上只是保留几年前的流行风格，不及利群（软红长嘴）高档，所以消费者在心理评价上，更偏向利群（软红长嘴）。但在需要大量使用卷烟的场合，一些追求实惠、使用习惯的消费者仍采用利群（长嘴）。作为未来发展的战略需要，利群（长嘴）退居二线也是策略调整的需要，更是品牌成长周期的发展必然。利群（长嘴）就像一位急流勇退，却保有旺盛精力的暮年老人。本期销量36.98箱，环比下滑12%。

 

　　六、正值巅峰，独领风骚的霸气利群（软红长嘴）。

 

　　集万千宠爱在一身的利群（软红长嘴）08年已经全面替代利群（长嘴）的地位。整体的中国红，给客户与消费者无限的好感，更高的批发价使客户觉得在卷烟品质上是对同档次利群（长嘴）的继承并进一步发展。在零售单包消费者，零售价格同为20元，消费者自然更愿意选择利群（软红长嘴）。利群（软红长嘴）经过几年的培育，在加之20元卷烟价位烟民的扩张与日趋年轻化，更时尚的它渐渐受到客户的青睐。春节为客户消费价位提升的重要旺季，大多数阶层的消费群都为自己准备拿的出手、不失体面的卷烟，而利群（软红长嘴）合适的价位，高档的包装恰恰满足大部分消费者的需求。它就像一个步入顶峰，日趋成熟的俊才。因此，本期销量达到61.48箱，环比增长34.9%。

 

　　七、来去无踪，紧急补充的飘渺利群（软蓝）。

 

　　利群（软蓝）8月份再度销售以来，货源紧缺，难以满足客户需求。但由于该价位的市场空间狭窄，客户对货源紧缺的反应并不激烈，都积极主动的进行品牌切换。利群（软蓝）货源少，且断断续续，在销售上表现的神龙见首不见尾，客户在电订也不将其作为常销烟订购，往往只有在有消费者问起后，才去进购。利群（软蓝）存在的目的也只是为了补充产品线，优化产品结构。利群（软蓝）就像一位行踪飘忽不定，神出鬼没的侠客。本期销量为2.34箱。

 

　　八、顺应时势，中规中矩的笑颜利群（老版）。