近几年来，中国高端卷烟市场发展异常迅猛，而作为中国高端卷烟市场的一线集团，中华、玉溪、黄鹤楼以及芙蓉王“四大天王”一方面长期保持着品牌销量的高速增长率，另一方面也在不断推出各自品牌的最新主打产品，如“中华5000、大成·玉溪、黄鹤楼·论道以及芙蓉王·蔚蓝星空”等等。

 

　　2008年9月初，连续七年蝉联中国卷烟内在品质第一名，并位列全国性卷烟重点骨干品牌之一的“玉溪”品牌，相继在阳泉、哈尔滨、鄂尔多斯、合肥等地隆重推出了玉溪清香型卷烟新品——“大成·玉溪”。“大成·玉溪”，汇集红塔人50年造烟智慧和工艺，背负着500年的历史使命，开创了中式卷烟的“清香盛世”。“大成·玉溪”，以其独有的八部天香，构筑世纪清香经纬，烟支的丝缕之间，都浸透了自然的灵性与科技的精妙。

 

　　那么，对于现阶段国内高端卷烟市场竞争产品而言，“大成·玉溪”它究竟具有哪些“资本”，能够支撑起它与同档次的竞品进行贴身搏斗，并抢占出属于自己的一席之地呢？下面，笔者就来借助SWOT分析工具对“大成·玉溪”产品的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的解读。

 

　　SWOT分析之“优势”

 

　　1、来自品牌方面的优势之“四大天王”

 

　　玉溪品牌凭借着其独一无二的“清香型”品类特征，使其和“浓香型”的中华、“淡雅香型”的黄鹤楼以及“中间香型”的芙蓉王一起被称为中国高端卷烟市场的“四大天王”。因此，玉溪品牌所生产的卷烟产品在高端消费者的眼中就是代表着“至高品质”和“至高荣誉”。正如，中国高端白酒市场，在消费者眼中，“茅五剑”（茅台、五粮液以及剑南春）一直以来都是中国高端名酒的代名词，它们代表着中国高端白酒的“最高质量”和“至高荣誉”。

 

　　2、来自品牌方面的优势之“上善若水”

 

　　老子在《道德经》里面说：“上善若水。水善利万物，而不争；处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”其中，“上善若水，水善利万物，而不争”意思就是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利，而这正是玉溪的品牌主张和口号。“上善若水”是道家哲学思想的精髓，集中蕴含着博大精深的政治智慧、经营之道、处世哲学以及修身之道。“上善若水”中所提倡的行为处世原则：“低调务实，谦逊执着，与人为善”，则在玉溪品牌的高端消费者身上得到了很好的体现。而玉溪品牌的“上善若水”精髓文化无疑更是支撑起了玉溪品牌在国内高端卷烟市场的长盛不衰。

 

　　3、来自产品方面的优势之“清香之宗”

 

　　她是从异域古文明翩然而至的“仙株异草”，在彩云之南这块丰饶而美丽的红土地上得以被“点化”，从此便点石成金，并缔造出了云南烟叶史上的经典杰作——“红花大金元”。作为世界清香型烤烟名种的“红花大金元”，以其色泽金黄、油润丰满的特点堪称烟中极品，而真正能使“云烟之冠”美誉扬名四海并演绎成为传奇的秘诀在于：烟叶烤后所散发出的醉人气息，其味清新而飘逸，远扬而久驻，让人不禁赞叹：“清香之宗”。而“大成·玉溪”，正是以代表清香型风格的“红花大金元”为核心原料，并汇集了红塔集团50年造烟技术和世界最先进卷烟工艺之大成。

 

　　同时，“大成·玉溪”，应用了国家烟草专卖局鉴定通过的国际先进、国内领先的“中式卷烟特色加工工艺技术”，并结合红塔集团工艺，优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”，能够有效解决卷烟香气组分结构的协调与平衡，进而突出了产品“清雅飘逸”的风格，充分体现自然、成熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受。“大成·玉溪”，八部天香，以艺术的节奏，完成了对清香的诠释，重新定义了中式卷烟的清香标准，并开创了中式卷烟的“清香盛世”。

 

　　4、来自产品方面的优势之“包装设计”

 

　　在包装设计方面，“大成·玉溪”的设计灵感取自于清乾隆皇家贡品：“棕竹水浪莲花盒”。整款包装设计采用了金丝盘结的底纹，如波涛如旋风的纹路从四方层层汇聚而来，呈现一片万流归宗的“大成”意境。中央镶嵌的菱形红玉和上方的“大成”副名印章图形遥相呼应，体现出一派雍容华贵的景象。“大成·玉溪”，整体设计给人“金碧辉煌、尊贵大气”的感觉，并有效揭示了产品本身的高端档次和高端消费者的身份层次。

 

　　5、来自营销方面的优势之“网络营销”

 

　　在营销推广方面，“大成·玉溪”不仅在平面媒体上做了宣传，更推出了全新的“网络营销”。正如，“大成·玉溪”在国内烟草行业门户网站之“烟草在线”专门制作了一个“清香之宗，大成玉溪”专题报道，既让高端消费者欣喜地看到了“大成·玉溪”的全面介绍，同时由这包散发着“清雅飘逸”风格的产品上，高端消费者更是看到了“大成·玉溪”问鼎国内高端卷烟消费市场的信心与希望所在。

 

　　SWOT分析之“劣势”

 

　　1、“大成·玉溪”每条售价为700元，这个价位超出了一般高端消费者的购买心里价位。因此，注定了“大成·玉溪”的销售规模必然有限（消费者购买用于“自抽”较少，而用于“送礼”则较多），只适合了做形象产品，而不适合于做占量产品。

 

　　2、虽然，2008年玉溪全年的销量有望突破40万箱大关，但总体而言，玉溪只在200元/条-300元/条这个价位区间占有明显的竞争优势，而在500元/条以上的价位则没有明显的优势。例如，2008年前3个季度，玉溪销量虽然达到了310525箱，但500元/条以上的玉溪销量却连0.1%的比重都还不到（1920元/条的“境界·玉溪”2008年前3个季度销量仅为231箱，仅占玉溪所有规格销售数量比重的0.07%），而230元/条的“玉溪·软”销量则为255554箱，占玉溪所有规格销售数量比重的82.3%。

 

　　SWOT分析之“机会”

 

　　1、中国高端卷烟市场发展异常迅猛，高端卷烟品牌发展壮大的空间越来越大，因此，这也给了“大成·玉溪”迅速崛起的一个绝好机会。同时，现阶段国内高端卷烟产品能在700元/条这个价位上与“大成·玉溪”构成直接竞争的产品也相对较少（除650元/条的“中华软盒”以外）。

 

　　2、云南省内和省外市场高端消费者对玉溪品牌的忠诚度较高，因此，“大成·玉溪”的上市必将引起相当一部份高端消费者的鼎力追捧，并迅速赢得这部分高端消费者的青睐。同时，“大成·玉溪”也将成为高端消费者“送礼”的最佳选择之一，特别是在春节即将来临的这段时间，“大成·玉溪”必将形成一波销售高潮。

 

　　3、近年来，红塔集团的重组与合并，内部运营能力得到了极大的提升，而这更将给“大成·玉溪”在国内高端卷烟市场的迅速崛起提供了一个非常坚实的后盾。同时，红塔集团上下也都十分重视“大成·玉溪”上市拓展，并为其倾注了大量的心血。

 

　　SWOT分析之“威胁”

 

　　1、来自国内其它高端卷烟竞争产品的竞争，如售价为650元/条的“中华软盒”、600元/条的“印象云烟”、700元/条的“印象94云烟”以及600元/条的“芙蓉王蓝软”等等。

 

　　2、受南京市江宁区房产局局长抽“南京·九五之尊”的“天价烟”事件的负面影响，给当前的高端卷烟销售带来了一定的困扰，特别是很多成功人士（如政府高官）对抽高端卷烟显得特别敏感，他们现在尽量都不去抽高端卷烟，最起码他们绝不会在公开场合抽。

 

　　3、受全球金融危机的影响，国内高端卷烟消费市场也遭受了一定冲击，高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势。此外，控烟公约、替代品以及消费者健康意识逐渐增强，这也使得“大成·玉溪”的传播和发展在一定程度上受到了限制。