2006年4月24日，一条“郭沫若手迹‘红旗渠’卖出高价”的消息不胫而走。人们不禁好奇，为什么“红旗渠”手迹的使用权会如此值钱，就因为它是名人的手迹？

 

    事实并非如此。在郭沫若先生“红旗渠”手迹授权使用推介会上，河南新郑烟草（集团）公司取得了该手迹的合法使用权。新烟集团总经理赵志正在会上介绍说，此次获得授权使用“红旗渠”手迹是企业知识产权保护意识不断提高的结果，随着“红旗渠”商标被认定为中国驰名商标，不仅要从大局出发，也要在细节上做大做强这一品牌。

 

    取得“红旗渠”手迹的合法使用权，反映出新烟集团做大做强“红旗渠”品牌的决心和前瞻性眼光。一个企业的发展之梦就这样与“红旗渠”三个字紧紧地连在了一起！

 

    品牌之“生”

 

    从诞生之日起，“红旗渠”品牌就承担起了推动企业发展的重任。

 

    “红旗渠”卷烟创牌前，安阳卷烟厂是一个累计亏损上亿元、生产经营难以为继的特困企业，企业应该如何发展，出路在何方？这成了困扰当时所有河南烟草人的一个难题。

 

    1995年4月，现任新烟集团总经理的赵志正到安阳卷烟厂走马上任，与其他人一样，赵志正也在苦苦思索安阳卷烟厂的发展问题。到任的第二天，《安阳日报》报道了赵志正任职的消息，巧合的是，在当天报纸的报眼位置，刊发了胡锦涛同志视察红旗渠的消息。于是，赵志正便萌生了发扬红旗渠精神，以“红旗渠”品牌作为名牌战略，实现企业扭亏增盈的想法，正是这个想法使安阳卷烟厂找到了发展方向。

 

    当年，“红旗渠”卷烟研制成功并投放市场。而1996年，时任中共中央总书记的江泽民同志视察红旗渠，并题词“发扬自力更生、艰苦创业的红旗渠精神”，这更加坚定了赵志正打造“红旗渠”品牌的信念。

 

    此后，在各级领导和社会各界的关心支持下，安阳卷烟厂全体员工发扬艰苦创业的红旗渠精神，使“红旗渠”品牌销量以年均增长4万箱的速度增长，重组前销量已达到25万箱，至2002年，“红旗渠”已经成为河南卷烟第一大品牌。

 

    2003年7月9日，原新郑、安阳、洛阳三家卷烟厂联合重组成为河南新郑烟草（集团）公司。重组后，新烟集团确立了新的发展思路，其中包括确立“一个目标”，即把新烟集团发展成为国内一流企业，成为北方最大最强的烟草集团，其主要标志是培育一个规模超百万箱的全国性大品牌，打造一个收入超百亿元的行业一流企业；发扬“一种精神”，即“自力更生、艰苦创业”的红旗渠精神。

 

    在新一轮的发展中，有着深厚文化内涵的“红旗渠”品牌再次受到“青睐”，成为企业发展的支柱品牌之一。

 

    品牌之“长”

 

    新烟集团成立前，三家卷烟厂都有自己多年创立的品牌，“红旗渠”、“金芒果”、“洛烟”三个品牌都是各厂员工辛苦劳作的成果，倾注了员工多年的感情，如何整合，一度牵扯着全体员工的心。

 

    “现代企业之间的竞争，归根结底就是品牌的竞争。重组后的企业，能否得到健康发展，关键在于能否培育出具有市场竞争力的强势品牌。”新烟集团基于这样的认识，确定了以品牌扩张为核心的新的发展思路。

 

    新烟集团领导班子从品牌在市场上的竞争力、扩张力，品牌为国家创造财富的能力，品牌支撑市场的持久力，品牌为员工增加收入的能力等几个方面考虑，经过认真分析研究，制定了品牌整合错位发展的战略，以此充分发挥企业三个主导品牌的优势。品牌整合的目标被确定为“一大一高一置换”，即培育“红旗渠”成为百万箱的全国性大品牌，确立“金芒果”为集团的高端品牌，18元/条以下价区的品牌以“洛烟”为主导进行置换。

 

    目标明确以后，企业通过重点挖掘在品牌和规模上的潜力，大力推进内部资源的优化配置和有效利用，有力地推动了卷烟品牌的成长。经过整合，产品由重组前的9个牌号32个规格，减少到目前的2个牌号11个规格，通过畅销品牌置换滞销产品，不仅提高了企业的商业信誉，而且优势品牌也得到了拓展，提高了品牌的竞争力、扩张力和持久力。

 

    其中，“红旗渠”成为了新烟集团重点培育的“大牌”。2004年3月，新烟集团召开首届职工代表大会，大会确立了“培育一个规模超百万箱的全国大品牌”的发展目标，并将其明确为新烟集团在促进河南卷烟工业崛起进程中应承担的历史使命。打造“红旗渠”为百万箱的全国大品牌，成为新烟集团上下的“最强音”。

 

    负责品牌推广的新烟集团营销部副经理李铮认为，到目前为止，“红旗渠”品牌的发展经历了三个阶段：1995年到2003年为“红旗渠”品牌的创业期；2003年至2005年为“红旗渠”品牌的内部资源整合期；2005年至今为“红旗渠”品牌的扩张期。

 

    在第一个阶段，“红旗渠”品牌成功投放市场，并于2002年成长为河南卷烟第一大品牌。在第二个阶段，新烟集团充分利用内部资源，整合内部品牌，把同档卷烟计划量划到“红旗渠”上来，“红旗渠”品牌进入了第一个快速发长期，解决了“红旗渠”品牌规模效益化的问题。在第三个阶段，“红旗渠”品牌再次扩张，进入第二个快速发长期，这个阶段的核心任务是通过品牌的提升来解决高档烟销售问题。

 

    创牌10年后，“红旗渠”品牌的发展获得了长足进步，特别是企业重组后，经过近三年努力，“红旗渠”单牌号销量从34万箱扩大到近百万箱，成长为中国第六大名优卷烟品牌。2005年，“红旗渠”被认定为中国驰名商标，并在海外13个国家和地区申请注册。

 

    如今，人们看到的是一个快速成长的“红旗渠”品牌，与之同步的，则是一个不断发展壮大的新烟集团。

 

    品牌之“强”

 

    “从行业近几年联合重组的实践看，之所以能取得成功，关键是培育出了一批具有较强竞争力、扩张力和带动力的强势大品牌作为支撑。”赵志正非常认同这一点，他认为，未来中国烟草的发展就是做大做强品牌。

 

    虽然“红旗渠”品牌今年产销量可以突破百万大箱，但与国内一些强势大品牌相比，还很弱小，“目前国内规模超过200万箱的企业就有三家，即使目前企业所有的资源都拿来做‘红旗渠’，差距依然存在”，赵志正对快速发展的“红旗渠”品牌有着清醒的认识，更何况与国际知名卷烟品牌相比，我国卷烟品牌在规模、知名度、市场覆盖面、盈利水平和技术含量等方面都存在巨大差距。

 

    根据对形势的分析，赵志正代表新烟领导班子在2006年召开的新烟集团一届三次职工代表大会上，提出了“以培育‘红旗渠’全国重点名优大品牌为目标，全面构建品牌保障体系，努力为河南烟草发展做出更大贡献”的工作指导思想，计划采取更加有力的措施，全面构建市场、科研、原辅材料、生产装备、人才队伍“五个保障体系”，深入推进管理创新，加快培育强势大品牌。

 

    据介绍，新烟集团今年准备在洛阳市洛宁县建立“红旗渠品牌豫西研究所”，积极调整产业链布局，精简规格，努力发展主导规格，实现高端突破。用“扎根中原，打响沿海，普及东北，影响西北”的市场战略指导制定市场开发规划。“红旗渠”品牌坚持规模、结构并举，省内市场通过品牌整合进一步提高市场份额；省外市场提高原销售地的销售结构，积极拓展新市场，通过整合提高市场占有率，扩大品牌影响。加强“红旗渠”品牌文化内涵的推广，通过全国性媒体的宣传来提高品牌的认知度。

 

    面对改革大势，日益成长壮大的“红旗渠”品牌无疑是河南烟草今后迎接激烈竞争的重要资本。未来发展中，“红旗渠”品牌将着眼于全国市场的竞争，从全国强势品牌中寻找标杆，瞄准目标，着力实现由“规模大牌”向“结构效益强牌”和全国重点名优品牌的转变。