过去的一年，有太多的品牌有着可圈可点的市场表现，今年1-11月，20+10全国性重点骨干品牌销量合计增长16.9%，销售额增长24.95%，分别比全国平均水平高12.51和9.32个百分点，以中华、芙蓉王、红塔山、黄鹤楼为代表的重点骨干品牌成长迅速。

 

　　我们欣喜地看到，国家局勾勒的改革发展蓝图正在以重点骨干品牌的成长壮大而逐渐变为现实。

 

　　1.中华

 

　　中华仍然是中国烟草的标志性品牌，高档卷烟当之无愧的王者，在经历了其它品牌的轮番冲击之后，高端市场的领导地位更加稳固，市场调控亦是愈发的成熟，中华正在进入到新的高速稳步增长的发展阶段。

 

　　其一，中华在高速增长与品质控制上找到了精妙地平衡点。作为高档卷烟而言，原料保障和品质控制始终是难以把握和平衡的难点，这也是很多品牌最终虎头蛇尾、无疾而终的根本原因。上海烟草集团（公司）早在几年前就已经开始中华建立专属原料基地，而对于质量控制的一贯坚持和技术改造的长期投入，也使得中华的品质得到了重要保障，中华依靠始终如一的品质和风格继续获得高端消费者的认可和青睐。

 

　　其二，市场的拓展和销量的增长并没有影响到中华的批零价格体系。中华近几年的增长并不逊色于很多中低端品牌，也不同于那种低水平、低层次的低起点增长，殊为不易的是，中华在产销规模增长的同时，很好地保持了批零价格体系的稳定，硬中华370元、450元左右，软中华530元、700元左右的批零价格体系已经形成，并保持稳定。

 

　　其三，中华市场调控的水平日渐成熟。一度时期，中华在收与放、调与控之间并没有找到平衡点，要么库存偏大，增加工商压力；要么供应过紧，造成假烟泛滥。如今，随着信息技术的不团提升，市场数据、消费数据、库存数据、价格走势、销售趋势等数据分析能力的不断增强，中华对于市场调控已经更加成熟，调控之间，收放自如。

 

　　其四，以中华.5000的面市为标志，中华的技术创新力有了更进一步的提升。一方面，中华.5000的诞生，为中华家族增加了新面孔，增加了新鲜血液，有助于拓展高端自吸市场；另一方面，以卷烟包装标识调整为契机，中华对软、硬系列在设计上进行了调整，对水松纸等技术细节也进行了调整，焦油含量降低也在不影响风格品质的基础上得以实现。

 

　　11月26日，总投资50亿元，共占地91.79亩的中华专用生产线技术改造项目正式奠基开工，对于中华品牌的发展奠定了更加坚实的基础。中华完全有能力像五粮液、茅台那样享誉中外，并引领中式卷烟品牌走出去。

 

　　【点评】不只是上海烟草集团（公司）的中华，甚至不只是烟草行业的中华，这或许其国烟地位的真实写照。中华的下一步目标是走出去，不仅是走出去开创中式卷烟的天地，更是建立中式卷烟的地位和形象。

 

　　2.红塔山

 

　　从深陷低谷到逐步复苏直至全面崛起，红塔山只用了短短两三年时间，当红塔集团响亮地提出“努力打造世界领先品牌”的宏伟目标时，红塔山已经朝向能够代表中式卷烟发展方向、体现中式卷烟品牌实力、引领中式卷烟潮流的方向奋力迈进。

 

　　红塔山从逐步复兴到全面崛起的强势回归，有几个标志性的事件：

 

　　一是回归经典。从红塔山.经典1956开始，红塔山选择了经典回归的路线，包括了经典的设计、经典的风格、经典的品质和经典的气度。复古的整体设计，彰显品牌的经典元素，突出设计的美感和制作的质感，亲切的面孔和熟悉的风格。追本溯源，红塔山发掘了品牌最具竞争力、也最被消费者认可的产品特质，重新确立了品牌的清香型品类构建，赋予了红塔山清新自然、自成一派的清香风格。选择以70、80元的较低价位进入市场，也让红塔山以更加亲民的形象和更加经典的气质吸引到更多的消费者。经典回归，意味着红塔山确立了鲜明的品牌风格，拥有了强势规格的市场支撑，建立了领导品牌的优势地位。

 

　　二是成为70元价位的领军品牌。很难讲，究竟是70元价位的旺盛需求成就了红塔山，还是红塔山成功地开发了70元价位的细分市场，但毋庸置疑的是，红塔山在70元价位上取得了突破性的发展，成为了当之无愧的领军品牌。以硬经典1956和软经典1956两款产品组合，红塔山撷取了国内70元零售价位近三成的市场份额，经典1956系列已经成为了红塔山品牌最重要的产品支撑，占据了销售总量的50%以上。

 

　　三是大经典的问世。红塔山.大经典的问世颇有些石破天惊的意味，　62mm宽烟包、8.6mm粗烟支的独特设计，滤嘴特别延长6mm，重新定义烟支黄金比例；专属开发的“立体网状配方”、“综合集成降焦”等自主领先技术全面应用，专用卷烟纸特别添加源自云南的山野珍香；德国库尔兹集团（KURZ）专控Trustseal？国际法定钞票防伪技术，计算机系统实时流量自控与质量检测反馈保证……大经典一系列原创性的创新设计完全颠覆了公众对于经典品牌的既有认识，重新定义了红塔山所具备的创新力、品质力和影响力。

 

　　不过，红塔山最值得关注的仍然是，在以大经典重新建立品牌的领导地位和领先地位，以经典1956系列建立品牌的规模和市场基础之后，经典100地进一步拓展，红塔山品牌逐渐向上延伸的产品线，比如：150元价位、170元价位，以及逐渐走出去的步伐。

 

　　这样的红塔山值得期待。　

 

　　【点评】红塔山的重新崛起，不仅是规模大了，更重要的是找到了正确的发展方向。当然，我们更期待红塔山能够大而强，比如：经典100能够在10元价位有更好的发展，产品线能够进一步向上发展，国际市场能够进一步达到拓展等等。

 

　　3.双喜

 

　　如果把双喜定义为黄鹤楼以外的另一个异军突起的典范，可能不会引起太多的争议。双喜在过去几年，不仅在规模上实现了快速的量变，在市场布局上实现了由区域性向全国性的迈进，也在品牌文化的塑造和产品风格的确立了属于自己的坐标。

 

　　就实力而言，双喜已经逐渐成为全国性大品牌。2007年，双喜品牌销量达到138万箱，昂首迈进百万箱品牌序列，今年预计将超过170万箱，批发条均价继续保持行业在处于前列。更重要的是，依靠广东省强大的经济实力和人口的高流动性，以及原香风格的广泛适应，双喜品牌走出去的步伐明显加快，已经从集中于一隅而走向全国。

 

　　今年，双喜在世纪经典基础上，分别向上、向下拓展了两款产品，分别是尊贵逸品和经典1906，前者在超高端市场重新定义了双喜品牌的位置，后者对于双喜品牌产品线的无缝连接意义非常重大。

 

　　广东中烟在过去的两年时间里，矢志不渝地挖掘、建设双喜品牌的喜文化，以“喜传天下、人人欢喜”为核心诉求，敏锐地捕捉到国人对于喜悦的追求、主张和表达，以分享的行动将喜悦文化升级，“生活，因喜悦而精彩，喜悦，因分享而永恒”使得喜文化更具张力，也更容易得到受众的共鸣和响应。

 

　　双喜的喜文化可贵之处，体现在他有很好的载体，双喜.世纪婚礼成为了喜文化最好的传播平台，形式新颖而易于传播，“日月同喜、喜传天下”的诉求也很到位；体现在喜文化广泛的参与性，大江南北、从东倒西，世纪婚礼在全国大范围地开展，吸引了无数受众的关注和参与；体现在热点的敏感捕捉，从北京奥运会到两岸直航，双喜让自己总是和热点事件紧密相连，受关注度自然高企。

 

　　当然，广东中烟除了对喜文化进行深度开发外，双喜品牌在产品力方面的更进一步也值得关注。超高端产品双喜.尊贵逸品，以著名产区中首道成熟香气最佳的烟叶，历时三年独立醇化，30余道烟叶加工工序，最后精心挑选醇化层的首道烟叶精心调制而成，充分还原了烟草本香，建立了双喜品牌超高端的价值符号和品牌形象。双喜.经典1906则从产品层面，将双喜品牌的原香风格、经典特质推向了新的高度，成为双喜品牌从中端到高端的重要支撑。

 

　　在喜文化的塑造过程中，双喜品牌“原香经典”的产品风格也逐渐形成，从原有的浓香发展如今的原香，双喜品牌经历了返璞归真、自然天成的回归和主张，原香风格体现出对烟草本香的尊重，体现了对消费需求的把握，体现了对发展方向的主张。

 

　　【点评】作为改革开放的前沿阵地，广东独特的人文气息和发展氛围，也赋予了双喜品牌很多独特的地方，在品牌文化的打造、传播和推广上，值得学习和借鉴。

 

　　4.娇子

 

　　似乎很多人都以为，是一场突如其来的地震让娇子成为了万众瞩目的焦点，品牌成为了举行业之力支援灾区的受益者。可事实上，娇子品牌近几年取得的长足进步更加值得关注，这也是局行业之力支援四川灾区能够最终实现的根本保证。

 

　　从1995年创牌开始，娇子品牌走过了稳健而快速的发展之路。2001年，年销量接近5万箱；次年，在全国范围都极具影响力的阳光系列面市，增长速度在全国名优烟中位列前茅。2003年，娇子品牌基本完成全国市场的覆盖与布局，逐渐成为全国性品牌。2006年，娇子销量达到18万箱，成为国内中高档卷烟市场中极具成长性的品牌之一，并荣获“中国驰名商标”称号。

 

　　2007年11月16日，川渝中烟启动“百万箱娇子品牌工程　”，并于2008年入围国家烟草专卖局公布的前20名全国性卷烟重点骨干品牌名单，今年的销量将一举突破40万箱。

 

　　目前，川渝中烟具有完整知识产权、在行业处于领先地位的“高香减害”技术已经成功地应用到娇子品牌的主要产品上，“高香减害”技术的核心从新鲜动物血液中提取血红蛋白并分离出核心成分卟啉，从天然植物中提取多种生物活性物质，制成复合生化制剂，运用茶叶为载体添加于卷烟滤嘴中，经权威检测，可减低卷烟烟气中4类10余种有害成分。它的最大优势是能在保持中式卷烟特有香气与醇厚吃味和谐的同时，能使烟气中主要有害成分降低30%以上。

 

　　此外，在“高香减害”技术趋于成熟并深度运用的同时，以优质凉攀红花大金元烟叶为支撑，娇子品牌“香、雅、和、净”的产品风格已经形成，香韵、香气、香味具有非常好的平衡感，香于味、雅于形、和于世、净于心的风格给娇子品牌带来了非常独特的吸引力。

 

　　从“世界珍宝、熊猫娇子”、“天之娇子，笑看风云淡”再到“境由心生，自在娇子”，娇子在品牌文化建设上形成了就有娇子特色的品牌文化内涵。从熊猫文化、闲适文化到精英文化，娇子品牌逐渐由区域性品牌发展成为全国性品牌，“中国娇子、中国梦想”的提出，表现出娇子品牌大气、成熟、自信的特质，表达了品牌强烈的责任和抱负。娇子品牌所倡导的精英精神正随着品牌的快速成长而得到更加广泛的认同和响应。

 

　　【点评】地震只是给了娇子一个机会，支撑60%年增长率的关键是有优质凉攀红花大金元原料保障，有“高香减害”技术做支撑，有“香、雅、和、净”产品风格做导向，有精英文化做引领，这才是娇子品牌的竞争力所在。

 

　　5.中南海　

 

　　中南海创牌于上个世纪80年代初期，如今，已经发展成为中式混合型卷烟的代表性品牌，拥有1mg、3mg、5mg、8mg等多款低焦油产品，形成了完整的低焦油产品系列。

 

　　中南海在国产混合型卷烟品牌当中的技术优势非常突出，获得多项国家专利，其中草药添加技术、通风稀释技术、自由基清除技术、膨胀烟丝和烟草薄片技术的应用非常成熟。可以讲，中南海代表了中式混合型卷烟技术上的最高水平。

 

　　中南海品牌近几年发展非常迅速，2007年销量超过30万箱，今年预计将超过35万箱，继续保持在国内中式混合型卷烟领域的领军优势。同时，中南海连续保持了国产卷烟的出口领先地位，2007年的出口量超过2万箱。

 

　　今年，一部名为《奋斗》的热播电视剧让点八中南海在最短的时间内传遍全国，足以证明中南海品牌在年轻消费群体中的市场地位，重视中式混合型卷烟发展，重视年轻消费市场拓展，让中南海品牌有了更大的发展空间和成长潜力。

 

　　中南海品牌的传播和渗透也在中式卷烟品牌当中独树一帜。比如，年初举行中南海2008年欢乐同行，长年评聘中南海质量信息员并展开活动，开展以“博爱无私，博爱无限，‘中南海’一份爱心传递行动”为主题的大型劝募义演活动，建立平谷中南海爱心学校，震后开展“中南海.爱传四川”助学活动，坚持发展中南海爱心基金等等。

 

　　在中式混合型的基础上，中南海今年推出了中南海.I时代，奋力拓展国内细支烟市场，中南海.I时代传承了中草药添加技术，在技术的中式降焦和减害、风格的细腻和清新、设计的古典与时尚之间找到了很好的平衡点。