2008年6月，贵州中烟工业公司推出的“贵烟”（北纬27度）上市。截至目前，该规格卷烟已成功进入全国5个省、24个地市级公司的市场，消费者反映良好。这一规格卷烟为什么被命名为北纬27度？它的特别之处在哪里？它诞生的背后又有怎样的故事？带着这些问题，记者日前来到贵州中烟工业公司，探寻“贵烟”（北纬27度）的研发营销之路。

 

    以优质原料为优势

 

    贵州省简称“黔”，是一个山川秀丽、气候宜人、资源丰富的多民族省份，位于东经103°36′~109°35′、北纬24°37′~29°13′。地处北纬27度的烟草产业带，阳光充足、降雨充沛，是我国适宜烟叶生长的地区之一。正是这样一方水土，培育出了涵盖清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格的烟叶，为“贵烟”（北纬27度）的研发提供了优质的原料保障。

 

    基于得天独厚的自然条件，贵州中烟工业公司将特色烟叶开发作为形成“贵烟”（北纬27度）风格个性化特征的重要手段。为此，他们与贵州省烟草专卖局（公司）共同制订了《贵州工商特色优质烟叶项目产品开发应用研究方案》，将位于北纬27度烟草产业带的威宁、大方、天柱、兴义4个地区作为特色烟叶开发基地，以实用技术推广为切入点，共同开发特色烟叶，打造具有特色风格的烟草品种。

 

    以特色研发为核心

 

    “要想让优质原料更好地应用于产品，必须创新研发模式，根据市场需求走个性化发展之路。”对于如何将原料优势转化为产品优势，贵州中烟技术中心常务副主任刘钟祥这样说道。

 

    为优中选优，贵州中烟改变了传统的产品研发模式，于2008年年初成立了四个产品研发项目组，分头研发“贵烟”（北纬27度）。“哪个团队研发的产品更好，更符合市场需求，就选择它作为公司的主推产品。说实话，我们的压力比以前更大了，但是研发的自主性更强了，可以自主调配原料、工艺配方等资源。大家为了共同的目标拧成一股绳，研发积极性比以前更高了。”说起新模式实行以来的变化，项目经理石志发颇有感触。

 

    研发“贵烟”（北纬27度）时，贵州正赶上雨雪冰冻灾害。为保证产品研发进度，各组研发人员带着试制样品所需的原料和香辅料四处找水找电。哪里有水电，哪里就是工作室。为模拟样品所需要的温度，他们还想出了用锅炒的办法。

 

    在研发人员的共同努力下，石志发所在的项目二组设计研发的产品最终被选中。“贵烟”（北纬27度）以“贵是一种态度”作为品牌内涵；在吸味上延续“贵烟”系列自然醇和的同时，更加突出了清雅、绵长、柔和的特质；在包装上，取宋代“汝窑”最具代表性的秘色瓷天青色作为包装主色调，展现了轻逸高雅、自然含蓄的简约风格，将北纬27度烟草产业带以地图的形式呈现。

 

    以精细化管理为保障

 

    好产品，离不开好的管理。早在2008年年初，贵州中烟就提出了精细化管理的理念。

 

    何为精细化管理？贵州中烟主要负责人白云峰有着深刻的理解：“所谓‘精’，即精益求精、追求极致；所谓‘细’，即注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓‘化’，即将精和细加以制度化，并逐渐成为员工的自觉行为。对一个新品牌来说，只有抓好精细化管理，保证产品质量，才能为其进一步开拓市场打下坚实的基础。”

 

    在贵阳卷烟厂卷接包车间，记者注意到每条生产线的旁边都有一个箱子，里面装着几盒已经包装好的“贵烟”（北纬27度）。

 

    “这个箱子里装的都是检测出的包装不合格的卷烟。”卷接包车间主任阮家强介绍说。“不合格？这些烟看起来跟生产线上的一样呀！”记者很是好奇。“你看，不合格的卷烟硬盒包装的翻盖由于粘合不牢固，拆开烟盒后，一侧的包装小纸片会外露，这样的产品是绝对不能流入市场的。”阮家强拿起一盒烟，向记者解释道，“‘贵烟’（北纬27度）是新品牌，我们在产品质量上更要严格把关，对消费者负责。”为确保产品质量，贵阳卷烟厂卷接包车间除了生产人员随时对产品进行自检自查外，还设了专门的质检员每小时对生产线上的卷烟进行质量抽检。

 

    以工商协同营销为手段

 

    “贵烟”（北纬27度）的成功上市，与市场营销工作密不可分。

 

    “随着‘贵烟’（北纬27度）的上市，我们将努力提升‘贵烟’品牌的知名度和美誉度。通过工商协同营销这一手段，调整市场建设规划，有效整合市场资源，合理布局市场，形成聚焦效应。”贵州中烟副总经理兼市场营销中心总监马达祥向记者讲述了采取工商协同营销手段的必要性。

 

    2008年2月以来，在与贵阳市烟草公司建立工商协同营销关系的基础上，贵州中烟又与省内其他地市级公司，以及北京、江苏、湖北、广东等省市的烟草公司建立了工商协同营销关系，围绕“贵烟”（北纬27度）这一品牌积极开展工商协同营销工作。他们建立了工商协同营销的组织框架和流程，初步构建了网上配货、终端控制、市场和品牌规划、信息共享等平台，与商业企业的工作人员共同制定品牌发展规划，共同进行营销策划， 共同制订和实施营销方案。

 

    继2008年6月“贵烟”（北纬27度）在贵州省贵阳、六盘水和遵义三市上市后，7月以来，江苏南京等9个地市、浙江嘉兴和宁波、四川成都、陕西西安和榆林、辽宁沈阳、贵州省内9个地市（州）的市场上都出现了“贵烟”（北纬27度）的身影。

 

    ……