1975年，白沙品牌卷烟正式投产。白沙品牌在中国的烟草企业当中更是独树一帜，作为中国醇和派的代表之一，白沙品牌的口味已经受到了广大消费者的高度认可和喜爱。

 

　　与此同时，白沙品牌销量更是形成了以湖南省为核心市场，以广东、河北、浙江、陕西4个省为重点市场（5－10万品牌销量），以江西、北京、河南、天津、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、安徽、福建、山东、广西、海南、深圳、四川、甘肃、新疆19个省（自治区、直辖市或者重点城市）为潜力市场（1－5万品牌销量），其余9个省（自治区以及直辖市）为弱势市场（1万以下品牌销量）的全国市场整体销售布局。

 

　　从1975年创牌到2008年，白沙品牌已经走过了35个关键年头。从2006年实现销量超过170万箱，到2007年突破206万箱，再到2008年上半年完成122.99万箱，预计2008年全年白沙品牌销量更是有望突破250万箱大关。目前，白沙品牌已经成为了以规模为主导、市场覆盖率极高的全国性大品牌，而规模优势的日益凸显，更将是白沙品牌打造为国际性大品牌的有力基础。那么，白沙品牌在迈向国际性大品牌的背后究竟隐藏着哪些成功秘诀呢？

 

　　以科技为先导，提升产品的内在品质

 

　　白沙品牌在迈向国际性大品牌的背后，体现的就是以科技为先导的创新，也只有具备源源不断的创新举措才能有效提升白沙品牌卷烟产品的内在品质。白沙品牌卷烟从低焦战略到绿色烟草，从博士后工作站到专利大户，以科技为先导的创新让白沙品牌屡次占据发展先机，稳定的增长速度和内在品质成就了白沙品牌的今日辉煌。

 

　　在种植环节上，减少农药、化肥、重金属，努力开发污染少、低焦油、高香气质的烟叶，确保从每一片烟叶的生长中就开始降低危害。例如，湖南中烟技术中心制定了降低烟叶焦油和其他有害成分含量的栽培措施，利用生物工程育种和杂交育种等各种手段，培育低焦油烤烟品种。这几年来，湖南中烟根据白沙品牌发展战略，调整优化烟叶基地布局，在全国按气候和烟叶特色建立了17个烟叶生产基地，通过认真制订烟叶栽培技术方案，开展技术培训和现场技术指导等各种方式，使烟叶达到品质优良、风格突出、香气浓度适宜、内在化学成分协调一致的标准。　

 

　　在特色工艺上，湖南中烟通过自主研发出特色工艺生产线，可针对烟叶原料的不同特性，采取不同的工艺进行分类加工，充分发挥了烟叶的优点。香精香料的价值也实现了最大化，同时充分体现了烟叶本身的香气特征。如今，特色工艺已经成功应用到白沙品牌卷烟的多个规格产品当中，在提高产品质量的同时，降低了生产成本。上部烟叶在配方中的比例由过去的不足15%提高到26%以上，低等级烟叶在配方中的使用种类由10个扩大到15个。烟叶的使用范围拓宽后，烟叶原料和香精香料的成本大幅度降低，仅在2007年就节约原料及香精香料成本达到了1.52亿元。同时，这条特色工艺生产线，更是被国家烟草专卖局科教司评为国内首创，达到国际领先水平。

 

　　在产品配方上，经过多年的不懈努力，白沙品牌卷烟已经形成了南北兼容的风格特色，其中的奥妙就在于湖南中烟技术中心在创新配方模式、增强配方的开放性和适应性方面做了很多扎实的工作。湖南中烟技术中心科研人员通过对主产区烟叶进行单料烟数据分析和评吸，全面评价国内外主产区烟叶的香味特点，针对白沙品牌卷烟的风格特征，着力改进传统的横配方、竖配方和主料烟、调味型烟叶、填充料烟叶的配方设计技术，充分挖掘不同地区、等级、品种烟叶的风格特点，既拓宽了配方的原料使用范围，又保障了产品质量。

 

　　白沙品牌卷烟正是通过在种植环节上、在特色工艺上、在产品配方上等等方面的以科技为先导的“研究与创新”，在提高品牌产销量的同时，更好地保持了品牌的风格特色，从而更是提升了产品的内在品质。

 

　　以理念为根本，塑造深厚的文化内涵

 

　　白沙品牌在迈向国际性大品牌的背后，体现的就是以理念为根本的做法，也只有这种以理念为根本的做法才能为白沙品牌塑造出深厚的文化内涵。同时，文化更是企业的灵魂所在、是品牌的气质，诗意而确切。气质的培养不可能依赖一夕之功，始终如一依靠的只有执着。

 

　　1999年，湖南中烟白沙品牌——“鹤舞白沙，我心飞翔”全新形象正式推出，白沙品牌正式定位于飞翔文化。而“飞翔文化”传达给广大消费者的意境则是：创造的手、飞翔的心。“飞翔文化”的基础在于“和”，在于企业内外环境要素的和谐统一。和则生、和则顺、和则达、和则旺。“飞翔文化”的境界在于不断突破、不断创造、不断拓展品牌和企业的成长空间，使消费者在享受白沙产品的同时，感受心灵和思想的自由飞翔。

 

　　今天，“白沙”品牌早已超越了卷烟产品的范畴，她传达的是一种生活的意境和全新的感受，不断飞翔的“白沙”品牌的肌体里面，更是早已融入了生生不息的“飞翔文化”。

 

　　以事件为载体，让品牌文化广为流传

 

　　白沙品牌在迈向国际性大品牌的背后，体现的就是以事件营销为最佳载体的传播方式，也只有这种以事件营销为最佳载体的传播方式才能让白沙的品牌文化广为流传，从而赢得广大消费者的认知和认同。

 

　　例如，白沙品牌以“飞翔文化”为主题所开展的一系列大型事件营销。从“天空中的飞翔”开始。1999年12月，湖南张家界，匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶“白沙号”飞机第一个成功地穿越天门洞，CCTV、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万消费者看到了白沙品牌的飞翔梦想。白沙品牌就此与“飞翔文化”结下了不解之缘，从此“愿有飞翔的地方，就有白沙的品牌”成为了白沙人最大的梦想。2000年10月，白沙号飞机成功穿越太湖桥洞，这是迄今为止人类飞机所能穿越的最小空间，再一次精彩地演绎了“飞翔文化”。

 

　　同年10月，白沙品牌携手中国金鹰电视艺术节，白沙与金鹰牵手共同飞翔，而这也使首届落户于湖南长沙的金鹰节精彩纷呈。2001年7月，庆祝北京申奥成功，“这一刻，中国人的心飞了起来”的形象广告随之在中央电视台的直播画面中播出。以及后续所陆续开展的“舞城运”、“抗非典”、“颂神五”等等大型事件营销，这些都充分演绎了白沙品牌的“飞翔文化”。2004年9月14日，距离刘翔雅典夺冠仅仅20天，“中国有我、亚洲有我、世界有我”这样一组画面横空出世，再一次传遍了大江南北，白沙品牌的“飞翔文化”也再一次震撼着每一个中国消费者。

 

　　而正是凭借着这一系列广受关注的经典事件营销，白沙品牌始终让自己占据着飞翔的高度，由具形到具象开始演绎“飞翔文化”。同时，白沙品牌以此为核心，其传播之路不断精准、专注和饱满，并为白沙品牌走出湖南，走向全国，进而迈向国际性大品牌之路打下了坚实的基础。

 

　　总之，白沙品牌在迈向国际性大品牌的背后，正是得力于“以科技为先导，提升产品的内在品质；以理念为根本，塑造深厚的文化内涵；以事件为载体，让品牌文化广为流传”这三大方面的出色表现。

 

　　如今，白沙品牌已经是中国人所熟知的名牌。2008年上半年，白沙品牌完成了122.99万箱，预计2008年全年白沙品牌销量有望突破250万箱大关，甚至在这几年内，白沙品牌更是有望成为国内首个突破300万箱的中档卷烟代表性品牌。