在许多公众的眼里，芙蓉王一直以来就是一个神秘的、不事张扬的品牌。然而，多年的品牌内涵积累，终于让这个品牌厚积薄发，在整个高端卷烟市场形成了一股不可低估的力量。

 

　　应该说，在高价位档次这一块诱人的利润梯次中，任何品牌都虎视眈眈，谁都想在这个市场份额中分得一块“蛋糕”。芙蓉王，究竟有什么绝招，能在整个高端市场中“庖丁解牛”，探求自己的“角逐”方式。

 

　　以静制动，超越内涵

 

　　在市场的变幻过程中，很多的品牌都守不住寂寞，纷纷对自己的口味、包装等硬性指标进行改变，他们希望在一轮又一轮的变化过程中，寻找自己的机会点。然而，对于卷烟这种嗜好品，尤其是高价位的梯次中，很多的消费者都希望品牌能够“稳定”，也许是这部分消费者“稳重”的心态决定了他们这种选择初衷，他们已在长期不变的消费过程中，逐渐稳固了自己的消费观。

 

　　芙蓉王做到了，不管是从色彩包装，还是从价格梯次，这么多年了，很少进行大范围的调整。在区域市场中，芙蓉王的三个档次，永远代表的是三个阶层的消费者，这也是强势高端品牌与高端领导型消费者吻合和高度对接的一个深刻体现。像芙蓉王（软蓝）和芙蓉王（钻石），所追随的消费者是顶级高收入人群，他们注重的是品牌和口味的双重深度，体现的是一种以自我为中心的信仰。而芙蓉王（蓝），面对是一种个性化明显的消费者，他们选择芙蓉王，不是觉得抽不起中华，而是觉得这个档位、这个品牌更符合自己的身份。这个规格中强烈的色彩，蓝色的烟嘴，呈现的是一种青年人的“酷”，这也是芙蓉王在青年一代中犹为追随的一个重要原因。对于普通的芙蓉王，完全被大众消费者所接受，尽管零售价23元/包的价位，觉得有点偏高，但能够以这点金额温存这个一个品牌，觉得物有所值。

 

　　“传递价值，成就你我”。在消费对象的诉说过程中，芙蓉王瞄准的永远是年青、成功、稳重的一代，这精细化的定位方式让芙蓉王已经超越了品牌自身的内涵。

 

　　以广制深，挤身三甲

 

　　我们知道，在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量一般不会超过三个，行业的三甲几乎可以垄断整个市场，他们是行业的主宰者，这似乎成为每个行业不可逃脱的宿命，这就是世界上著名的“神秘三法则”。尽管卷烟拥有其它商品所没有的特殊性，但它正是由于市场的逐渐演变，正慢慢向这个法则所靠拢。

 

　　我们看到，在区域卷烟高端市场，除了芙蓉王，还有中华、玉溪、黄鹤楼、苏烟、利群等等一个个让我们非常耳熟目染的名字，这些品牌，都猜想着吞噬芙蓉王所构筑的市场份额。然而，许多高端品牌有一些还仅仅是区域强势品牌，仅仅在某个区域能够“一技独秀”，只是可谓的“地头蛇”，还称不上“遍地开花”的销售局面，这在与芙蓉王的较量过程中，往往会败下阵来。

 

　　芙蓉王，在14年的时间里，它不仅仅徘徊在自己的家门口，而是将目光放向了全国区域市场。不管是在华北，还是在华南，不管是在大城市，还是在中小城市，我们都可以看到它的身影。可以说，在品牌的投放广度上，芙蓉王逐渐与国烟中华齐名，这对于一个仅有十多年历史的品牌来讲，是何等的不容易。

 

　　以实制名，沉积力量

 

　　我们知道，一个优秀的品牌后面，一定有一个优秀的企业所支撑，否则，品牌所具有的华丽色彩终究是昙花一现。在市场的锤炼过程中，我们经常会看到一些拥有响当当名气的品牌，在瞬时间轰然倒塌，原因就是这些品牌没有坚实的地基，所有一切只是一个轻浮的空壳。

 

　　湖南中烟它看到了，也体会到了，希望以“充实”来填名，于是将公益活动当作品牌建设的一个重要组成部分，希望通过公益活动，让品牌拥有扎实的社会根基，以至于在后期的发展过程中，能够积聚更多的力量。

 

　　“芙蓉学子”应运而出，作为湖南中烟公益文化传播的载体，“芙蓉学子”将企业、品牌的精神和文化内涵做最好的嫁接和延伸。从经济救助到物质、精神综合激励的转变，任何事物的长远影响都来自对人精神的深刻影响，“芙蓉学子”这一公益品牌，除了单纯的经济救助外，更是做到了对年青一代心智、精神、信念的塑造。可以说，通过这项活动，已将品牌深植于年青一代的心里，做到了品牌与年青一代同成长，同发展。