2008年11月15日，在素有“云烟之乡”——玉溪，迎来纪念“红塔山”创牌50周年的纪念活动。据悉，“红塔山”品牌销量继2007年销量突破100万箱之后，2008年销量预计将达到168万箱，单品牌实现税利将超过100亿元，创历史新高。这是“红塔山”品牌50年发展实现新的突破和跨越，也是中国改革开放30年发展轨迹最好见证。同时，“红塔山”品牌将以更加稳健的发展步伐，立足增强产品品牌的竞争力，努力打造世界领先品牌，迈步国际化战略。

 

 

　　“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，依托得天独厚的原料基础，玉溪卷烟厂于1958年研制生产出“红塔山”品牌。为向国庆10周年献礼，红塔集团的前身玉溪卷烟厂的工人们，用云南烟草中最上乘的烟叶精心生产的一箱“红塔山”烟，写上“献给毛主席”，将它千里迢迢送到了中南海。1978年，改革开放的春风吹遍大江南北，红塔集团的前辈们以高瞻远瞩的战略决策，通过技术引进、“三合一”体制创新和“原料是第一车间”的建立，使得企业进入高速发展阶段，创造了“红塔山”飞速发展的奇迹。

 

　　创牌以来，“红塔山”曾经赢得过许多成功和辉煌，也一度经历了挫折和低迷。最近三年，这个拥有50年历史的老品牌，在经历艰难调整之后，重新焕发了青春。2006年，“红塔山”呈现强劲发展势头，以同比增长71.4%的速度快速恢复到62.4万箱。2007年，“红塔山”继续保持快速发展势头，同比增长84.32%，销量突破百万箱，达到115.8万，超过历史最好水平，品牌市场信誉和消费者信心得到明显增强。2008年1至10月，红塔山继续保持稳健发展态势，销量达到144万箱，超过2007年全年销量115万箱，创历史新高，预计2008年将达到168万箱。

　　经过50年的风雨洗礼，经历过跌宕起伏的发展历程，“红塔山”品牌的成长过程就是不断成熟的过程，从成功走向成熟，

 

 

　　按照十七大报告精神，我国将进入工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化“五轮驱动”的现代化建设新时期。随着经济全球化向深度和广度推进，新一轮国际生产要素重组与产业转移继续加快。同时，烟草行业继续深化改革，积极推进国际化/进程。卷烟工业企业国际化经营面临崭新的国内外形势，面临前所未有的机遇。对于红塔集团而言，“红塔山”品牌承担着企业发展的重任，肩负着开拓国际市场的新的目标和任务。

 

　　1、“红塔山”努力打造世界领先品牌是历史赋予义不容辞的责任

 

　　中国是一个制造大国，要变成一个创造大国，就需要一大批中国民族品牌崛起并走向世界。上世纪80年，改革开放为中国走向世界打开了大门，但同时，也引来了世界大品牌的冲击。曾几何时，“万宝路”品牌的牛仔形象成为那个年代抽烟人的象征。在中国边陲西南的一个城市，有一个品牌正发起对“万宝路”的前所未有的冲击，从而取代了“万宝路”在中国卷烟市场绝对地位，形成一支独秀，那就是“红塔山”品牌。“红塔山”品牌的发展，在企业界、经济学界称之“红塔山”现象，树立起中国民族工业的一面旗帜。

 

　　进入二十一世纪，这个曾经经历挫折和低迷的品牌再一次引起社会高度关注，并义不容辞地承担起新的历史使命，努力打造世界领先品牌，为更多的民族品牌走向世界贡献自己力量。

 

　　2、“红塔山”努力打造世界领先品牌是中式卷烟大品牌发展的必然要求

 

　　“红塔山”品牌的发展是云南烟草，乃至中国烟草的一个晴雨表，更是红塔集团发展的晴雨表，它的发展与中国烟草、云南烟草和红塔集团的发展是相吻合的。在现阶段，红塔山品牌的高速发展，也是中国烟草、云南烟草和红塔集团出于一个非常良好的发展态势。正如国家烟草专卖局姜成康局长在红塔调研时强调：“红塔的发展状况如何，也从一个侧面体现我们行业的发展状况，体现我们中国烟草总体水平的提升和竞争实力的增强。”

 

　　近年来，烟草行业实施“大市场、大企业、大品牌”战略，“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”，先后实施了工商分开、战略重组、调整职能、理顺产权等重大改革，为大企业、大品牌发展赢得了发展空间，“红塔山”品牌抓住中国烟草大改革历史性机遇，实现新的发展突围，创造新的发展奇迹。

 

　　为了适应新形势发展要求，烟草行业提出“两个跨越”，即由省内市场依赖型向全国市场跨越，从国内竞争向国际市场跨越。国家烟草专卖局姜局长明确指出：“中国烟草已牢固占领国内市场，已站在一个新的起点上，重点骨干企业要以国际视野来确立新的目标。”所有这些都为红塔集团努力把“红塔山”打造成为世界领先品牌提供了难得的新的历史性机遇，也是打造中式卷烟大品牌向高层次、更高水平发展的必然要求。

 

　　3、“红塔山”努力打造世界领先品牌是自身发展的需要

 

　　在改革开放30年间，“红塔山”的一枝独秀、高位滑落，从2005年始，在不到3年时间里，逆境崛起，一路攀升，到2007年，销量突破百万箱，一举超过了1996年创下的89.6万箱的历史最高纪录，实现了“红塔山”品牌新的飞速发展奇迹，极大丰富并延伸了“红塔山”现象的内涵。“红塔山”品牌以其自身特有的发展轨迹，是对品牌生命周期理论的完整诠释，为国企和中国烟草改革提供了鲜活的案例。时至今日，“红塔山”发展的本质经验对我们今天以至未来的发展仍具指导意义。

 

　　为了能够进一步丰富“红塔山”品牌内涵，提升市场影响力，增强品牌辐射力，扩展品牌发展张力，延伸市场发展空间，让中式卷烟大品牌在世界卷烟市场占领一席之地，红塔集团积极实施“走出去”战略，以“红塔山”品牌在中国卷烟市场的领导地位去寻求新的突破，再创新的奇迹。

 

 

　　2008年，国家局先后下发《关于印发全国性卷烟重点骨干品牌评价体系的通知》和《关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》，确立了全国卷烟品牌评价体系的具体指标，公布了经评价体系增选出的2007年度全国性卷烟重点骨干品牌综合测评结果前20名的品牌，从指明方向到具体落实，都有力地指导和促进了红塔集团的品牌培育与建设。红塔集团有“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三个品牌入选，极大鼓舞了红塔全体干部职工的士气，增强了品牌发展信心和决心。“

 

　　红塔集团的发展历程经验证明，只有顺应发展趋势，抓住历史性发展机遇，才能赢得发展空间。国内卷烟市场是全球最大的卷烟消费市场，对市场资源的争夺将更加激烈，要开拓国际市场，关键要立足国内市场，努力扩大品牌世界影响力。

 

　　根据国家局《卷烟产品百牌号目录》、《中国卷烟品牌发展纲要》和《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，红塔集团将按照坚持解放思想，深化改革创新，努力打造世界领先品牌的发展思路和“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”品牌发展战略，做实国内市场，积极稳妥地“走出去”，将深入落实各方面措施，保障稳步推进打造世界领先品牌，提升中式卷烟大品牌国际市场影响力和竞争力。

 

　　1、明确战略定位，作好战略规划，实施“走出去”战略

 

　　在日趋激烈的市场竞争中，战略往往是决定企业成败的关键因素，有无清晰正确的企业战略，对于企业的规范协调和长远发展尤为重要。红塔集团从内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手全面分析，认真研究跨国经营的游戏规则，全面分析国际烟草市场的运行规律和发展趋势，注重发挥企业自身的比较优势和竞争优势，综合各种因素，以全球视野和世界眼光来重新审视自身的定位，制定切合实际的“走出去”战略，实现从单一的一般贸易逐步向国际公司转型。

 

　　2、积极开展战略性合作，提高国际化运作能力

 

　　红塔集团将依托国内巨大的卷烟市场优势，在坚持国家专卖制度的前提下，通过“以我为主”的适度“引进来”，有选择地加强与国际烟草公司进行战略性合作。2005年，红塔集团与世界第四大烟草集团——帝国烟草签署了全球部分免税市场的合作意向书，借此可发挥帝国烟草在国际市场的销售渠道进行有选择的进入。先后通过帝国烟草的销售网络投放到美洲、英国等免税市场，使得红塔集团产品能够在世界范围内更大投放，同时，通过积极开展合作和诸如“红塔国际论坛”等形式交流，进一步提升国际化运作能力，提高整体竞争水平。

 

　　3、加强实体运作，提升企业国际化运营效率

 

　　自上世纪90年代中旬，红塔集团就已经开始探索国际化运作，先后成立云南红塔进出口有限公司和香港红塔国际进出口有限公司。经过十余年的“走出去”探索，红塔在国际化运作方面积累的一定经验，产品出口到港澳、东南亚、欧洲、非洲、澳洲、美洲等主要国家或地区，出口量居行业前列。面对新的发展形势，按照企业整体战略规划和国际化市场布局，红塔集团加大境外实体企业运作，确立全球市场分类和范围。在东欧各国免税市场已经取得了较好成绩基础上，稳步推进罗马尼亚项目，实施当地生产加工，实现免税市场向有税市场拓展的目标；在东南亚市场，与越南烟草企业签订出口委托加工，利用合作方销售渠道逐步向有税市场销售；通过收购方式，成立老挝寮中红塔好运烟草有限公司，成为最大股东。根据红塔集团国际市场规划，老挝将作为未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地，并作为东南亚市场的新品上市研发基地。红塔集团正分阶段积极稳妥地拓展南美市场，先以选点方式进行“授权生产”、委托加工，利用合作方的销售渠道在当地及周边市场销售，然后在条件成熟情况下，投资办厂，通过控股实体运作，提高企业资源整合能力及运营效率，最后通过以点带面，逐步向南美其它市场延伸。

 

　　4、做好跨国人才资源的战略性储备工作

 

　　人才是企业国际化经营的关键因素。国际市场的竞争，归根到底是人才的竞争。在人才建设方面，红塔集团在推进“走出去”战略的过程中，一方面地借助外力，积极寻找熟悉国际业务的专业服务机构和有能力的专业人士作为自己的委托机构和相关业务代理人；另一方面，高度重视自身国际化人才建设。红塔集团按照国际化人才梯队建设思路，通过集中培训、出国考察、派驻境外项目实施地参与项目实施等方式选拔培养出一批熟悉烟草产品及销售、具有国际市场营销能力、具有能够胜任国际营销及海外工厂经营管理等任务的复合型人才队伍，做好跨国人才资源的战略性储备工作。

 

　　5、切实加强“走出去”的经营风险防范

 

　　在国际化进程中，要充分认识到经营的复杂性和艰巨性。由于受到政治、经济、文化、法律以及社会文化等诸多方面的因素影响，尤其全球性控烟浪潮日益高涨的情况下，“走出去”的经营风险无处不在。为此，红塔集团积极应对，深入了解目标国家的外商投资政策、有关法律法规、风俗习惯、经济水平、消费特性、竞争对手状况等，借助国际投资咨询机构和专业咨询公司，对目标国家的政治、经济、社会状况及合作伙伴的资信状况进行评估。同时，积极借助当地的国际友好组织、行业商会和媒体的力量，加强有关各方的沟通，努力得到各方理解和支持。红塔集团还积极探索国际化运作模式，不断完善所投资企业的治理结构，加强境外投资企业和项目的内部监管，做好风险防范，实现风险最小化。