卷烟品牌扩张“四步曲”
2006-11-14来源：烟草在线作者：段爱花
品牌扩张是商业企业在品牌培育的良好环境的基础上，通过一定措施来加快品牌整合步伐，进而来达到做大做强重点和优势品牌的目的。当前，随着国家“百牌号”战略的稳步实施，卷烟品牌的集中度将会进一步提高，这既是提高企业核心竞争力的关键，也是我国中式卷烟的发展之路，因此来说，做好品牌扩张工作至关重要，且意义深远。那么如何做好品牌扩张呢？笔者认为，应做到以下四个方面。
首先，要确定重点做大的卷烟品牌。确定重点做大的卷烟牌号的原则是，综合考虑该品牌是否为市场主销牌号，是否是全国名优卷烟，是否是重点企业牌号，是否有进一步做到的市场潜力等因素。按照上述原则，对于重点企业的名优品牌，尤其是经过重组整合之后的卷烟品牌，要积极引进，精心培育，要积极地向零售户宣传介绍、推荐购买，将品牌的规模有时转化为市场优势，发挥市场力量，推动品牌扩张。
其次，确定重点做精的品牌。国家烟草专卖局局长姜成康同志曾明确提出：“所谓品牌扩张，主要指名优卷烟品牌的扩张”，“今后市场竞争最为激烈的集中在一类卷烟”。几年来，各地烟草商业公司在名优卷烟的销售上都取得了喜人的成绩，联系几年保持较高的增长率，但是对名优卷烟不能只重销售不重培育。做精一类卷烟中的名优品牌必须循序渐进，不能盲目增量，要注重抓好区域市场客户和消费者对品牌的感性认识，直至上升为理性的购买，只有这样，销量的增加才能指日可待，才能实现。做精牌号需要把握的几个原则是，知名品牌的重点培育原则，即把全国知名度很高的名优卷烟作为重点培育的原则；贡献度高，效益水平的利益原则；潜在发展的原则，即能够为未来利润增长作出贡献的原则；坚持培育一个巩固一个的市场培育原则。
其三，要优化卷烟的结构比例。结合各地烟草公司的实际经营水平，基于长远，立足发展，必须科学合理地确定各类卷烟的发展方向和结构比例。其总的趋势是：提高一、类类卷烟的销售比重，稳定三类卷烟，控制四类，减少五类卷烟。由于地区的差异性、城乡的差异化，卷烟消费的差异还很大，因此在结构调整过程中要循序渐进、稳步提高、逐渐引导，不能过急过猛，否则，必将引起零售客户和消费者的不满意。
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