品牌是什么？有这样一种解释：品牌就是商标、名称等给消费者留下的综合印象。是的，但这只是品牌的外表，真正的是品牌的内涵与核心，是以卷烟的品质作为基础，以社会形象作背景的一种象征。其中有理性因素也有感性因素。

 

　　品牌核心价值的理性层面是以产品为基础，带给消费者的实际利益，也就是消费愿意去消费，怎样去消费，对品牌的忠诚度如何，都可以从理性因素所决定，所以说它也是品牌核心价值的体现，是品牌价值的之基。如（个性、一致性）

 

　　品牌核心价值的感性层面是品牌最核心的部分，消费者对品牌的认同感，它是品牌核心价值的本质体现。如（习惯、延续）。运用品牌核心价值的理性因素与感性因素相结合，来探讨如何使消费者愿意去购买，这也正是娇子（硬阳光）的培育之旅。其中要从理性因素上升到感性因素可以由以下几个方面展开：

 

　　个性：给消费者独一无二的购买理由。

 

　　对于娇子（硬阳光）核心价值的娇子（硬阳光）从单一的品牌培育，到现今已上升到一定高度，不仅是为了培育而培育，也可以说是上升到政治层面性卷烟，这样的卷烟更能塑造给消费者一个独一无二购买理由。

 

　　一致性：将娇子（硬阳光）落实到每一个经营环节上。

 

　　这里所说的一致性是指从娇子（硬阳光）培育层面，落实到市场执行及管理层面，娇子（硬阳光）的理念：是我们的阳光，我们的娇子。这一句话会让人们联想到熊猫；联想到四川；联想到5.12地震让全中国众志成诚，万众一心；联想到充满中国力量的“爱心+CHINA”的精神。在这样的品牌培育层面上，娇子自然成为万众一心的娇子。

 

　　在市场执行力与管理层面上，由领导下达指标与客户经理市场走访相结合，在铺货面与增量上都相应作要求，激活客户经理的市场执行能力，从而实现娇子的阳光大道。

 

　　象征：传递阳光品牌思想的形象。

 

　　娇子（硬阳光）从投放市场就具有象征意义，即象征着四川灾区人民的心声，他们的呐喊：我们不怕，我们坚强，我们有一颗阳光般的心面对生活。娇子的阳光形象深深地感染着全中国人民，激发了消费者内心最原始的冲动。

 

　　信任：最好的传播途径。

 

　　信任包含了各种感性因素，如娇子（硬阳光）可以达到甚至超过消费预期时产生的信任：有品牌承诺产生的信任感、也有娇子的口味带来的信任感等等。一支有竞争力、强势的品牌都会具有以上特征，娇子（硬阳光）在传播途径上还增加了一条先机，就是投放的时机较好，在围绕省局的两个踌越上占有先机，也是娇子传播的最佳途径。

 

　　习惯：让购买成为必然。

 

　　娇子（硬阳光）若做到很极致时，就不仅仅是一包郑烟问题，而是为消费者创选了一种生活解压方式，甚至是融入消费者的生活中、思想中，当我们想吸烟时，就能习惯性的想到娇子。

 

　　延续：保持娇子的本质。