十元档卷烟市场，不仅吸引越来越多的消费者，同时更是当前浙江中烟工业公司关注及发展的重点，本地市场随着全国重点品牌的投入，带动了同档卷烟竞争激烈的局势。在众多的十元档卷烟中，近几个月在浙江江山市场脱颖而出、鹤立群首的十元档省外品牌卷烟表现最为抢眼的当数白沙世家的精品二代了，白沙（精品二代）在上市后短短的4个月时间能有如此良好的市场表现，主要由于以下几个因素：

 

　　1、良好市场基础辅助白沙（精品二代）。在二代上市的前期，江山烟草公司对同档白沙（和特制）进行了为期两个月的重点上柜考核，由于这支卷烟在江山市场已经投放多时，已经形成一定的市场基础，加上两个月的重点宣传及考核，市场占有率有较大增幅，这对六月份推出的精品二代起到一个铺垫、宣传的辅助作用。

 

　　2、市场定位具较大市场扩展空间。随着社会的发展，人民生活水平不断提高，卷烟的结构水平也得到不断的提升。白沙（精品二代）的定位是目前中高收入的消费重点，虽然同档竞争激烈，但发展前景乐观。

 

　　3、品牌适应性强得到消费者认可。精品二代卷烟一经投放即受到本地消费者的喜好，拉动了新品牌卷烟的良好动销局势，增强了零售户的销售信心、自6月份开始投放市场至9月份以来参加订货的客户呈现不断增长趋势，同时每户的订货数量也基本呈现增长，如下表格所示：

　　4、浙江省内同档适销卷烟合理供货加大省外品牌发展空间。江山烟草公司积极响应行业发展精神，加大了省外名优品牌的培育及宣传力度，同时对省内适销卷烟的供货标准实行合理供应，这点无疑加大了省外名优卷烟的发展空间，白沙（精品二代）自6月份上市以来在货源的供应上一直较充足，由于市场表现良好，不但本身销售势头强劲，还有效缓解了新安江（软）的紧俏局面。省外品牌的发展趋势从以下图表中能明显看出：