“哈德门”作为一个卷烟品牌具有悠久的历史。在二十世纪二三十年代，“哈德门”是几乎无人不知的香烟品牌。当时的报纸称：“无人不抽哈德门，是人都抽哈德门。”“哈德门”早在1919年前便已在中国注册生产，为了创立“哈德门”品牌，财大气粗的英美烟草公司投入了巨大的人力物力，对哈德门品牌进行宣传包装。因此“哈德门”一投产，就迅速风靡中国，它的走红一直持续了四十多年，几代人口碑相传，使“哈德门”成长为强势品牌。直至1963年，“哈德门”因被认为有殖民主义的色彩，“不宜做人民牌号”而被强行中止生产。“哈德门”从此被打入冷宫。直到1992年秋，青岛卷烟厂正式恢复了“哈德门”牌香烟的生产。

 

　　哈德门（醇香）就是哈德门卷烟系列中五元档的经典之作。自从2007年4月在本地上市以来就取得不错的成绩，但哈德门（醇香）想继续扩大销售、再创辉煌还需不断努力。今年五元档卷烟的市场形势主要表现在三个方面：一是同档次品牌增加带来的竞争，共有10个品牌参与；二是三、四元档卷烟货源的不足导致部分消费者的档次提升，从而使五元档卷烟的市场容量增加；三是本地消费水平的提高，加上高速公路的修建，使五元档卷烟的消费群体进一步扩大。

 

　　哈德门（醇香）自五月份以来的销售数据如下：

　　从上述数据可以看出哈德门（醇香）的市场销售一直在平稳增长，处于一个很好的发展状态下，有了一部分很稳定的客户消费群体的支持。我们再来看一组5—9月五元档卷烟的销售数据：

    注：黄果树（佳品）已退出市场，红旗渠（银河之光）、红山茶（精品）属新上市品牌

 

　　“前有雄狮挡路，后有群狼窥视”，这就是现在哈德门（醇香）所面临的局面。要想在狼群中杀出一条血路，挑战雄狮老大，使其得到更进一步发展，占领更多的市场份额，笔者认为还需大力支持和宣传。

 

　　一、加强工商交流，确保货源的充足供应。因为货源的保障是一些销售活动的基础，只有货源充足才能在保障现有消费者需求之后进一步扩大消费群体。

 

　　二、增强与零售户的互动，及时收集哈德门（醇香）的市场和消费者反馈信息。要经常与零售户进行交流，增加零售户对哈德门（醇香）卷烟的信心，增强零售户对其的主动推荐能力，因为零售户才是面对消费者的第一战线。

 

　　三、多进行哈德门（醇香）的宣传活动，提高消费者对哈德门（醇香）的关注度。舆论导向往往是影响消费者判断的一个重要因素。