八月中旬，江西中烟公司生产的庐山系列新宠“好运庐山”正式投放宜春市场，短短一月时间不到，客户需求量达到伍万余条，远远超其他新牌卷烟上市状况。在奥运会期间一切以维“稳”出发，“好运庐山”没作任何媒体、广告等大型宣传活动，但作为新牌的“好运庐山”缘何如此火爆，原因究竟在哪里？　

 

　　一、文化底蕴渊源

 

　　说起“庐山”古今中外无人不知，无人不晓，描写“庐山”的名胜的佳句也是数不胜数，古代伟大诗人李白的《望庐山瀑布》中的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”；北宋苏东坡的《题西林壁》中的“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”等名胜佳句，古今中外家喻户晓老少能吟。

 

　　“好运庐山”商标简洁独特，它采用庐山之中的名胜景观，“百年迎客松”作为注册商标。与奥运精神极其吻合，“笑迎四面八方之人”，“诚纳五湖四海之客”。

 

　　二、包装精美大方，简而不俗。

 

　　“好运庐山”在包装上色调高雅，其小包装下半部分主色大红，中间主色淡黄，颇有富贵霸气之感，与其宣传口碑“好运庐山好运相伴”极及配备，真可谓是低档的消费高档地享受。

 

　　三、口碑宣传恰如其分。

 

　　奥运会期间一切强调“稳”字，不得搞大型宣传活动，不得召开大型的人数众多的会议，等规定，江西中烟公司缘何选择此时推出庐山系列的新宠“好运庐山”呢？原来江西中烟公司要得就是“稳”，寻得恰是“运”，奥运奥运……“庐山”为您带来“好运”！故此中烟公司强调一切在稳定中推出“好运庐山”并确定统一的宣传口碑“好运庐山好运相伴”、“好运庐山与奥运同在”！上市期间一切从简，不搞媒体等宣传广告，仅通过客户经理、广大卷烟零售户的口碑宣传。

 

　　四、上市策划周密

 

　　好运庐山上市前期，在江西中烟草公司、宜春烟草市局公司等领导的精心策划下，确定五项严密的上市举措，一是各县市分公司的副经理必须深入市场，统一宣传口径，亲自带领各客户经理到各集镇，各集贸市场与零售客户面对面地认真做好“好运庐山”的口碑宣传与上柜工作；二是及时跟踪并反馈“好运庐山”卷烟的销售动态，宣传期间所有业务人员一律吸食“好运庐山”卷烟；三是投放采取按级限原量原则，上市初期，一、二级客户不超达8条，三级客户不超过5条，四、五级客户不超过3条，上市期间加大口碑宣传，客户采取自主订购原则，不得强行压制客户订购“好运庐山”，各级客户按限量可少订不得多订，不得低价竞销。四是如遇有办红白喜事的，确需数量较多的“好运庐山”卷烟，可上报特别批供。五是加大考核力度，严格考核各县市分公司、各营销线客户经理“好运庐山”的宣传上柜率，售后服务、反馈等工作。

 

　　五、找准了市场的空档，满足了广大消费者的需求。