“黑马”缘何而“黑”
卷烟品牌“黑马”系列评论
2008-09-16来源：黄鹤楼周刊作者：罗光伟
如果说，宏观的背景是卷烟品牌“黑马”产生的历史机遇，那么，卷烟品牌本身的因素则是“黑马”产生的必要条件。从“黄鹤楼”等品牌“黑马”的发展历程来看，总体来讲，以下三个主要因素导致了卷烟品牌“黑马”的产生。
一是因定位而“黑”。定位，是指针对预期顾客的心理采取行动，即将品牌在预期顾客的心目中确定一个恰当的位置。在卷烟市场中，因定义一个新的品类而成为“黑马”的无疑当属“黄鹤楼”。针对芙蓉王的“蓝色系”和中华的“红色系”，“黄鹤楼”开创了“金色系”；针对流行的“浓香型”和“清香型”，“黄鹤楼”开创了“雅香型”，从而将自己和众多卷烟品牌明确地区分开来，形成了自己独特的市场区隔，在消费者心目中确定了一个稳固的位置。这种独特的定位，为其销量的增长、品牌的传播和终端的维护创造了极为有利的条件。
二是因战略而“黑”。制定正确的市场营销战略，是一个品牌成为“黑马”并最终取得成功的关键。在“黄鹤楼”品牌的成长过程中，湖北中烟对终端市场进行清晰的划分和研究，因地制宜，制定不同的品牌投放策略，扩大和增强“黄鹤楼”品牌的市场影响力。由于当前卷烟市场区域性特点明显，区域性品牌在区域内占有率和知名度较高，拥有大量忠诚消费者的事实不容忽视。为了满足不同区域消费者的不同需求，“黄鹤楼”采取主-副品牌策略，以论道、问道、满天星、漫天游、雅香等众多副品牌，以不同的风格、价位和口味满足多样化的需求，推动品牌在区域市场不断渗透和扩张，取得了积极的成效。
三是因创新而“黑”。加大科研投入，重视技术创新，催生面向未来的、作为品牌质量支撑的核心技术，卷烟品牌才能在市场竞争的惊涛骇浪中脱颖而出，挺立潮头。品牌“黑马”黄鹤楼十分注重技术创新，催生了“黑马”时代的到来。黄鹤楼品牌以科技园为体，以产学研结合体系为网，与国内外20多所高等院校、科研机构开展技术合作，在多个领域取得了大量成果，仅2007年就申报专利117项，其中发明专利27项，相当于企业过去10年发明专利申请总量的2倍。技术创新，使得黄鹤楼成为高品质的代表和高品位的象征，与“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”等传统强势品牌并驾齐驱，最终在众多卷烟品牌中脱颖而出，一举成名。
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