2007年年底，红云集团的拳头产品“云烟”提前实现规模过百万箱、税利过百亿元的目标。进入2008年，“云烟”品牌良好的发展势头仍在持续，截至6月底，累计销量61.73万箱，同比增幅15.94％，其中一、二类“云烟”销售46.87万箱，销量呈增长态势。

 

    在此前，“云烟”品牌曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国最具竞争优势品牌”、“自主创新竞争力十大品牌”、“烟草行业最具发展潜力强势品牌10强”等诸多荣誉。2008年6月2日，在第五届世界品牌大会暨中国500个最具价值品牌发布大会上，“云烟”品牌以345.18亿元的品牌价值荣列中国最具价值品牌第23位。

 

    事实证明，在卷烟消费市场中，“云烟”已经成为了一个具有强大竞争力的大品牌。那么，“云烟”何以取得骄人战绩？7月7日至12日，记者一行先后来到云南昆明、福建泉州和山西太原采访，走进销区听到了这样一些声音：

 

    “云南人当然要抽云南烟，这里每个人都会确定一个牌子，就像买菜的时候认定一个摊主一样。我自己抽‘云烟’，它是个老牌子，我习惯了这个味道，换别的不习惯。”昆明市一位出租车司机说。

 

    “除了30元的‘云烟’（珍品）目前消费者认知度还不太高，其他规格的‘云烟’卖得都挺好的。有的消费者认为包装很大气，有的觉得质量不错，有的觉得‘挺高档’的。”泉州一家卷烟零售店的营业员介绍。

 

    “红云集团？听说过，就是以前的昆明烟厂。以前‘云烟’的宣传不多，抽的人也少，现在比较多了，我周围有不少人抽‘云烟’，特别‘云烟’（紫）很火。”太原的一位消费者说。

 

    ……

 

    任何成功都不是偶然的。从销区一路走来，记者可以感受到，红云集团品牌的形象、品牌的美誉度、产品的优良品质等正潜移默化地在消费者心中扎下根，而“云烟”品牌的强劲发展与这些因素息息相关。

 

    老品牌“云烟”：一笔积淀深厚的财富

 

    1958年，“云烟”以“全国首创唯一使用云南烟叶单一配方制造的甲级烟”身份面市，如今已经走过了50年的发展之路，成为一个历经时光磨砺与考验的老品牌。岁月的锤炼为“云烟”品牌积淀了雄厚的品牌文化底蕴，这是一笔宝贵的财富。

 

    红云集团组建以来，一直不遗余力地集中优势资源打造“云烟”品牌，“云烟”（如意）、“云烟”（硬珍品）、“云烟”（印象）等规格相继面市。这些新产品也都沿袭了“云烟”品牌的底蕴，例如“云烟”（紫）蕴含紫气东来的美好祝愿，“云烟”（如意）有着如意吉祥的寓意。“云烟”品牌各规格的包装上也延续着高雅自然、简洁尊贵的理念。在追求规模扩张的同时，红云集团在市场推广中深度挖掘“云烟”品牌的价值，突出“文化营销”，有针对性地开展市场终端服务营销活动，使“云烟”呈现出良好的扩张态势。目前，“云烟”品牌已经形成“印象”、“珍品”和“精品”三大品系的格局，成为红云集团的核心品牌。

 

    红云集团营销中心总监班子表示，“云烟”是老牌号，把“云烟”做大做强的好处是显而易见的。“这符合行业发展的方向和经济发展的规律，市场容量有限，盲目生产是不可取的，清晰的品牌发展思路，对资源进行战略规划，将促使‘云烟’品牌更加快速地成长。”

 

    联合重组：品牌发展新契机

 

    通过企业间的联合重组，形成有一定市场话语权和影响能力的有规模的企业，已被证明是企业快速发展一种行之有效的方式，在更大范围内更合理地配置资源，进而为名优品牌的扩张提供市场空间，也是大势所趋。“云烟”品牌在山西市场的发展历程就是这样一个典型的例子。

 

    早在红云集团组建前，昆明卷烟厂就和太原卷烟厂寻求合作，2003年7月16日，山西昆明烟草有限责任公司（以下简称山昆公司）挂牌，2005年红云集团成立后，成为集团控股的公司。红云集团营销中心驻山西市场部的营销人员介绍说：“2007年，包括山昆公司和红云集团本部所有的品牌在内，红云集团在山西市场的总销量为27.0776万箱，占到市场总份额的20.3%，‘云烟’系列销量实现10.0736万箱，比2006年增长21537箱。目前全省市场形成了以‘云烟’、‘红山茶’为主，‘福牌’、‘小熊猫’为辅的品牌格局，集团品牌的认知度进一步提高，品牌的优势进一步彰显。”

 

    他们认为，红云集团品牌的良好态势，得益于行业“大市场、大企业、大品牌”的政策和集团的品牌发展战略。红云集团与山昆公司联合重组以后，为集团品牌的发展提供了更为广阔的空间。“重组后，我的体会是工作可以做得更细致了，工作可以直接做到县一级的营销部；在与山昆公司品牌置换过程中，也得到了整个山西省卷烟商业企业的大力支持。”红云集团营销中心驻山西市场部的一位副经理这样说。

 

    现在，山昆公司每年28.5万箱的生产计划已经全部用于红云集团的品牌，生产的卷烟产品绝大部分在山西省内销售，双方的优势互补开创了1＋1＞2的可喜局面。

 

    服务市场：“呵护”品牌成长

 

    福建泉州是红云集团目前着力培养的一个核心市场。泉州市局领导班子团结进取，以较强的市场培育能力和规范、高效的运作体系为卷烟工业企业提供了良好的服务。泉州市局（公司）的一份《2008年上半年红云集团品牌市场分析报告》显示：上半年，泉州市场上红云集团在销品牌共销售10255箱，占泉州省外卷烟销量的16.10%，销量在所有卷烟工业企业排名中位列第三，其中二类卷烟占省外二类卷烟总销量的59.93%，占主导地位。

 

    然而，2003年泉州市场上只有100箱“云烟”（紫）在销售，红云集团的品牌在这里几乎无立足之地。“现在不同了，预计今年整个红云集团的品牌销量能达到2.3万箱左右。”泉州市公司副经理赖礼峰介绍说：“这几年红云集团的品牌在泉州市场发展很快，尤其是‘按订单组织货源’以来，双方联系日趋紧密，围绕品牌培育方面做了很多工作，今年还签署了工商协同合作协议，双方今后的合作将更加细致。”

 

    随着卷烟消费市场竞争主体更加集中、省外市场竞争愈加激烈，红云集团更加注重与销区的充分沟通，更加突出对商业企业的服务，不断加大品牌宣传、品牌维护、创新服务手段等方面的力度。比如，红云集团从各部门抽调人员组成“企业文化、品牌文化宣讲团”，专职从事品牌宣传工作，集团每年开展一次市场维护创新活动评比等。此外，红云集团坚持对市场进行科学细分，“一省一策”、“一地市一策”，进行差异化营销，优化客户分类，满足不同需求，把有限的资源向主要市场倾斜。

 

    在泉州市局（公司）局长（经理）孔祥统看来，红云集团的服务是令人满意的，销区的意见和建议很快都能得到回应。比如，收到部分骨干品牌的市场表现有所下降、价格出现波动的信息后，红云集团快速反应，不仅仅对原因进行分析，而且对泉州和周边市场进行了调控。孔祥统评价说：“有实力才有魅力，有魅力才能赢得青睐。作为行业内首家建立现代产权制度和现代企业制度的企业，红云集团做大品牌、大市场的理念非常明确，防范风险的能力也在不断提升，我对它的未来很有信心。”

 

    优良品质：成长的持久动力

 

    质量是塑造品牌的基础，而市场则是品牌的试金石。“消费者对质量的诉求越来越高，我们能不能以消费者对质量的诉求和心态来对待自己生产的产品，这很关键。”红云集团生产制造中心副总监张云飞说，社会在发展进步，消费者的质量诉求在变化，必须跟上这一趋势。

 

    为了保证产品特别是“云烟”品牌的质量稳定，红云集团非常强调质量的“零缺陷”，在监督、管理、控制上下功夫，通过强化过程控制保障产品质量。张云飞介绍，在生产环节的每一个岗位，都强调“上一道工序提供的半成品没有瑕疵，为下一道工序的生产创造条件”，“我制造，我负责”，并加强对重点工序的监管，让每道工序都成为产品质量的检验关口。产品生产出来后，以抽检的方式来评价产品的质量控制水平，这样一环扣一环确保产品质量过硬。

 

    目前，红云集团拥有5个生产工厂，控股山西昆明烟草有限责任公司，参股内蒙古昆明卷烟有限责任公司。面对这种多点生产的局面，红云集团通过对各个生产厂生产系统的组织结构、生产流程、工艺技术等多个环节的调整，强化对质量薄弱环节的控制，努力做到同质化生产。山昆公司营销总监何小兵告诉记者，以前每生产一批次的卷烟，集团本部都会派专门的质检人员对质量进行监管，现在已经没有了，山昆公司的产品完全可以达到集团本部的质量要求。

 

    除了过硬的质量，“云烟”优良的品质还体现在独特的风格特征上。红云集团建立了面向市场的研发机制，依托技术创新，通过对叶组配方设计、特色香精香料、特殊加工工艺、造纸法薄片以及其他新技术、新材料、新工艺等的研发应用，突出了品牌个性化、差异化特质，有力地提升了“云烟”的品质。细心的人可以发现，“云烟”品牌面市的每一款规格在继承传统的同时，在吸味、包装、防伪、工艺等多方面都有所创新。

 

    有了原料、营销的保障，加之优良的品质，“云烟”品牌一直以纯正的吸味、稳定的质量而受到消费者的广泛赞誉。

 

    营销团队：支持发展的基石

 

    2007年8月29日，一场别开生面的营销职业技能竞赛在红云集团内举行，集团资深营销经理模拟客户提出一道道棘手的营销问题，由集团69名来自全国各地市场一线的营销人员答疑解惑。

 

    “同以前相比，现在需要非常专业的人员做营销，营销团队应当是一支学习型的团队，掌握现代化的营销理念，每个人都要懂市场、懂品牌、懂经营，而不是粗放式的推销。”红云集团营销中心一位副总监说,“举办第一届红云集团卷烟商品营销职业技能竞赛，就是一个积极打造营销团队的创新之举，营销人员通过这个平台和通道交流学习，新颖的竞赛模式有助于人员素质的全面提升。”

 

    对红云集团营销团队来讲，他们是连接供应商和市场的纽带，他们的精神面貌、工作作风和品德素质直接关系到集团品牌的发展，要知道企业要靠名优品牌支撑，而品牌则依赖于人才的支撑。多年来，红云营销人已逐渐形成了自己的一种团队风格和理念，正如他们所总结的“1％的希望、100％的努力”，“不忘昨天、珍惜今天、正视明天”，“融入红云营销、打造和谐团队”；再比如“说红云话、办红云事、做红云人”，“把客户当亲人”等等都体现着这支团队的一种态度和精神。“搞销售不仅要培养单兵作战的能力，我们更要求营销人员时刻想着自己是集团的一分子，要有个性但不能搞个人英雄主义，在工作中不断借鉴他人的长处和优点，在团队中展现自己的才能。”这位副总监说，红云集团一直注重对营销团队的建设，取得了很好的效果，“举个例子，我们的营销人员接到电话，对方说‘你是XX厂的吗？’，他们会回答‘对不起，我是红云集团的’。”细微之处见精神，这足见红云集团营销人员对企业的认同感和归属感。

 

    销区对红云集团的营销团队也称赞有加，不少采访对象都表示，这支营销团队的很多人都是从车间走出来的，有着扎实的工作作风，是一支能打硬仗、特别能战斗的团队。可以说，这支素质过硬的队伍对“云烟”品牌在当地市场的快速发展功不可没。