利群（神州）上市初探
2008-09-05来源：杭州市烟草公司淳安分公司作者：余淑丹
八月底，浙江淳安千岛湖市场部又迎来了利群家族的新成员：利群（神州）。利群系列作为浙烟的主打品牌，一直以来颇受消费者的喜爱与推崇。上市前消费者就已经对这一产品充满了期待，上市初即彰显出了利群品牌在本地市场的无限魅力。 浙江人自然是不会对“利群”陌生的，因为利群具有得天独厚的品牌优势。同时，利群（神州）三十元的定价也弥补了目前淳安市场三十元档烟的空白，具有独一无二的市场空间优势。
1、自身品牌优势
利群品牌对于广大消费者来说，可称的上是家喻户晓，凭借其雄厚的品牌文化背景和强盛的市场号召力，早已是广大卷烟消费者心目中的“卷烟领袖”。零售客户对这个品牌的热情始终如一，有增无减。同时该品牌的文化效应，抓牢了大批忠实的消费者。
此次上市的神州利群继承以往利群品牌“淡而有味，香而不腻”的口味特点；包装更是采用散发成熟、睿智醇香的深咖啡色，饰以中国古典纹样的图案，无不散发气韵生动、富丽豪华的感觉。两段式的滤嘴图案，使烟支与嘴唇的接触更加环保。
2、市场空间优势
目前市场部的卷烟销售结构分析，30元价位处于市场空白的状态，随着消费水平的逐年提升，20元价位的利群已不能满足更高档次的消费需求，而此次神州利群正好弥补了这一市场消费需求，而其自身的品牌效应定能让它成为新的市场“宠儿”。
3、上市时机优势
品牌的生命周期要经过导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，神州利群在8月底成功导入之后，经过一系列大力宣传与推荐，让更多的零售客户和消费者认可。9月中秋节进入卷烟销售小旺季，由此带来的的市场商机，即可为神州利群从导入期发展到品牌的成长期营造良好的市场氛围。
利群（神州）有着以上三大优势，为他的成长奠定了肥沃的土壤。投放前的宣传与推荐工作也为他下一步的破土而出做了积极的准备工作。为使利群（神州）成功的发展到成长期，还应做好以下几点：
1、做好新品牌的上柜工作
积极宣传，推荐客户上柜。选择布点销售，根据市场消费群及该品牌的价位及特点，选择几个销售高档烟较多的商店作为突破口，在终端陈列时要帮助客户合理摆放，将其摆放在尽可能显眼的位置，以吸引消费者的眼球。只有保持了较高的上柜率，才能为扩大市场份额下一步的增量工作打好基础。
2、制定合理的供货方案
制定合理的供货方案，使大部分零售客户能订购到该品牌卷烟，而又没有足够的库存量满足消费需求，刺激消费需求，使其产生更强的购买欲望，合理的供货方案能很好的避免零售客户间为争夺客源而低价销售，保证新品牌的可持续发展。
3、做好卷烟的跟踪回访工作
及时了解各类别零售客户的实际销售量，以及消费者的真实反映，客户经理在平时的市场走访中，对片区零售客户的卷烟库存情况进行必要的跟踪，并进行指导，帮助零售客户做好库存的管理。同时关注零售客户新品牌销售的进度，防止客户新品牌培育信心下降。
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