全新的利群（国色天香）在经过一个月的企盼后，终于在本周面市，说到企盼主要是由于大家原以为这支卷烟在上月即可与消费者见面，且广告宣传图片已经发放，但由于各种原因直到本周才在笔者所在地区进行投放。在这一个月的企盼中，自然给本地市场带来许多的遐想。这支卷烟投放市场后能否“香满园”自然也是大家最为关心的话题，分析目前客户对本支卷烟的认同主要表现在四个方面：

 

　　一、包装图案设计独特：本支卷烟外包装透过明丽的色彩和精美的金丝描绘，以中国传统吉祥图案——国色天香、吉祥富贵的牡丹花为背景图案，呈现出景泰兰的工艺效果，更加意境天成与众不同。

 

　　二、烟嘴设计别具一格：烟嘴两段采用滤嘴图案，烟支的烟嘴包装新颖，水松纸图案也是两段式，与包装设计风格协调呼应，使烟支与嘴辱接触部分更显环保。　

 

　　三、整体形象个性鲜明：本支卷烟整体感觉外观包装富有特色，个性凸现，给消费者能留下较深刻印象。

 

　　四、卷烟口味醇和、优雅。吸味丰满、醇和，烟气柔和、优雅、协调，口感舒适、纯净，符合其品牌本身宁静、平和的内涵特点。

 

　　经过几日的销售,目前存在的几个问题主要为：

 

　　一、前期订购同档利群尚有库存需要适当消化期。本支品牌的前身利群（硬）在许多零售客户店内尚有部分库存，尤其是前几周由于宣传投入时间有误，有部分客户以为是新产品上市而购进的卷烟，都需要一定的时间进行消化。

 

　　二、卷烟订购数量较大,不一定是客户真实需求。分析这几日客户的订购情况，经过三天的投放，共有108位客户订购，其中订购十条以上的客户共有六户，而这六位客户中有三位是订购20条以上的客户，对于任何一种新的高档品牌上市而言，出现这种情况不可排除有三个因素，一是本支卷烟在别的地区投放销售情况良好，客户有所闻，才能有如此胆大行为。二是这个卷烟品牌在别的地区投放情况良好，但货源有限致使本地客户大量购进。三是适逢零售客户接到宴席用烟，使用本支品牌。

 

　　三、由于价位较高，持观望态度客户较多。从三日的投放情况分析，零售客户订购率达到6.72%，本支卷烟的投放公司同步进行了语音短信提示，市场走访中了解到除部分客户在收听短信时有误，大部分客户都了解有新包装利群上市。订购率较低主要由于卷烟价位较高，许多客户持观望态度。