双喜（软国际），是所有新品牌中市场评价很好的一个品牌，并不花哨的外包装，却有着不错的口味，受到不少消费者的追捧。自7月8号在浙江缙云上市以来就带来了不同凡响的销售业绩，无论在客户的进货数量还是重复进货率上都达到了很好的效果。并逐步形成固定的消费群体。

 

　　根据双喜（软国际）的内在品质以及品牌特点，结合其在本地销售情况，笔者对其进行SWOT分析。

 

　　品牌优势（Strengths）：“双喜”这个品牌，盛传已久，广为人知，缙云在广东经商务工人员很多，这个群体每逢节假日回家探亲的时候都会带些广东双喜分给亲戚朋友品尝，这个特殊的传播途径使双喜（软国际）在上市前就建立了一定的知名度，为品牌的传播创造了良好的条件。其次，从品牌的内在表现来看，双喜（软国际）在口感、吸味上打破了地域的界限性，凭借醇、香、和的吸味赢得了消费者赞誉。

 

　　品牌劣势（Weaknesses）：从目前的情况来看，很多消费中档烟的消费者都集中在5元档和10元档的卷烟上，这两个档里的一些卷烟品牌（如：老雄师、硬白沙、软蓝新安江、100红塔山等）也是相当的有实力。而双喜（软国际）的价位是6元档，处在了中档烟不上不下的位置，大家都抢着分享中档卷烟市场这块大蛋糕，从而势必会导致有实力的这些品牌在拥挤的市场空间中互相挤占，互相蚕食，因此而言，双喜（软国际）作为一个新登陆笔者所在地区的品牌，市场发展环境并不宽松。

 

　　市场机会（Opportunities）：经过市场走访得到的反馈信息来看，无论是卷烟零售客户还是消费者对双喜（软国际）都有一定的认知度。从整个市场对新品牌的售后反映看来，双喜（软国际）回头率相对较高，在众多新品牌中表现比较突出。这是对双喜（软国际）内在品质的肯定。甚至，一些县城区的卷烟零售客户还反映双喜（软国际）供不应售，要求提高双喜（软国际）的订货定量。

 

　　来自相邻价位品牌的威胁（Threats）：双喜（软国际）的价位是6元，相邻价位的卷烟有上海红双喜、红塔山（软经典）、红河（硬66），他们在市场上也占有一定的份额。在本地的消费习惯中，6元档的卷烟是一个跳板，是7元档卷烟品牌的替补，总体而言消费群体不多。再上去的10元档的卷烟里，（如软蓝新安江、白沙精品二代、红塔山经典100）其消费群体向6元档卷烟转移倾斜的可能性不大，所以这也是限制双喜（软国际）销量扩张的一个瓶颈。

 

　　目前，卷烟销售处于相对偏淡的时期，不少客户对新品牌不予理睬，这使双喜（软国际）的上柜率受到影响，继而也影响到消费者对品牌的知晓率。也正是因为这样的因素，对双喜（软国际）销售扩展产生了制约性，减缓了品牌推广的进程。通过以上对双喜（软国际）SWOT分析，笔者认为需要在营销政策和品牌推广上做文章，以逐步壮大品牌规模。

 

　　一、加强宣传，提高品牌上柜率。特别是在农村片区，加大宣传力度，提高品牌在农村市场的知晓率，并且能够使农村消费5元档的消费者产生购买欲望，改善目前农村片区相对清淡的现状。

 

　　二、适当的开展促销活动，吸引巩固消费群体。在新品牌上市初期，往往会遇到这样的情况，不少同价位或相邻价位的消费者尝试了新品牌后，多数是短暂的停留，品尝后又回到原来的价位，出于双喜（软国际）价位的特殊性，要把消费者留住，可以在柜台显眼位置摆放样烟、张贴宣传画、赠送小礼品之类的，同时还可以与客户开展针对消费者的活动，提高品牌的知名度。