由广西中烟工业公司出品的真龙（软娇子），8月份在浙江龙泉市场隆重上市，在上市不到一月的时间里共销售了484条，就销售数量来看，该品牌受到了零售客户的青睐，消费者对软包装卷烟的抵制影响着对产品的选择，但真龙（软娇子）却能够突破这一点，笔者认为应归功于以下几个方面：

 

　　包装迎合了目标消费者的心理需求。真龙（软娇子）外观采用“龙”的图案为主体，契合龙文化中龙带来福气、吉祥的民俗思想，加之红色烫金为主色调，将其塑造成为一只喜庆真龙产品形象，既丰富真龙品牌文化的内涵，同时也增强了其作为喜庆用烟的导向。

 

　　精湛口味及工艺给予消费者物超所值的消费感受。真龙（软娇子）采用活性滤咀棒，这种咀棒依赖生物蛋白而保持着生命般的活力，能对烟气实施“三重过滤”，进一步吸取烟气中残留的有害物质；同时，高透气卷烟纸，采用亚麻卷烟纸，有效改进烟丝的燃烧状态，改善烟气的口感，还能使烟灰长时间留聚，避免“烟花满天飞”，独特的激光孔位及时地为烟气补充清新氧气，最大限度地留住烟香；真龙（软娇子）不管是从烟丝、配料，还是卷烟纸质至条盒，都运用了高科技成果，增加了产品本身的隐性价值，抽吸一支真龙（软娇子），香气优雅饱满，烟味圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，劲头充足而刺激微弱，令人回味无穷，真龙（软娇子）6元的价位，10元的享受，用品质证明了自身的品牌价值绝对能给消费者超值感受。

 

　　价格定位弥补市场价格结构空缺。龙泉卷烟市场六元档的品牌只有真龙（软娇子），没有了同价位品牌的竞争，使真龙（软娇子）有了更好的发展空间。