王者更衣——新雄狮“SWOT”分析
2008-09-01来源：浙江诸暨烟草作者：寿建忠
作为浙江中烟公司的支柱产品，同时为“百牌号”之一的“雄狮”品牌，在本省零售客户和消费者心目中有着极高的品牌知名度和美誉度。
“雄狮”品牌旗下的四个规格，雄狮（红老版）、雄狮（硬）和雄狮（红）在中低档烟市场占据着绝对优势，唯独新雄师的销售形势不容乐观，自从2005年上半年上市以来，经历了当年的高开低走，在五元档卷烟的竞争中黯然失色，近两年的销售一直处于低迷状态。对此，浙江中烟及时应变，前不久，5元档新雄狮重新改头换面，“着”新装与广大零售客户和消费者见面了，以期待重获新生。
下面笔者将结合“SWOT”分析新雄师，以探讨该品牌培育之路。
一、优势分析（S）
1、口味优势：雄师（新）的口味特点是“烟香浓馥，丰满醇厚，舒适满足”，同时作为本地品牌，雄师（新）的口味势必以本地消费需求出发，满足本地消费者的口味，在这方面具有一定的优势。
2、包装优势：改版后的新雄狮以黄色为底色，烟盒印以咖啡色衬托狮王头像，烟嘴不再沿用以前的绛紫，而是采用黄色，并印咖啡色带和雄狮字样，不管从外包装和烟支上都给人闪亮和贵气的感觉。
3、品牌效应：作为浙江省最具有影响力的品牌，雄师在浙江卷烟市场具有相当的知名度，卷烟市场已获得最大的认可度，树立了良好的品牌知名度与口碑效应。
4、硬盒包装，易于存放。由于投放时间正值夏季，消费者穿着清凉，硬包卷烟较软包存放容易，不会导致烟支的褶皱。
二、劣势分析（W）
1、老版本雄师（新）的历史因素。由于老版本的新雄师在过去的两年里销售情况一直低迷，零售客户和消费者对规格的印象较差，无论是包装还是口味都难以被消费者接受。由于新版的新雄师仍沿用此品名，可能会给零售客户和消费者带来阴影，不利于该卷烟的培育。
2、同档次卷烟竞争激烈。同价位的老版雄狮、黄果树，在本地市场上可谓是无人不知，无人不晓，它不但在吸味上迎合众消费者，而且货源供应量相对充裕，目前老版雄狮、黄果树在本地市场上撑起了大半边天，已经呈现出一边倒的局势。同时，还有黄山（硬一品）、红梅（硬虹）、一品梅、硬白沙等品牌的夹击也不容忽视。
3、消费习惯。抽烟的人都非常认牌子，一旦抽惯了某种品牌的烟，就只认准这种品牌的烟，从而对其他品牌卷烟产生一定的排他性，雄狮（红老版）、黄山（硬一品）、黄果树等品牌在诸暨市场已经拥有了一大批的忠实消费者，一般说来让消费者适应一个新的品牌需要一个过程。
三、机会分析（O）
1、新雄狮的上市时机选择绝佳。这段时间正值喜字五一退市，红梅、黄山供应较不稳定。很多的客户尝试性地订购新雄狮，增加了进货量，扩大了进货面。2、随着农村经济的发展和整体生活水平的提高，选择购买5元档卷烟的消费者正在逐渐地增加，新雄狮有较大的发展空间。
四、威胁分析（T）
1、同档次的竞争品牌较多，且都为强势品牌，它们基本已经瓜分了5元档卷烟的市场。新雄狮作为后起者，因为没有突出的利润等优势，要占有一席之地存在一定困难。
2、消费群不稳定。从7月份开始，各品牌卷烟供应陆续走向正常，以本周为例，除一品梅断货外，其他品牌多则供应15、10条，少则也有2、3条。消费者随时可以购买到自己从前熟悉的品牌，那么新品牌的购买数量必定会减少。
从上市的新雄师“SWOT”分析来看，新雄师既有本身的优势和机遇也有一定的劣势和威胁，为使新雄狮在激烈的市场竞争中取得一席之地，笔者认为必须制定如下营销措施，才能占据天时、地利、人和，在这场没有硝烟的战争中脱颖而出。
（一）加大品牌培育力度。在行业改革、大品牌、大市场的引领下，品牌结构调整加剧，以此为契机，强力推出新雄师，优化品牌结构调整，此为天时。
（二）积极做好上柜工作。加大对品牌的宣传力度，提高其上柜率。充分让消费者感受到新雄师的品牌魅力。将其放在展示柜中，一正一反之间彰显其王者风范，尽现文化氛围。拉进与消费者间的距离，加大其知名度，此为地利。
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