细心的消费者可能会发现近来超市的烟柜上多出一种烟，二十元档的黄山（50），包装典雅精致，打开之后，烟嘴水松纸图案光泽美观，让人耳目一新。一些消费者难免会猜想：黄山不是做中低档烟的吗？怎么也开始发展高档烟来了。带着疑问，让我们一起来了解一下黄山这个品牌。　

 

　　品牌渊源

 

　　黄山卷烟在1958年诞生时，就被当时的国家主席刘少奇推荐为中南海特供烟，也多次作为国家领导人出国访问的“礼宾烟”使用。作为一项政治任务，黄山烟曾经作为对台的“空投烟”和“海漂烟”。　1993年，“特制黄山”横空出世，打破了滇、沪卷烟垄断的高档卷烟市场，演绎了一段“石破天惊黄山潮”的经典。此后十余年，黄山品牌在风起云涌的市场大潮中，几经沉浮，也曾默默无闻，但终归等待厚积薄发的机会。所以在黄山品牌诞生50周年之际，黄山（50）来了。

 

　　品牌意境

 

　　一句　“一品黄山，天高云淡”，尽显闲若淡然的悠远意境，宁静中诠释大美无言，让人感受一种与世无争的忘我境界。“感受黄山，天下无山”似乎代表着闲云野鹤般的孤芳自赏，但还更隐喻着黄山品牌欲再攀巅峰，舍我其谁的美好愿景。

 

　　外观包装

 

　　包装采用中国传统水墨山水的典雅风格。环保抗菌转移镭射水松纸，传统卷草纹饰图案，夹在唇间或指间自然流露出一种尊贵气质。选用英国菲尔创纳公司的最新中空滤嘴，烟蒂呈现的外圆内方的钱币形状，体现了一种圆而有刚的人生品格。方圆之间自有天地，可谓一山一世界，一烟品尽人生。

 

　　之所以用那么多的笔墨介绍黄山品牌，是因为笔者感受到黄山（50）是一包带着深厚文化底蕴的“好烟”，也是安徽中烟凝结半个世纪品牌积淀的倾力之作。作为精神消费品，卷烟品牌的文化附加价值有时候会超越卷烟的本身。

 

　　但是这样的一包“好烟”目前销售情况却很不理想。自6月26日登陆宁海市场以来，黄山（50）第一周销售755条，第二周销售294条，第三周销售225条，第四周销售144条。销售节节下滑，与其再登高峰的愿望相比，走了一条相反的道路。

 

　　“只有矗立在群山之巅，才能感受天地的博大”，黄山（50）如何从在林立的群山中探索出一条道路，慢慢脱颖而出呢？“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，笔者认为在黄山（50）面前，横亘着两座大山需要去跨越。

 

　　一、自身品牌瓶颈

 

　　一个消费者印象的中低档品牌瞬间延展到高档品牌难度较高。一品黄山在中低档市场上大获成功，但是从五元、七元价位一下子跳跃到二十元，跨度比较大。在很多人的意识里，黄山就是安徽的代名词，具有较强的地方色彩。这个文化底蕴浓厚的卷烟，在品牌传递过程中无法显示出特色来。水墨山水的包装传统，缺少时尚感觉，也较少被年轻人所接受。

 

　　二、区域市场的强劲对手

 

　　二十元档次卷烟中，省产烟过于强势，特别是利群，品牌集中度过高。此外其他品牌也各有特色，比如天然淡雅香的黄鹤楼，五星红杉树等。相比而然，黄山的特色显示不出优势。面对区域市场的绝对霸主，黄山（50）只能蜷缩在角落，做一个低调的配角，等待突破的时机。　

 

　　随着消费结构的日益提升，二十元档次的卷烟市场本身就是有容乃大，包容性强，黄山（50）只要找准定位，积极采取措施，肯定有“翻身”的机会。

 

　　一、从品牌培育方针上找支持。在本地市场培育黄山（50）是执行国家局“两个十多个”和“两个跨越”方针的一种有益尝试。二十元档次品牌集中度过高，本来就蕴含一定的风险。从这个角度来讲，培育合适的候补品牌是企业长远发展的需要。这也是黄山（50）发展的良机。

 

　　二、从批零差价上找机会。178元/条的批发价格，比同档次其他规格卷烟具有一定的小优势。针对零售客户加强宣传，从盈利的角度的注重经营指导，让客户有兴趣把黄山（50）销好。

 

　　三、从消费群体上挖资源。找准目标消费群的定位，淡化地域概念，加强对有一定文化品味的受众宣传。此外，针对本地外来人口中，安徽务工人员群体比较大的特点，强化地域概念，以抽家乡好烟为宣传口号，培养安徽务工人员消费群体。

 

　　四、从原料口味做文章。黄山（50）精选云贵高原小区域稀有烟叶品种，选配巴西、津巴布韦等世界名贵烟叶，自然醇化三年以上，极蕴自然之醇香。吸食淡雅，较好地迎合本地消费者喜好的口味。所以在闹市、节庆等机会多开展消费者评吸等活动，捕捉潜在的消费群体。