“雄狮称霸”、“王者地位”，这是浙江杭州淳安消费者对雄狮的定位与尊称，可想而知雄狮在淳安市场的热销程度。当地消费者对雄狮那种醇厚、淡雅、匀实的吸味实在是太熟悉不过了，因此对他有一种特殊的情结。在众多的卷烟品牌中“雄狮”成为大众消费的首选。作为五元档中的强势品牌——新雄狮的“旧貌换新颜”这一不小的举动，也引来了市场上众多消费者关注和期盼的目光，是“笑看风云”还是“昙花一现”，我们将拭目以待。

 

　　呈现亮点

 

　　（1）包装新颖。改版后的新雄狮以黄色为底色，烟盒印以咖啡色衬托狮王头像，烟嘴不再沿用以前的绛紫，而是采用黄色，并印咖啡色带和雄狮字样，不管从外包装和烟支上都给人眼前一亮和贵气的感觉。从近期市场调查发现，零售户和消费者对改版新雄狮有一定的期盼。

 

　　（2）口味改进。改版新雄狮的口味呈现出以下特点：烟香浓馥、丰满醇厚、合适满足。市场上消费者普遍反映：认为口味已经贴近老版红雄狮，只是比老版红雄狮略显平和，应该适合淳安当地消费者的吸食口味。

 

　　（3）时机绝佳。现在新雄狮以全新的面貌推出市场，绝对是最佳时机，因为正值喜字五一和硬虹梅货源紧缺之际，喜字五一与硬虹梅在本地市场的销售一直不错，因为品牌整合和货源的因素，这两个品牌对于这场五元之争已经呈现无力感，新雄狮现在不侵占更待何时。

 

　　所处困境

 

　　（1）省内烟咄咄逼人。说起五元档卷烟不得不提起老版红雄狮，其在本地市场上可谓是无人不知，无人不晓，它不但在吸味上迎合众消费者，而且货源供应量相对充裕，目前老版雄狮在本地市场上撑起了半边天，已经呈现出一边倒的局势。在如此氛围笼罩下，要想改变五元档系列卷烟销售格局也不是一朝一夕的。

 

　　（2）省外烟步步为营。目前在销的同档省外卷烟系列不下6个，当中的卷烟品牌大多数为名优烟，也极具竞争力，从上月的销售数据可看出，排在前五名的分别是黄山（硬一品）、七匹狼（豪情）、红旗渠（银河之光）、白沙（硬）、红金龙（软红九州腾龙），新雄狮在省内、外卷烟共同夹击下了，真可谓是“四面楚歌”。目前摆在新版雄狮面前另一道“关卡”是货源的“拘谨”，使它在侵占市场份额时也显得力不从心、难以大展拳脚。

 

　　寻求契机

 

　　（1）加大宣传。宣传在前，销售在后，一直是对新品牌上市的惯用“手法”，当然对新雄狮也不例外，新雄狮不但要借助客户经理的力量，还要借助零售户甚至消费者的力量。早在新版雄狮还未上柜之前，客户经理就将新雄狮的精美宣传册发放给广大零售户和消费者，借助公众的力量首先达到“先声夺人”的效果。

 

　　（2）控量供应。应充分掌握广大消费者的心理效应，“物以稀为贵”越是限量供应的卷烟，越是供不应求，所以新雄狮一上市，业务部门就采取了限量供应的措施，这一招为新雄狮的上市销售打好了心理战。

 

　　（3）上柜引导。对于新雄狮，零售户和消费者都存有一点爱怜之心，原因就在于其上市之初的轰轰烈烈，其销售势头还一度超过老版雄狮，但最终因为多方面因素，处于现在这种“鸡肋”状态。现在客户经理在走访市场时，只要将改版的新雄狮展示给消费者，他们都会回忆起它昔日的“风光”，虽然以往新雄狮销售并不好，但是对于改版后的新雄狮他们还是抱着很大的信心，对于客户经理要求上柜辅面的要求都不会拒绝，相信只要做好前期的上柜辅面，新雄狮的销路会随之顺畅。

 

　　（4）信息收集。一个品牌的上市，信息的收集和反馈至关重要。零售户对于新品牌真实需求，消费者对于新品牌的评价，这些有用信息都要及时收集和反馈，及时为上级部门提供有利的参考信息。

 

　　（5）参考建议。当前淳安市场上五元档卷烟“五五比重”失衡，我们一直希望有不同的品牌帮助老版红雄狮分担一定的负荷，客户经理应该要根据市场的真实需求，在货源许可的情况下，及时向上级建议，加大改版新雄狮的供应量，这也是提升新雄狮市场份额的关键所在。