立山水之畔 品黄山（1993）
2008-08-07来源：浙江开化烟草作者：方远峰
开化这个小县城与黄山有缘，开化多山，县城更是依山而建，地理位置上，开化到黄山驱车行驶100余公里可至。黄山品牌进入开化卷烟市场已有些时日，零售50元/条的一品黄山属该档市场中的省外一线品牌，销售常年稳定。上述两者间的诸多渊源，使我们禁不住想对本月在开化上市的黄山（1993）探究一番，品评一番。
黄山（1993）上市两周内销售588条，占零售价100元/条卷烟的5.37%，进货面23.82%，订单满足率89%，从数据上看，这是一个不错的成绩。但数据只能反映市场情况的一个方面，因此，我们综合市场因素，对黄山（1993）进行SWOT分析，以便更全面地了解黄山（1993）的前景。
S—优势
1、黄山品牌在消费者当中具有很高的知名度，对于上市初期快速打开局面十分有利。消费者对新品牌的接受和认可程度更多的是依赖于这个品牌的知名度，而黄山正是一个高知名度的品牌，原因之一是一品黄山在市场上的良好表现，同时也和开化与黄山之间的地缘关系有关。
2、吸味集中体现一个“润”字，符合本地消费者的消费习惯。许多新品牌在原料上十分讲究，品质优良，但由于不符合本地消费者口味习惯，很难被市场接受，而从目前走访市场的反馈信息情况看，黄山（1993）的吸味和以往10元档消费习惯相吻合，消费者能够很快接受。
W—劣势
包装色调较淡，办喜事一般不会选择该卷烟。从用途上看，10元档卷烟消费类型可分为两类别：一种是个人消费，这类消费者做出购买选择时主要考虑个人喜好；另一种是办喜事用烟，这类消费的销量也比较大，消费者做出选择时，倾向于外包装色调喜庆、做工精致的卷烟，而黄山（1993）在这方面存在不足。
O—机会
1、行业“两个跨越”为黄山（1993）培育提供良好的外部环境。目前，公司对于省外一、二类新品牌的成长提供了许多的营销支持，相比以往，黄山（1993）选择在此时上市，将获得更好的发展机会。
2、零售100元/条这一价位市场容量迅速扩大，给黄山（1993）成长提供了机会。单看近两周，100元/条档卷烟销量同比就增长了54.82%，即使黄山（1993）和市场同步成长，也能取得可观的销售业绩。
T—威胁
1、目前同档卷烟有11种，市场竞争激烈，黄山（1993）在被省产市场主导品牌打压的同时，还将面临来自全国各地的名优卷烟的竞争。
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