定价五元一包的白沙是白沙买得最多的产品，陆续开发的更高价位的白沙银世界、白沙珍品都卖不动、卖不好，为什么？一是因为在消费者的心智中白沙就是当初的定价五元，二是白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”的文化是小我、小众，是阴柔的浪漫文化，年轻的白领和年轻的蓝领可能喜欢，但是中高级白领、金领们都认同成功文化，所以同样是湖南的定位于高价位、高端市场、高端品牌的芙蓉王虽然广告做得比白沙少得多，但说得准，“传递价值，成就你我”，厚利多销，回报丰厚，而且可能永远这样下去，这日子过得让白沙羡慕死了！
白沙最致命的是品牌定位模糊，缺乏对位行销。明明是针对的是蓝领市场，就象五元红河针对蓝领市场一样，而红河却以一年一百万箱的销量，早已进入烟草业前三位，将白沙远抛在后面，同样是五元，蓝领消费者们越来越喜欢选择红河，最重要的原因只有一个，更喜欢他的广告，“一群牛在荒野中奔跑，大气”，这与在美国其实定位为蓝领品牌和蓝领市场的万宝路一样阳刚、大气。西部牛仔形象，“欢迎进入万宝路的世界”，是男人们渴望的、认同的。大部分蓝领男人不喜柔性之风，而喜力量之格，朴实、阳刚、大气的红河比起细腻、柔美的白沙当然接受度和粘合度更高，而且红河现在赞助和冠名世界顶级的汽车队和摩托车队，“红河雄风”更显，使用者形象和消费动机更加明显。同时这种雄性风格也可以被部分白领和金领接受，实现跨位效应，就像美国的蓝领品牌万宝路也被有个性的成功人士甚至富豪接受一样。
