“山高人为峰”无不彰显红塔山积极开拓、锐意进取的气质与品格，红塔山一直被大家定位成“中式卷烟典范”，之前在杭州淳安地区投放的7元档软红塔山在市场上的反响热烈，其市场强劲的表现力，是近几年不多见的，可以说其“投石引路”还是相当成功的，同时也让大家对红塔山（经典100）的续写传奇，多了几分坚定和信心。正所谓“经典的一定是时尚的”，因此红塔山一直以来总引领众消费者走潮流化路线，为了更好培育、巩固红红塔山，以及品牌的后续增量活动，作以下SWOT分析：

 

　　一、优势分析（S）

 

　　1、原料优势：硬红塔山（经典100）来自“云烟之乡”——玉溪，拥有低纬度、高海拔、日照长、降水丰沛、微酸性红壤等得天独厚的烟草种植条件，是世界顶级烤烟的最著名产区之一。无法复制的地缘优势，注定了玉溪烟叶的天赋优质，造就红塔山经典100卓越品质。

 

　　2、包装优势：硬红塔山（经典100）以“让经典成为时尚，让时尚成为经典”的包装设计思路，荟萃传统与时尚，其包装新颖，有品味，集华贵、精美、大气于一体，且外盒以金黄色为底色，突显硬红塔山（经典100）的尊贵典雅，给消费者以高档次的享受。

 

　　3、品牌优势：红塔山品牌对于广大消费者来说并不陌生，凭借其雄厚的品牌文化背景和强盛的市场号召力，早已是广大卷烟消费者心目中的“卷烟领袖”。从近段时间的市场情况看，零售客户对这个品牌的热情还是始终如一，有增无减。同时该品牌的文化效应，抓牢了大批忠实的消费者。

 

　　二、劣势分析（W）

 

　　1、同档卷烟强手如林。目前来说在淳安市场上10元挡卷烟品牌的一些品牌已经逐渐成长为10元档卷烟当中的佼佼者，加上大红鹰品牌的冲击，给硬红塔山（经典100）这个品牌在本地拓展新的市场造成了一定的难度。

 

　　2、价格优势不明显。零售客户最终是以盈利为目的，同样的10元档品牌大多是88元的批发价格，而此次一同上市的紫云烟15元的批零差优势倍受零售客户的关注，所以硬红塔山（经典100）批零差上并无优势。

 

　　3、众多品牌同时“上马”。与红塔山（经典100）同时“登陆”淳安市场的还有硬红河（源）、硬云烟（紫）、娇子（硬阳光），前两个品牌也同样出自“云系”名门，在市场上也有不错口碑，较高的知名度，而娇子（硬阳光）的批零差价优势要明显高于红塔山（经典100），以上也为红塔山（经典100）的“初来咋道”拂上了不小“烦恼”。

 

　　三、机会分析（O）

 

　　从目前市场部的卷烟销售结构上分析，10元档卷烟所占市场比重较大，占总销量的16.6%，由此可见，10元档次卷烟的市场消费群体庞大，硬红塔山（经典100）还有一定的市场发展空间。

 

　　四、威胁分析（T）

 

　　众所周知在本地市场上，要属10元档系列卷烟竞争最为激烈了，从省内到省外，不下十五个，可谓是品种繁多，使得零售户也消费者也眼花缭乱，包括二代白沙、云烟、大红鹰在内卷烟品牌，有着不凡的实力，极具竞争力，红塔山（经典100）要想成为当中“领头雁”，最后仍需要由市场来定夺。

 

　　从硬红塔山（经典100）“SWOT”分析来看，红塔山（硬经典100）既有优势与机会，也存在一定的劣势和威胁，所以硬红塔山（经典100）要想分得市场的一杯美，实现硬红塔山（经典100）重攀高峰，个人认为应做好以下几点：

 

　　一、勤于宣传。先声夺人，宣传是第一步，我们客户经理在市场走访时要经常性地、重点性地、技巧性地与客户进行宣传，宣传品牌的品质、品牌的工艺、品牌的文化背景及品牌的亮点，提高客户对销售“硬红塔山（经典100）”的欲望和积极性，达到上柜的目的。

 

　　二、提高上柜率。积极宣传，推荐客户上柜，在终端陈列时要帮助客户合理摆放，将其摆放在尽可能显眼的位置，以吸引消费者的眼球。只有保持了较高的上柜率，才能为下一步的增量工作找好基础。

 

　　三、关注市场。潜心分析市场，详细计划布点销售，争取品牌在初探市场有序有备迈好第一步。选择布点销售，分析市场消费群及该品牌的价位及特点后，决定选择几个销售中高档烟较多的商店作为第一批销售点，同时注意布点的空间密度、出样位置的选择及销售数量的限制，以便取得了好的投放效果。