随着国产卷烟共享第一品牌“大丰收”首在福建市场陆续上市销售以来，“大丰收”已逐渐成为烟草行业一个不可缺少的低端调和品牌，几个月来各销售区域表现可说是喜忧参半。它在共享科技、共享小康理念的同时，也遇到不少问题。应该说“大丰收”的市场注入是对卷烟市场进行宏观调控的一种手法，在维护国家利益、在维护消费利益中应运而生，品牌共享是做大的表现，是前行中意料的事情，但“大丰收”的市场注入反应则出乎了大多数人的意料之外。与此同时，又反而成为行业中大家心目中的硬性指标任务了。2006年“大丰收”销售的区域市场上，可谓真是别有一番滋味在心头。

 

　　一、工业企业的“馅饼”

 

　　在卷烟工业企业生产中，“大丰收”生产的品牌资源共享，已经扩大其生产点面积，据悉全国各工业企业都基本拿到生产指标了，并陆续将组织生产投放市场了，河南、贵州、山东都有近万箱和上万箱的计划指标。本着两个至上的价值观，大丰收这额外的生产计划指标无疑是天上掉下的馅饼，让各工业企业笑在脸上、喜上心头。

 

　　2007年元月份将实施刷新后的卷烟新类别，届时现在所有卷烟工业企业市场上所销售的2元品牌卷烟大部份注定成了五类品。而大企业、大品牌、大市场的后面需要支撑的则是自身的赢利能力，所以在某种程度上，企业最终将踏上入手强化利润来捍卫自身的市场竞争能力。卷烟新类别的刷新无疑是给工业企业吹响了提升结构的号角。“大丰收”共享品牌生产计划指标此时的定音，一方面大力缓减了工业企业生产上本身计划指标少的压力，一方面也为工业企业自身低档品赢利能力疲软的局面提供了一个良好的发展阶梯。再则，生产该牌号国家会有所补助，馅饼真的是来到了现实中。

 

　　二、商业企业的福音

 

　　就低档品而言，工业企业一直在大力提升结构，让利润来体现和驾驭竞争市场的能力。商业企业则在满足市场需求，巩固自己的利益格局。两个作力点均不在一道。低档卷烟共享品牌“大丰收”也就是在这工商双方矛盾和两个至上中应运而生，这意味着困扰卷烟零售户多年来的一大难题了将随之得到改善，也寓意着“大丰收”是商业企业的福音。

 

　　“大丰收”投放市场来，浙江市场临床表现上同价位的有　“大前门”、“红西湖”、“上游”等牌号，“大丰收”的市场导入可说是大大缓减该价位量上供小于求的压力，对商业来说，更是体现其两个至上的价值观。商业公司也是想尽方法，大力宣传，还推出了购两条烟赠肥皂的活动，以大力抢滩市场，全面提高上柜率。同时为加快动销还对市场同档品种进行一些运作调节，以推动大丰收前行的步伐。

　　

　　安徽市场在铺货上摊上可谓稍好多了，现场POP的发放，局部市场评吸会的召开，加上客户经理们的努力。部份城网市场上柜率都是65%以上，农网上柜率更是高达90%以上，真正实现了便利的零售终端上满足广大消费者的购买需求。湖北市场表现上，其主销该价位的“金许昌”、“红金龙”，但“大丰收”的导入基本没影响其它销售。从以上三个地区来看，在动销环节上，都略有不同，不乐观的重点体现在商业环节重复订货率低，广大消费者回头购买率少的现象。总之“大丰收”的表现状态从市场上的大流反应上看，则出乎了大多数人的意料之外。

 

　　三、消费面面观

　　

　　“大丰收”首先在定位上是共享卷烟品牌名称、共享小康生活的美好愿望再用统一红色经典包装、统一的科学技术配方，从而逐鹿市场。但从吸食后看，一些消费者主要是不太适应此牌的口味，有部份人表示口味太冲，呛人。剩余就是多年养成的购买习惯。

 

　　从市场消费者吸食后综合评价来看，如岭南市场，该牌和“甲天下”相比，大部份消费者都愿吸“甲天下”老牌号。杭州市场上反映其口味不如“红西湖”的好，安徽市场则以“三环”主导，以致一些公司为完成此牌销售任务而调节控制一些同价产品不愿销售，从面使“大丰收”更大面积让消费者接受。

 

　　市场在接受一个牌子前总会需要些时间的验证，岁月的冲洗，销售工作的体现的确需要各项指标来完善。“大丰收”在所谓的顺民意条件下入驻市场，但为了完成所谓的任务指标，甚至考核在客户经理身上，最后的问题将转嫁到下一个层面零售户和消费者身上，将会对该品牌带来负面效果。其实“大丰收”只是个解决低端品供应不足而产生补充的牌号。

 

　　四、工商携手互铸品牌

 

　　工业上：“大丰收”是额外的生产指标，它的销售可以使其在所谓的根据地市场上占一席之地，从而缓减自身生产指标大量生产低档品满足根据地市场而造成的赢利低下的问题，再就是在提升结构中做大做强创造良性发展的阶梯。所以从企业提升结构方向上说，工业企业有责做好和商业公司在“大丰收”市场导入、动销中的各项工作。

 

　　商业上：在各工业企业逐步形成鼎立之势竞争时，商业公司也在努力打造自己的利益格局，特别在品牌的引进和培育上，会更加着眼现在，放眼未来，在工业企业入手强化高结构品带来的高利润时，商业上则满足低端市场的需求更是自身的责任，再说客户满意度上扬也是网建工作的最高体现。所以在“大丰收”的宣传销售上，商业公司要正确合理引导广大零售户的上柜，更应该为此牌提供销售指导。

 

　　另外共同做好现场POP的投放和张贴，加大免费评吸的力度，利用赶集日扩大宣传。利用共享小康生活的美好愿望的理念做好广大农村消费者的心理营销，提高和巩固“大丰收”在其心中的深层定位。为“大丰收”加快市场动销发挥自身的优势。