“南京”系列自从去年9月份进入福建龙泉市场以来，受到了大多数零售户和消费者的青睐，从去年9月至今，南京系列的销售情况：南京（精品）7231条，南京（佳品）5807条，南京（特醇）10912条。虽然在同价位品牌上，南京系列的销量优势并不大，但市场的需求和消费者的反映却很好，该品牌为何会有如此魅力受到客户的喜爱呢？个人认为，南京系列的成功之处有四点：

 

　　一、零售户对品牌的知名度认可度高

 

　　“南京”作为江苏中烟工业公司的主打品牌，也是全国名优烟，“南京”牌卷烟在包装设计上以南京市的市徽“辟邪、城门、龙凤”为主，意在表现南京虎踞龙盘的地理特点为理念，张扬了“南京”品牌的地方个性，再现了作为六朝古都深厚的文化底蕴，广告语“品味南京，吐纳豪情”，只是对包装特色的一种阐释，对历史的一种抒发。是的，品味南京，那豪情有掠过上下五千年的荡气回肠，吐纳之间，胸怀中的不只是豪情万丈的澎湃，还会有“大江东去”的感慨，经过多年的锤炼，其卷烟品牌也已深入人心。

 

　　二、口味的醇正是消费者喜爱的根本原因

 

　　该烟采用世界一流的HXD膨胀技术，独特的加工工艺和水松纸在线打孔技术的应用，降低了焦油和一氧化碳含量，提高了产品的安全性，南京（特醇）大胆采用了不加香精的独特工艺，使产品具有纯天然、清新自然的特点，香气浓馥、高雅，口感醇和、舒造，吸后有很强的满足感、享受感，适合于中、高档消费者的需求口味的醇正。卷烟的内在品质主要是指口味，消费者最注重的也莫过于此，也成就了其良好的市场美誉度。　

 

　　三、价格定位反差得到消费者的关注

 

　　南京（精品）批发价172元每条，建议零售价是20元每包，比其他二十元档的卷烟的批发价都要底，其中的利润空间大，就更能促使零售客户购进销售，南京（佳品）和南京（特醇）批发价分别是122元每条和97元每条，建议零售价分别是14元每包和11元每包。按卷烟经营习惯来讲，有“零头”是件大忌，不管对零售户还是消费者来说，都是麻烦事。应该说，这种零售价的定位不是每个厂家都敢轻易尝试的，也正由此得到了更多消费者的关注。给消费者一种另类的感觉，这也是一个定位反差带来的营销优势。

 

　　四、绝妙的营销手段刺激了消费

 

　　受厂家生产指标的影响，该卷烟的投放采取限量供应，均以一两条方式供应给零售户，恰恰是这种无奈的供应方式，无意中形成“无心插柳，柳成阴”的市场效果，激起了零售户的订购欲望，也引发了消费者的购买热潮。