纵观利群系列的产品规格，笔者认为利群（软长嘴）的定位是与“心灵去旅行”这段广告表达的意境思想最为匹配。利群（软长嘴）潜心修行，在无声无息中培育起固定的消费群体，销量一年一个台阶的稳步提升。2008年利群（软长嘴）的月销量维持在3箱以上，进货面率为17.94%。随着消费水平的快速提升，卷烟销售结构整体向上位移，利群（软长嘴）市场前景较为乐观。

 

　　记得网络上较为流行的一句话：“吸烟是因为手指寂寞了”，这句话深刻反映出吸烟者的深层次心理原因为寂寞。如何使卷烟成为吸烟者的灵魂伴侣？缓解寂寞，满足其心理需要成为抓住消费者心的关键。利群（软长嘴）包装采用以暖红为主色调，隐现闪光的镭射“利群”字体，仿佛是寂寞心灵躯壳中的一盏明灯，照亮温暖着心房，也散发着淡淡的激情。暖红设计经常在一些正式场合，高档会所中被使用，它就像一瓶好的葡萄酒一般令人心醉神往。它自然受到成功商务人士的厚爱。利群（软长嘴）30mm加长过滤嘴的超群设计，体现健康理念的同时，也表现出更加高人一等的实力。利群（软长嘴）独到设计，有效规避与中华（硬）的正面交锋，在卷烟用途上，也摸索出自己的新路子。充分考虑未来市场需求发展的变化，放弃在送礼用烟渠道上的争夺，而抢先拉拢未来的最广阔的潜在客户——商务精英，尤其是经常性出差的商务人士。利群（软长嘴）的市场策略就像奥迪在中国独辟蹊径的发展公务用车，最终在中国超越德国宝马、奔驰两大品牌一样，利群（软长嘴）在未来会在某一领域甚至全方位超越中华卷烟。　

 

　　利群（软长嘴）由于其消费群体的特征，在购买形式上，将更多的实现单包购买。而中华（硬）则常为条装购买。不管是送礼喜宴用品还是招待交际，对高档卷烟最起码的要求就是真品，否则将对注重交际形象，建立互信关系的商务人士形成致命打击来。中华卷烟由于货源紧缺，市面上流通的假冒伪劣中华烟较多。相反，利群（软长嘴）由于需求规模相对较小，货源供应充足，防伪技术先进，市面上假冒伪劣的数量较少，消费者可以放心的购买。

 

　　利群（软长嘴）现在已经成为浙江烟草商业企业、工业企业招待、会议用烟的首选，即使在日常生活中，也频频看见其身影。有了工业企业、商业企业的强力支持，有了忠诚消费者的钟爱，利群（软长嘴）的销售渠道将会进一步拓展。从目前的形势与未来的趋势来说，利群（软长嘴）正走在成功的捷径上。